现在互联网越来越大。每天，全中国有数亿人在网上购物。基本上，每个人都可以通过点击或购买一些东西来每分钟赚很多钱。但是，现在平台型互联网公司最重要的不是流量变现，而是吸引流量。现在最难最贵的就是流量！下面分析一下三家平台型互联网公司是如何吸引流量的！

阿里巴巴:世界上没有难以变现的现金流。

现在很多互联网公司还在为流量变现头疼，但是再难，在马老师眼里都不算什么，因为世界上没有难以变现的流量。流量变现方面，马老师最有发言权！

15年前，淘宝问世，来自美国的易贝通过易贝登陆中国C2C市场，占据国内90%以上的市场份额。淘宝和易贝就是没机会赢，就玩了一招“黑胡涛新”:易贝不是要向卖家收取2%的交易佣金吗？淘宝免费！

但是，收费的也不能免费。当时ebay的老板退出中国的时候还说:“天下没有免费的午餐，马云，你免费做，看你怎么玩。”

在中国市场，易贝因为大葱钱吃了一顿大餐。

但是事情并没有那样发展。易贝的老板错了。淘宝一统江湖后，开启了流量变现模式。淘宝天猫卖家需要支付9种费用(除了押金和淘宝客费用)，包括技术服务费、装修模板费、会员管理费。淘宝卖家相对较少。但为了保证一定的营业额，每年的运营和宣传费用超过20万(天猫和淘宝各开一家店)，也就没啥意思了。详见下图。

相比之下，2%的佣金真的是在要求葱花损失一顿大餐。估计易贝的老板可以傻眼了。马云没有提供免费的午餐，而且这顿午餐也不便宜！

腾讯:只要跟我玩，就不怕不花钱。

QQ刚出来的时候，很受年轻人欢迎。许多人不知道如何用聊天工具赚钱。普通人不懂，老一辈企业家包括海尔的张瑞敏也不懂。

在2004年CCTV中国经济年度人物评选中，马·获得年度新锐奖。当时QQ注册用户3.55亿，活跃用户1.19亿。央视给了马克“站长”的头衔，今天看来真的很低。

主持人当场请马劝说海尔CEO张瑞敏使用QQ。我大概没看懂QQ是怎么把流量变现的。结果张瑞敏一秒都不肯用QQ。马的表情如下:尴尬。

那时候互联网经济刚刚起步，连马云先生都坐在第二排。第一排，传统企业的老总还在第一排。以前不能理解互联网经济中流量变现的人，现在后悔了。如果他们想明白了，他们买了腾讯的股票，赚了几百倍的利润。

那时候，所有的时间都是金钱，眼光也很重要！

现在qq流量的变现方式有哪些:

1.卖头像皮肤。有一段时间，用户并不买QQ皮肤。腾讯让你只穿内裤聊天。被用户骂后，腾讯给大家穿衣服(引入免费皮肤)。2.卖广告，聊天对话框旁边闪，想关掉？不可能，不然腾讯怎么赚钱；

3.卖会员级别，QQ用户谁用谁知道；

......

但是现在腾讯的流量变现方式很多，不仅仅是qq皮肤什么的，还有腾讯视频，qq阅读，网络游戏等等。他们用流量变现哺育了腾讯，腾讯上市的时候，增值了很多！

后来腾讯的流量变现再升级，从养亲生儿子到养养子(腾讯投资的企业)，最典型的就是JD.COM和拼多多。从此，腾讯从一个qq发展成为一个大型社交多线发展集团！

现在人的社交离不开腾讯的产品。只要你用了，就会有办法让你花钱，或者自动充值！马不怕你不花钱！

百度:把关键词变成印钞机

现在百度最赚钱的产品就是竞价排名的“关键词”！

跟百度打交道的公司，做百度竞价(sem)的人都会很熟悉这个词。说白了就是买关键词。

比如“投资、理财、P2P”等热门关键词，你买了，用户就会搜索这些词，你的公司就会排在最前面。点击后会进入你公司的首页，有很大几率会成为你的客户！

通过几块钱找到一个客户是很划算的！

但是随着这几年的发展，各个行业的价格都在上涨，关键词也会相应上涨，因为点击率高的关键词是稀缺品种，抢的人多，所以价格会被推高。贵的时候，点击一个关键词搜索就要几十块钱。有多贵？详见媒体报道截图。

虽然关键词要花很多钱，但百度觉得大家在关键词上展开军备竞赛还不够，于是推出了“品牌专区”。说白了，就是为了防止“李四”这个关键词被竞争对手张三公司买走(如果张三公司买了，用户搜索李四，结果出来的是张三公司，等于李四公司的潜在客户被张三公司撬走了)，所以他花钱从百度买了“品牌专区”。想想可怕的背影，再去买别的产品！

互联网上最赚钱的四个业务:电子商务、网络游戏、广告和增值服务。本质上还是看流量。下面，我们就从这四种业务的业务流程角度来分析一下流量是如何变成钱的。

1.电子商务

电子商务的主要业务流程是去淘宝买东西，网上下单，送货到家。但实际上，除了2C的业务，还有一大块是2B的，比如阿里巴巴。服务于这个业务流程的产业链，支撑了上下游的很多公司。以淘宝为例，送快递需要庞大的快递网络，催生了大大小小的快递公司；开一家淘宝店需要客服和设计师来装修店铺，而淘宝巨大的出货量支撑着义乌的小商品生产厂家。这个链条上每个人的生存都依赖于消费者对淘宝的获取，也就是淘宝流量。

2.网络游戏

网游的业务流程更简单。运营商运营网游，玩家在游戏里花的是真金白银。在这个链条中，游戏首先需要开发者开发完成。R&D团队通常包括规划者、程序员和美术设计师。除了运营商，负责运营游戏的公司还需要一个客服团队为玩家服务，搭建和维护服务器的程序员，负责获取目标玩家的营销人员和业务人员。这些任务可以简单概括为玩家流量的获取、转化和支付。

3.广告

互联网广告的原理和传统广告没什么区别，只是广告的形式变成了互联网上的各种链接、图片、视频。除了广告主和流量入口，这里还有很多中间商，他们代替广告主选择最合适的曝光位置，统一向广告主收费，支付流量入口，赚取一定的差价。这三方构成了互联网广告的基本玩法——买量，买量，实际上买的是广告受众的流量。

4.增值服务

增值服务的类型很多，大致可以分为会员和内容消费。视频网站付费会员、迅雷下载会员等会员。，用户可以通过付费获得更好的服务。今年热门的直播、知识付费等消费类。他们的共同特点是把非付费流量变成付费流量。从这个角度来说，网络游戏其实可以算作一种增值服务。

互联网是一个拥有无数节点的复杂系统。这四类业务并不是相互独立的，但往往是相互联系、相互依存的。比如网游，为了获取流量，需要买了就走。

要打广告，玩家需要依靠支付宝微信等电商服务在游戏中支付。所有用户在互联网上的行为数据都可能被收集和统计，并以他们为潜在客户出售给电子商务、游戏、广告和增值服务公司。

来源:卢松松博客，欢迎分享。