大家好，我六斤。

淘宝大动作以来，付费流量的地位日益上升。直通车作为付费流量的中流砥柱，自然受到大家的青睐。

但是很多人在开直通车的时候总会遇到产量不理想的问题，却不知道如何切入，如何优化。所以针对这个问题，我就简单的给大家一些直通车的优化建议。

①优化点击率

无论是在测钱测图阶段，还是在提高质量和ROI阶段，点击率在我们每一个时期的直通车中都起着非常高的作用。

但是点击率的优化是一个琐碎的过程。虽然点击率最直接相关的因素是图片，但是我们产品的销量、排名、标题等等都可能影响我们的点击率。

所以从最简单的核心来说，如果我们的点击率不尽如人意，那就先从主图入手，找5-10家同行业的优秀店铺，总结出他们主图的共同点，应该包括对产品的模仿，文案，构图。

比如我们在做单肩包，然后我们找到的优秀同行店铺的主图都是类似的图案。透露的活动信息显示，营销计划是满减，活动一直是买年货，包括相应的活动优惠和相应礼品的展示。图片拍摄的模式都是不露脸，拿着纯色蓝天背景的产品图片。

那么，如果我们的价格区间和竞品店接近，款式也差不多，我们也可以用同样的方法优化我们的主图。

如果我们的主图已经优化到优秀，但是点击率还是比我们的竞品差，那么这个时候就要考虑我们的销量和排名了。

比如同样的产品，竞品的月销量是300，而我们的只有20，那么对排名和用户点击都会有相应的影响。在这种情况下，我们应该相应地增加我们的坑输出，从而提高我们的排名，有效地提高我们的点击率。

②优化人群

在直通车中，人群绝对是最重要的因素。很多人可能会短时间通过加价暴力拉人群，但是转化和留存并不理想。

而且，很多商家容易犯把短期流量增长作为核心标准的错误。

所以只要流量下降，优化人群的思路不是如何匹配优质精准人群来调整直通车人群，而是通过增加一些辅助人群来获得更多的曝光。

这确实是短期内可行的方案，但是对于流量的长期健康增长是非常不利的，因为你匹配的人太多了，肯定会影响方案的点击率和转化率，从而影响权重等等，直接流量就会进入恶性循环。

所以，如果你的直通车计划能进入流量的恶性循环，那么你一定要果断决策，砍掉那些不精准、不必要的人，试探出高精度的人进行重点投放。

核心人群可以适当提高人群溢价，以获得更好的展示效果。

③优化关键词

在我们的直通车计划中，并不是所有的文字都会显示出来。有些关键词虽然显示很高，但不一定有很好的点击，有些词有点击但不一定有转化。

所以我们在考虑点击率的时候，可以保留点击率高的词，那些没有被点击或者显示的词可以直接删除。

如果考虑到制作阶段，可以保留已经投入制作的词，适当提高溢价，删除没有展示或转化的关键词，或者从竞争分析中展开相应的关键词，替换掉，检查效果，保证数据的实时性。

④优化创造力。

创意优化也是对竞品车图纸的分析，优化完车图纸后再测试数据，找到数据好的车图纸设定为我们的首选创意。

⑤优化交付时间

同样的，所有的优化都是基于价值的。如果要找出最佳的投放时间，就需要对我们店铺的24小时数据进行分析，找出高流量、高转化的时间段，这将是我们重点投放的阶段。

比如14:00-17:00这个时间段是我们店的人流量高峰期，那么我们可以在这个时间段加大分时折扣。如果凌晨之后我们行业或者店铺没有流量，那么我们可以选择不发货或者降低出价。

⑥优化区域

要找出产能高的地区进行投放，主要还是看商品的特性。有些商品，比如暖气片、灶具等，在海南、广东转换的概率极低。

三四线城市一些高价家具的转化基本不算太高，我们可以根据商品转化的地区找出高产区。

这样经过优化精简，就可以得到一个循环良好的高产直通车。

这一期就这些了。希望对你有帮助~

我六磅。如果您在店铺运营中有任何问题，欢迎随时与我沟通。