直通车一直是卖家头疼的问题。

开过直通车的卖家朋友应该都知道，这种车很难开，往往要几千块钱，但还是没什么效果。而且现在付费流量的成本越来越高，产品的推广也越来越成问题。因此，直通车的优化已经提上日程。

直通车怎么优化？

直通车主要从贴图、降低ppc、爆炸三个方面进行优化。我给大家一一分析。

1。映射

映射的主要指标是点击率、转化率、集购率和人群数据四个方面。

点击率，我的体验比行业高1.5倍以上。这里1.5倍，需要考虑是竞价关键词点击率前三还是竞价关键词点击率前10。另外这里要考虑点击率，要考虑一些点击率高的自然关键词。比如“麻将席”这个词，行业平均点击率在11%左右。所以这个词的点击率测试至少要达到15%才算好图。

转化率决定了你的产品最多能卖出多少件。同类产品2%转化率和3%转化率的销售天花板是不一样的。从个人生产方面来说，转化率越低，推广成本越高，越怕引入更多流量，所以注定销量不会特别高，很难爆发。从更广阔的平台来看，转化率低的产品排名靠后。

收藏购买率，我的经验是收藏购买率要分别在10%以上。这里也要看品类，比如女装，大概百分之七八。对于偏离标准类别的，请参考价格和说明。

人群数据，很多人在映射时只关注关键词，而忽略了人群特征。17年后，因为成千上万人的影响，映射必须考虑人群。尤其是新品映射，淘宝因为没有之前的直通车数据，所以只会参考之前的店铺数据来推荐人。

2.降低点击费用

要知道直通车的权重框架包括账号权重、计划权重、创意权重。其中，账号权重每15天更新一次，计划权重每7天更新一次，创意权重每72小时更新一次。因此，我们选择了之前测试的高点击主图像。

快速降低ppc通过增加点击量；降低ppc通过改善人群展示，增加人群点击量；通过要价，降低竞价，降低排名，点击率不变，ppc会降低；通过增加创意权重、关键词、区域卡人群，提升创意点击率和ppc会减少；通过增加计划重量来降低ppc。比如用一个点击率高的图片做三宝，增加计划的权重，加入我们要推广的宝贝。

3。制造爆炸

爆款是相对的，各种物品不同价格区间的天花板也不一样。但好的产品是前提，然后要把握点击率、转化率和市场需求。尤其是在市场需求上升期，季节性产品加上价格的火爆，爆款是自然的。

但是直通车本身盈利相对困难，尤其是在市场容量大的情况下创造爆款。所以我建议开车总的逻辑是亏了赚，但是要做好销售目标，做好亏损预算。