关键词:点击率，关键词优化，直通车

行业:不限

适用卖家规模:新商户

其实我们一直在说直通车的优化，但是不管怎么优化，总要有一个明确的目标。直通车用于排水。这只是一个付费推广的工具。它的最终目的是投产赚钱，不要为了直通车而开车。

找关键词，以及关键词的初始选择，这里就不赘述了。这个你也可以在我之前的文章里找到。今天主要分享的是添加关键词后的优化。如果我们直通车的关键词加不上，我们就不管他了。肯定是要优化调整的。那么今天的重点是关键词的优化，分为两部分:

第一部分:

1.初始关键词数据分析，假设我们没有显示我们的初始竞价，或者说这些关键词一开始都是统一低价，那么我们这个时候优化的第一步就是调整竞价，根据我们的类目关键词的竞价来调整，竞价到我们显示的位置。

2.关注刚刚实时调整的关键词竞价的数据。这个数据指的是关键词的点击率。如果后面加人，点击率指标也要观察。

3.如果设置了人群溢价，还需要观察人群的点击量和点击率，主要是观察关键词点击了哪个人群，哪个人群是我们后期应用的基础；

4.业务人员实时访客分析，我们可以看到这些访客是通过搜索或者直通车进店的，直通车进店的关键词是否与我们的产品词相关，不相关的词可能会显示很多，但是能否有效点击我们才是关键，所以我们根据这个词的点击和匹配度来控制我们的匹配方式。

第二部分:

这部分主要讲中后期的关键词优化技巧。每期的关键词会根据直通车的权重和流量而变化，所以关键词的调整可以分为以下几个部分:

1.这些关键字既不显示也不被点击。

可以调整竞价，调整到行业关键词平均竞价，观察是否显示。如果还是不显示，慢慢加价，加价0.5元左右。不要一次加价太多。如果还是不显示，除了提价还可以增加时间折扣，时间折扣的调整幅度一般在5%-10%。

尤其是新店和新车，最好采取时间优惠，这也是提高出价的一种方式。尽量避免一直调整关键词的竞价，这样会影响关键词的排名。

2.关键词显示了，但是点击率低。

注意，这里的展量要达到一定量为标准。比如我们只有20个展后才能判断，一个展额没有点击是非常正常的。

如果显示的关键字没有点击，那么我们可以用两种方式操作:

第一种方式:这个关键词的匹配方式可以调整为精准匹配，然后优化主图，优化价格，优化详情页，做好卖点营销，创意标题等同步提升点击率；

第二种方式:不用担心精准匹配和粗放匹配。如果点击不够，可以直接用抓取助手对卡片进行排名，卡片在前三名，提高展示和点击率。这种方式一般商家都可以用，但是有个前提，内功需要优化。当我们这样做我们的点击率时，一段时间后账号权重会增加，当我们的关键词出价过高时，可以适当降低出价，抓取助手的溢价可以调整到10。

3.关键词展示点击率高。

这样的词往往是精准的长尾词，可以在后期观察，然后调整。如果我们设置了一个人群溢价，那么我们就测试这个关键词的人群，然后去对应的溢价人群支付溢价。这个保费标准就是按照我们的类别来交保费。

4.关键词展示很大，但是点击率低。

在这种情况下，我们不得不立即调整这个关键词的出价，并立即降低出价。减少多少取决于显示器的数量。如果显示太大，会减少更多，但是显示量一般，那么会减少更少。

如果降价后，显示仍然较大，点击很少，那么匹配方式调整为精准匹配。

5.更少的关键字显示和更少的点击。

在这种情况下，我们来看点击率，假设10次演示，5次点击，点击率高于平均点击率。那么我们可以先观察这个词，之后再考虑训练。

6.关键词展示多，点击高。

如果都要考虑这样的话，那我就不知道还有什么不朽的话可以用了。

在这里说了这么多，没有告诉你删除关键词的事。理论上我们可以删除展示的不好的关键词，但是在删除之前要看看之前的数据，收藏，购买，点击，转化等指标，确认之后再删除，因为每个关键词背后都有一种可能会给我们带来转化。不要轻易放弃任何可能性。