来源:时代周报作者:洪

硬币大小的梨花，花瓣上有小露珠。这是周舫采风回来后用热收缩技术缩小到1:1的精致发夹，成为淘宝上的四月爆款。

周舫、赵忠浩、薛玉燕是淘宝店后江馆的负责人。后期姜馆主要销售国风配饰，三个小伙伴分别负责设计、运营、制作。这是几个小伙伴大学毕业后的第一个创业项目，也让他们成为了同龄人中的创业带头人。

少数年轻人踩的是一个迅速崛起的新市场。淘宝数据显示，去年“汉服”在淘宝上的搜索量超过了“衬衫”，汉服、JK、洛丽塔被年轻人称为“三坑”，已经在淘宝卖出了一个销售额过百亿的市场。

在晚江亭的店里，模特身着汉服，古典妆容，店里卖的配饰。如果说“三坑”之一的汉服是一个小众市场，那么汉服搭配的配饰就更是小众中的小众了。但这个不起眼的“小商品”却为已故的江亭赢得了三四万铁粉。

机会青睐有准备的人

快递员每天晚上7点半左右来取货，晚上江亭的工作人员要确保当天的货都准备好了，他才能及时来送货。所以，赵忠浩白天总是很忙。

他已经这样忙碌了一年了。但严格来说，后期的江亭已经运营了两年。这家淘宝店是赵忠浩和他的大学同学在2019年4月正式开的。当时他们是广西财经大学广告与营销系的大三学生，也是校园创业大赛的队员。他们拿着汉服国风配饰的创业方案，团队多次打磨，得到了学校老师的指导。晚江亭在比赛当天注册开店。

(开学期间工作室受访者供图)

“我们的创业基金是向老师个人借的，一万块。第一个工作室也是学校提供的孵化器空房间。”赵忠浩回忆道。刚开始因为还是要注重学习，暂时还没搞清楚淘宝的运营模式，几个小伙伴反而通过线下的“实践摊”在线上“输血”，维持淘宝店铺运营。

在线下拓展，晚江亭有了第一批原创粉丝。想起那些线下摆摊的日子，周伟总会提到汉服粉丝的高粘度。“一次午休时，听到不远处有人不断推销自己的产品，以为是同事。走近了才知道是一群粉丝，晚上在为姜婷呐喊。”周伟说。

(参与晚江亭线下市场的受访者供图)

“但2020年疫情突袭，线下档口被迫中断。”赵忠浩回忆，整个2020年2月，小伙伴们都待在自己家里，很少有机会出门。“刚好是毕业那年，疫情对我们毕业生来说就是一只‘黑天鹅’，大家都对未来感到担忧和迷茫。”赵忠浩坦言。

但周舫仍在坚持创作，冷静而耐心，这是她的个性；唯美在线和设计天赋是赵忠浩对这位搭档的肯定。机会总是青睐有准备的人。在一次大促中，后期江亭出了第一个爆款，成为国风配饰品类中的小红。

“我没想到会有爆炸。当时一点准备都没有。突然订单这么多，人力不足。我们的产品必须是手工制作的，所以连亲戚朋友都被我们拉去帮忙制作，否则不会发货。”赵忠浩说，那段时间团队很着急，生怕货慢了，丢了名声。

第一次爆炸成了晚上蒋婷的挑战和机会。从此，晚上的江亭成了几个年轻人的主业。毕业后，他们没有找“正经工作”，而是全身心地投入其中。

租用新的工作场所，协商物流价格，招聘员工扩充团队，培训生产技能，保持新频，拍摄宣传照片和视频等。，一步一步实现校园创业大赛的想法，这也成为他们过去一年的工作重心。

小玩意撼动大市场[/s2/]

晚上江亭回头客多。与其他行业不同的是，汉服的消费者粘性很大，他们会经常找一家或几家店铺购买，也会经常在淘宝会员群、买家秀等地方分享讨论。可以说一个淘宝店就是一个圈子文化的聚集地。

艾媒咨询《2020-2021年中国国潮经济发展专题研究报告》显示，中国汉服爱好者的数量和市场规模正在快速增长。据预测，2021年汉服爱好者将达到689.4万人，市场销售规模将达到101.6亿元。

“汉服兴盛的背景是中国传统文化升温的表现。我们感受到了行业内浓厚的文化自信氛围。这也是我们这一代年轻人的机会。”赵忠浩谈到了行业现状。

团队之所以选择专注淘宝平台运营，是看中了淘宝的小众品类“气质”。“我们是这个领域的消费者，自然知道应该去什么平台找小众产品。淘宝的SKU丰富，对小众商家的品牌支持也强大。”赵忠浩说。

赵忠浩慢慢解锁了更多的淘宝游戏。去年第一次爆款成名后，被小二拉进了一个运营群，教他如何参与“淘宝基于内容的新创业孵化计划”。

晚江亭有产品设计的优势，又因为几位管理者都是广告专业毕业，在产品展示、图片、视频等传播方式上做得很好，诸多因素叠加足以“吸粉”。随着孵化计划首轮流量支持，晚江亭进入了更多汉服爱好者的视线范围。

据赵忠浩介绍，从2020年到2021年，门店销售额增长了10倍以上。目前，晚江馆已经在准备加入第四轮孵化计划。

“今年淘宝新势力周在北京举办活动。我们作为商业代表之一去参加。我们非常自豪地在活动展示板上看到我们的照片。这是我们第一次来北京，每个人都很开心。”赵忠浩回忆起自己的北京之行依然很激动。

如今，晚江馆的营业额正稳步逐步增加。“现在我们是广西同品类的第一，当然希望以后能在全国名列前茅。”赵忠浩给球队定了一个目标。