经常看到很多人问“摆摊经验”，但那些有经验的人大多惜字如金。老是说怎么当牛，只是简单说一下最重要的“怎么当牛”，让人自己知道，让大家看了很多文章也摸不到门道。今天，边肖将看一看。怎样才能「找出门道」？

1。摆姿势之前先问问自己的心理素质

我们经常看到一个角落里有一个地摊，等你想买的时候会发现没有地摊。

或者天桥上有地摊。总有一些新面孔，一个接一个。

这是因为大多数人都是心血来潮摆地摊。过了几天，他们发现卖不出什么钱，然后就放弃了。

进了一批货，要么烂在家里，要么半送半卖给周围的人。再加上天气不好，太热太冷的时候，出来摆摊的人就更少了。

想摆摊，首先要有决心和坚持。如果只是一时兴起，很可能半途而废，浪费金钱和精力。

谁能坚持下来？努力+尴尬的人。因为没有退路，所以脸皮厚，抵挡住了打击。

2。你决定卖什么了吗？

想满足于低投入，赚点小钱，建议卖五金，玩具，小商品，或者拖鞋。

选择自己比较了解或者知道货源的产品。这样在价格上有很大的竞争优势，可以降低成本，让商品更受欢迎。

如果想长期做下去，赚更多的钱，强烈推荐零食。零食赚快钱，保证你有收入，不会亏钱破产。

我认识的一个摊贩，最早的生意是卖烤面筋，后来卖烤凉面，烤生蚝，烤红薯，臭豆腐，炸豆腐，串香(数钱的那种)。

我问他怎么什么都知道。他说，都是自学的。怎么自己学，看别人卖的好不好，回来就自己上网找资料看视频，可以多试几次。穷人有办法变穷。

3。然后调查市场

先搞清楚你们这里有没有城管。比如在一线城市，城管多半会把你吹走，但不会抢劫你，也不会做什么。

但是在一些小地方，还是挺黑的，需要提前了解一下城管什么时候会出现(一般最晚8点下班)以及最快的逃生路线(卖气球比较尴尬)。

建议第一次摆摊，附近找个立交桥，商场，夜市，小区门口，因为熟悉周边环境。

多和正在摆摊的人聊聊，获取一些有用的信息，甚至听听买东西的人在找什么。看人流量，人流量代表着潜在的商机。

看看哪里有空的位置，有的摊位默认有人占，避免因为位置吵架。

如果选择一个地方，中心最好，一般人会有货比三家的习惯。虽然第一个摊位是先看的，但是除非价格差距特别大，一般人是不会回去的。

过一段时间，去中间位置最合适。最后一个座位很远，有的人根本到不了，去之前已经买好东西了。

4。工具应在失速前准备好

如果是从地摊开出来的，要在空找车位。看到卖包的商贩，打开后备箱，用两米的加长板把各种大小的包和钱包放在后备箱里，可以很好的装货物。

如果在天桥上，卖的是船袜、裤袜、手套、帽子，轻便易携带，可以放在行李箱里陈列。摊位一关，箱子一关，拉起来就走，跑得快，万一城管来了。

如果是卖五金配件的，建议直接把产品贴在板子上展示，中间折叠。有人买了就从包里拿出来，城管直接叠起来就跑了。

如果在夜市或者广场附近卖，不用担心城管，建议买个15元的小折叠桌。因为休闲散步的时候，一般购物欲望比较低，所以要把东西抬高一点。

夏天卖给女生的东西要尽量挂起来，不仅是因为比较显眼，女生穿短裙也不方便蹲着。

那么，当你准备好了这几点，你准备好摆摊了吗？

不会吧。

在回答为什么之前，我想先问你一句“圣诞节摆地摊卖什么东西最赚钱？”

答案往往是圣诞帽、丝带、面具、灯笼、发夹、苹果等圣诞用品。

但是我可以肯定的告诉你，这些是最差的，几乎所有的输家都在卖。不仅如此，类似的事情还会出现在春节等其他节日。你会发现你的竞争对手无处不在。

不仅是街边小摊，还有超市，商场，大大小小的各种店铺，卖的都是一样的东西。最后，生意很差，手里拿着一大堆货。大家都能想到的，然后盲目跟风，结果只会是失败。

说“灾难”并不过分，因为很多人会觉得“这么难得的假期，这么大的人流量，这么好的产品，我卖不出去。”我可能不适合摆摊...“所以他们放弃了创业。

另外，很多粉丝会担心网购这么发达，别人都在网上买了。就算他们在地摊上看了什么新奇的东西，也肯定不会买，而是默默掏出手机打开淘宝...

