《霍尔》是我最近接触到的一个很有意思的项目。除了名字搞笑，它的切入点也比较特别。它专注于大学生市场，思路是做一个二手闲置物品的交易平台。
CEO陈是清华典型的工科男。他说，创办霍尔的想法完全来自一台旧冰箱。“我在研究的第一年就突发奇想买了一个小冰箱，但是因为宿舍空房间有限，使用场景少得可怜，还没放到大象身上就闲置了。”看着陈一点一点积累的灰尘，觉得很可惜。“在自己手里变成了一堆废铁，不如低价卖给需要的人”，于是他在各种渠道发布消息。“58同城，校园网，所有人，但是没用，除了几个无聊的骗子，我就是哭晕在厕所里。卖二手好难啊！当时我就想，是不是应该有一个地方可以高效安全的交易闲置物品？让二手用户闲置在“相亲节目”上，而不是“社区交友”。这个创意就是商品的原型。”
但是，二手+校园，这个市场有多大？陈和我列了一组数字:一个大学生通常可以产生1万元以上的闲置资产(2部手机，1台电脑，1台平板电脑，2辆自行车和一些服装日用品等)四年。按照这个算法，3000万大学生的市场应该有1000亿元的闲置交易。但目前的情况是，大学生中闲置物品的周转率不到30%，转卖率只有7.7%，有很大的潜在市场可以挖掘。
陈表示，他们之所以选择从大学生人群切入，不仅是因为市场想象空非常大，还因为高校市场有三个明显的特点:1。人群密度大，身份真实，交易成本低；2.闲置商品的交易需求比较旺盛，有固定的时间节点(比如开学、毕业季)；3.一旦传播开来，学生对清新软件的接受度还是相当高的。
陈表示，目前,“霍尔”APP在京日活跃用户超过2000人，3月上线至今约有5万用户。交易项目以数码产品和日用品为主，客单价在200元左右。团队正计划通过一定数量的用户完成从轻模式到重模式的转变，并在北京高校进行线下寄售服务的试点。作为平台方，霍尔不抽取任何交易佣金，团队也希望通过虚拟托运等后续服务盈利。
就“二货”而言，竞争对手其实可以分为线上和线下两部分。网上有闲鱼，也有私货。目前闲鱼在市场上占据主导地位，借助淘宝的流量和资金能力遍布全国。据闲鱼官方宣称，用户量达到1000万，日成交30万单。此外，潜在的竞争对手也有很多针对高校的O2O项目。毕竟他们覆盖的人群很近。
线下有校园二手街、高校BBS、校园跳蚤街(实体摊位)、58同城、赶集网等等。其中校园跳蚤街是大部分校园的特色物品，是校园闲置物品交易的首选，但有地域限制，物品只能在附近的一所或几所大学之间流通。高校BBS是大学生交易闲置物品最常用的平台。但由于上传物品不方便，沟通效率低，成本高，近年来用户逐渐减少。
公司成立于2014年9月，2015年3月获得清华校友种子基金会百万美元创业启动基金。团队向36Kr独家透露，6月中旬已完成数百万天使轮融资，由经纬中国领投，长实资本跟投。
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原创文章，作者:大家酱
