□本报记者小白·魏松

本报记者李颖慧

位于胶州市胶西街的青岛张世机械有限公司，是一家民营企业，也是名副其实的“隐形冠军”——汽车气弹簧用活塞杆，全国市场占有率72%，全球占有率30%；座椅气动杆、活塞杆、钢管全球市场占有率56%，国内排名第一。产品远销美国、德国、韩国、澳大利亚等几十个国家和地区，并与奔驰、宝马建立了战略合作伙伴关系。

小零件市场占有率全球第一，张机械最大的优势是技术。

张的最新产品是高端自行车用减震器钢管，对金属表面的耐磨性和耐腐蚀性有严格要求。

“核心技术是QPQ工艺，即盐浴复合碳氮共渗处理技术，长期被国外企业垄断。我们从2005年开始自主研发，经过10多年的努力，成为国内唯一掌握这一生产工艺的企业，达到世界水平。”该公司总经理张茂银说。

细分领域的市场“江湖”并不大，只要涉足这个领域，客户很容易来找我们。去年昆山一家原本用日本配件的自行车公司找上门来，提出合作意向。在收到张机械提供的样品一个月后，该公司订购了15万件。

结合生产，张氏机械有意识地建立了自己独特的技术优势，从生产设备上看得最清楚:张氏机械80%的加工制造设备都是自己研发的，每3 -5年更新一次，目前已经更新了4次。

“看着不起眼的设备，表面上大家都能看出来，但没有一个能达到我们的效果。”张茂银说，这样至少能节省80%的成本。比如一台卷线机，一台进口设备要220万，而张自己研发只要12万。

值得注意的是，张机械成为了“隐形冠军”。虽然自身的努力很重要，但是目前优秀的开发环境也是不可或缺的。

以胶州为例，像张机械这样的“隐形冠军”有24个，而且个个都有“绝活”。如青岛宏达锻压机械有限公司研制的重型电动螺旋压力机被认定为“中国第一套”重大技术装备项目，填补了多项国内空空白；青岛松陵电力环保设备有限公司拥有国家专利136项，单品居国内首位，市场占有率超过70%...

就像哪里的土壤肥沃，哪里的树木就更加茂盛一样，层出不穷的“隐形冠军”离不开优良的土壤环境。目前，山东正全力打造世界级营商环境高地，尊重和鼓励以企业为主体的科技创新。今年将在优化营商环境方面实施创新突破，更加充分激发市场主体活力。

张机械在胶州创新引入“企业服务经理”制度受益匪浅。

由于人工操作不稳定，之前也有过产品质量被客户罚款的经历。张机械一直在下大力气进行自动化改造，想建一个智能车间，但技术壁垒久攻不下。

“我们公司一个人做这个真的太辛苦了，走了很多弯路。”公司经理张焕新说。

联系张机械的“服务经理”是胶州市综合行政执法局副局长王东。了解到企业的需求后，她亲自上阵当说客，帮助企业请来了Xi交大、青岛智能研究院的专家进行技术咨询，很快完成了大部分设备的技术升级，使生产效率提高了4倍多，人力成本降低了三分之二。

在不久前召开的胶州市企业创新发展大会上，胶州向创新型企业和人才发放了1.1亿元的“红包”。张机械董事长被表彰为科技创新领军人物，获得一次性奖励100万元。

这种“仪式感”让这位77岁仍奋斗在科研一线的企业家大呼“想不到”。他说，“这是一个很大的鼓励，坚定了企业专注于‘专、新’方向的信心。这100万元将全部用于企业创新。”

随着“活水”的不断浇灌，以“隐形冠军”为代表的胶州高新技术企业的政府之源、产业结构、创新能力不断优化。目前，胶州市共有高新技术企业494家。仅去年一年就认定企业188家，同比增长30.6%，数量是2015年的14.5倍。覆盖的行业从单纯的电力设备、装备制造扩展到生物医药、先进制造、节能环保等多个领域，数量和质量都有显著提升。

企业的健康发展是对商业环境最好的评价。郁郁葱葱的“隐形冠军”群体，是近年来我省为企业营造的良好土壤和发展氛围的最好写照。用张茂银的话说，“我们赶上了最好的发展机遇”。

目前，处于行业领先地位的张机械正努力深耕广阔的国际市场。近年来，全省支持企业抓住“一带一路”机遇。张机械主动走出去，2019年在罗马尼亚设立海外工厂，满足欧洲市场需求。项目初期投资600万美元，严格按照欧盟标准生产运营。工厂曾经通过德国客户的验厂，成功接到宝马的订单，不仅为当地的经济发展做出了贡献，还解决了近百人的就业。