没错，线下业务一部分被线上瓜分，但不代表实体被干掉。而且可以在网上进货，进货价格更便宜。你不也是受益者吗？

喜欢规划和预期，比如衣服、鞋子、包包、饰品、化妆品、零食、小家电；以及窗帘、化妆品、鱼竿、电器、手机等线上线下差价，大部分人会在网上购买。

特定的产品类型使网上购物更加方便。但是还是有很多东西只能按质购买，或者很小的东西，很少邮费，或者急等不了几天快递的东西。

而且线下的机会在于直接体验和暂时诱发的购买欲望。

最后，不同的地方会有不同的商机。供求关系是卖得好的一个关键。只有抓住需求，才能赚钱。

例如，在儿童医院附近，许多孩子每天都去打疫苗和看病。父母经常给孩子一些小礼物来安抚孩子。非常适合卖价格在20元以内的糖果和毛绒玩具。

比如在小区附近卖收纳盒和化妆盒，反响不错。硬壳收纳盒太重，大部分女生都喜欢收纳。他们不能长时间携带它，所以它比从超市购买它更方便。

卖无纺布的收纳盒要尽量多配置一些款式，比如放衣服、被子的收纳盒，小圆筒，可以挂在墙上的小支架，形状像房子，可以当凳子用的收纳盒...

其次，每个商品都有热销期。硬件在热天特别有用，但是冬天很少有人买。收纳盒也是，是我认识的一个摊主。从4月到10月一直卖的不错，但是已经进入11月了。虽然生意还不到一半，他意识到这是季节性商品。

实用技能

有了以上心理活动，还有哪些补充技巧？

1。选择什么商品？

许多人认为我们要等到一切准备好了才能开始工作。其实不是的。如果你想着100%的准备，你永远不会迈出第一步。一切都是发生之后才逐渐进入角色状态的。

我认识一个硬件供应商。他说，摆摊之前很多东西他都没听说过，但是摆摊的时候经常有顾客问“你们这里有修眉刀吗？”“你们这里有鼻毛剪吗？”

很多小事情都是第一次听说，但是既然客户问了，不管他觉得有多难理解，只要是硬件，他都会说:可以，明天过来看看。

他说，很多热销产品和他一开始预想的完全不一样，比如鼻毛剪、磨脚锉、修眉刀、洗面奶、小手电筒、指甲钳、一个简易钥匙扣(有包装或者没有包装)、刀剪等厨房用品...

所以，客户是最好的老师。听听他们在找什么，问一问写下来，去股市看看。有经验的客户通常会提出更多更精准的要求，这些都是上门体验。

2。如何选购？

很多新手，第一次采购的时候，根本不知道什么是畅销，什么是畅销。

所以挑的时候多比较几个货，先找老板推荐几个，然后记下来。

然后你就可以在店里花，看别人买什么，拿最多的货就买什么。半个月后，你自己就知道什么款式好卖，什么不好卖了。

在批发市场，多观察，学行话，问“怎么弄？”“怎么发？”不要问“怎么批发？”“批发价是多少？”据说批发商基本都是新手。

其次，批发要趁早。比如11月是围巾和棉拖鞋的热销季，但是这个时候你再去卖已经来不及了。还有的做了很久的销售，既了解产品，又了解客户。等你发现规律，棉拖把就过季了。

所以总是要提前一个月开始卖。比如我11月份开始卖打底裤和帽子。在旺季到来之前，我熟悉了商品和销售技巧，这样才能在真正的旺季有不错的收益。

3。有什么不同？

如果在秋冬季节做保暖产品，这种季节性商品会遇到很强的竞争，压力很大。

在天桥遇到一个摊位，是卖帽子的。他家人口最多。为什么？

因为他铺的是8米厂的布，上面盖着帽子，各种款式。还有五个模特头像站在展台前，戴着最新款的帽子，十分撩人。展位后有5面镜子供大家试戴(镜子也有卖)。

所以，它是最耀眼的街边小摊。每个人都有聚集效应。人多的话，往哪里凑，买的人最多。因为款式多，型号头多，他说他是XX商场的，晚上来摆摊，可以去XX商场比较商品，差多少，大家就信他了。

看到这种情况，旁边的摊位觉得难以竞争，只好选择卖手套袜子。所以，只有专业化，或者至少是表面上的专业化，才能赢。

种类和款式多，摊位面积大，生意就会起来。之前说了，五金摊贩家里:5把军刀，3个手电筒，祛痘针，洗脸机器人，修眉刀，牙刀，红酒开瓶器，啤酒开瓶器，核桃夹，大蒜夹，鱼骨夹，耳勺，修脚钳，脚拉刀...什么都有，路过的人都会来他的摊位问缺不缺硬件。

