大家好，我六斤。

继2.14事件之后，38号事件也已经提上日程，今年38号事件的报名于2月18日开始，这意味着大家还没有从上一次事件中恢复过来，即将开始下一轮的流量争夺。

但是，无论是大量店铺还是中小型个体商家，都不得不面对一个问题:在店铺支付预算有限的前提下，如何获得更多的流量曝光，以增加商品的转化机会和盈利可能性？

根据ROI的计算公式，在成本不变的情况下，能产生的营业额越多，产量自然就越高，但成本和营业额都受到各方约束的影响。

那么如何优化直通车才能达到“低投入高收益”的理想状态呢？可以把握以下几点:

①分析直通车产量低的原因。

根据公式ROI=总交易额/成本，不难看出，影响ROI的几个核心因素是客单价、PPC、转化率。如果同一产品的客单价相对固定，那么PPC越低，转化率越高，对应的ROI就越高。

简单来说，PPC相当于投资，转化率相当于投资收益。用最少的投入获得最高的收益是最理想的状态，但是每个店的推广预算都是有限的。但如果想提高交易额，要么增加客户名单，降低PPC，提高转化率，要么保持一部分不变，一部分可以增加收入。

但由于市场主流价格区间的限制，盲目涨价只会导致更多消费者流失。同样，在激烈的市场竞争中，降低出价可能意味着失去展示，这对大多数商家来说是非常危险的。

所以在优化的时候一定要根据实际情况慎重选择，先分析我们直通车产量低的原因，然后根据核心问题逐步优化解决，达到最终的理想状态。

②学会拖价格降低PPC

在预算相同的情况下，较低的PPC意味着可以获得更多的点击。同样是100的涨停。如果PPC为2，也就是每天只能获得50次点击。如果PPC能降到0.5，那么就能获得200次点击。

在我们投放的人群精准的情况下，点击越多，对应成交的概率越大，ROI自然越高。

当然还有很多通过漏字包等低成本引流的方法。，但这种方法通常不准确，不适合想长期经营的店铺。

通过提高质量分数，相对缓慢而稳定地拉低价格来降低PPC的方法比较常见，以达到增产的目的。

③精准投放，持续优化。

直通车的优化不是一劳永逸的过程。不同的商品在不同的时期可能会表现出不同的趋势，即使是同行店铺同样的计划也不一定能达到同样的效果。

所以对于大部分运营来说，直通车的优化也是一个测试的过程，但是有经验的运营更容易根据经验选择更合适的优化方案。

言归正传，直通车投放过程中的精准性主要是在关键词和人群方面设计的，关键词的精准性可以直接影响商品的展示和转化。

淘电商作为搜索电商的代表，一直非常重视关键词的作用。如果我们产品的核心关键词选择不正确，很可能就没有机会正常展示，更别说进入同类产品的竞争渠道了。

在直通车关键词的选择上，要注重与商品和竞价的匹配度，尽量平衡竞价和精准，找到性价比最高的词来重点推广。

同样，虽然在产品设计之初会考虑到相应的消费群体，但设计师考虑的消费者和市场上真正的消费者并不一定完全重合，这也是大多数产品都要经过人的检验的原因。通过控制变量，找出产品高点击、高转化的人群并支付高溢价，从而提高链接的点击转化率。

④提高内功和转化。

除了直通车设置的优化，商品内功的优化也是必不可少的环节。

对于常规品类的商品，消费者下单是通过一个点击浏览、查看评价、询问大家、添加购物车、比较款式、价格等因素，最后下单的过程。

在整个形成消费单一环节的过程中，每一个环节都会影响消费者的决策，尤其是评价和询问中的一些差评，很容易打消消费者的购买欲望。

所以在做内功的时候，一定要优化好基础的内功，包括视野，服务等等，尽量做到无懈可击。

当然，所有的优化思路只是一个参考，具体的操作细节还需要根据你的实际情况不断调整和完善。只要在大度上不偏离核心，出现问题时及时调整，就能得到想要的结果。

这一期就这些了。希望对你有帮助。

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通过视觉内容的优化，可以有效提高商品的点击率，再结合商品评价、问大家等基础内功的完善和优化，可以让消费者变得单一。