绝大多数的摊主都是卖单品的，因为只有这样才能成为当地最大最强的摊主。但是很多新手一开始并不知道，贪图产品多样化，最后发现拳头产品只有一两个。

4。定价技巧

大家都习惯去超市，不喜欢砍价，所以最好把价格放在地摊上，节省砍价时间。这是3元区，5元区，10元区。(懒得贴价签，成本很低)

对于相似和不同的设计，最好是价格相近的，这样可以减少他在功能和价格之间思考和选择的时间。

比如带钱包的钥匙扣(4元)和不带钱包的钥匙扣(2元当3元)，大部分人会觉得价格差不多，带钱包更划算，而不会疑惑“要不要多花2元才好看？”

比如摇头驴(35元)和走驴(25元)把价格统一成30元。你会发现，便宜的驴虽然价格涨了，但是更受欢迎。因为价格统一，所以顾客在购买时更容易做决定，只需选择自己最喜欢的那一款即可。

因为原价不一样，顾客会认为“便宜的东西不如好的，贵的东西更好”，导致很多犹豫。犹豫过后，他们会说“先别买了，过两天再说吧”，然后往往就再也不会来了。

因此，明确和相似的价格是非常重要的策略。

5。如何吸引大家的注意力？

如果想让顾客留下来，摊位位置也很有讲究。狭窄的路口一定要避开，因为为了通过，所有行人都忍不住加快速度，想买东西的人也不敢长时间停车，怕堵路。所以看起来是个截流的好地方，其实根本不是。

一个停下来的人往往会导致很多人停下来，一个走开的人往往会导致很多人走开。所以要吸引人，不能为了钱卖东西。

比如有些老兵会在地摊上摆放新奇的电动玩具，路过的路人会不自觉地被那种喜悦所吸引，即使不想买。

留出几秒钟时间停下来，看看你的摊位，大致记住它卖的是什么。当有一天我需要什么的时候，我会想起你。

使用电动玩具可能要用电，但是卖一个玩具的成本总有一天会回来的，以后开始使用充电电池就更经济了。

我当时注意到那个五金摊贩，只是因为他有一个带放大镜的指甲钳，做工精致，非常抢眼。我忍不住好奇地拿在手里。

当我把它放回原位时，看到其他路人在看，有人拿起来看了看。这类产品主要不是为了销售，而是为了拦截。

第二，学会喊。有些人听到叫卖声后路过，想想又回来了，所以叫卖是必须的。要激发用户的需求。

我并没有意识到我需要什么，但是当我听到呼喊的时候，我唤醒了我的需要。或者看到同一个摊位的客人看货，也可以喊“军刀、剪刀、指甲钳，便宜卖！”

顾客听到叫卖声，一般会和你的摊位比较。如果像上面所说的，你专精，产品范围更广，客户的选择会更多，会有更多的客户选择购买。

大多数人会根据两个摊位的拳头产品来评价一个摊位的性价比。如果你觉得你的指甲钳贵，那么你也会觉得展台上的其他产品贵。所以热销产品要适当定价，喊的时候也要便宜。

小建议

虽然我说了很多实用的小技巧，但是摆摊是个很实际的工作，上手了就明白了。

除了大排档和商品档，类似“年轮”的摊位也是一种快钱摊位。

呼啦圈一定要多，每人10个，至少要让5个同事玩。尖叫声此起彼伏，闭上眼睛就有要玩的冲动。

还要注意围观的效果。比如XX中奖了，一定要喊“乌龟，是谁的？”“泰迪熊，是谁的？”即使知道谁得奖了，也要大声问，这样会调动大家的积极性。

然后把奖品高高抛起，扔给客户。一是现场气氛比较热烈。二是远处的行人会往人群之外看，好奇这里有什么好玩的，于是聚集的人越来越多。

如果你赢了一个不喜欢的玩具，你可以玩呼啦圈。就这样，赢了，换圈子，再赢，再换圈子，只要有人玩，就会有人看，然后就会有更多的人来玩。

顾客拿着在你摊位上赢得的奖品走在街上也会引起其他人的兴趣。

之前看到一个新摊主，杀了一个做了很久的老摊主。凭经验和技巧拼不出来，但他家呼啦圈最大，玩具品种和数量最多，顾客也不是傻子，肯定会挑胜率高的。

所以我建议大家，不管是不是真的想摆摊，都要锻炼一下自己的“财商思维”，多观察一下老手门的套路，问问自己XX到底是不是这样，这样有助于你建立起商业思维，这才是最有价值的。

新手要量力而行，创业可大可小，但只要把它放出去，就不会丢人。货不好卖的时候，换个位置，不再好卖了，换另一种货！

如果最近想摆摊，可以考虑一些夏天的游资: