68年过去，中国大学的提升指日可待。相信各位司库已经开始摩拳擦掌，准备大展拳脚了。我在汽车香水公司工作。今天根据我这几年淘宝官方活动的经验，总结几点与大家分享。这也是我自己店铺的618运营计划。希望能帮到你。

注意:无论你是报名了618大促还是失败了，你都需要为618大促设定一个目标。不能因为没报名就放弃618大促。下面我带你看看我家是怎么策划618大促的，希望能给你一些帮助和指导。

一、制定618推广目标

我们需要先做一个目标成交量，建议按照4月份的一个成交量来确定目标成交量。根据多年的运营经验，给大家一个亲标的参考:1000元以下的汽车类店铺，日均营业额当天可以提升1-5倍；1000-10000元的汽车类店铺日均营业额，当天可以提升3-7倍；10000-80000的汽车品类店铺，日均成交额当天可以提升5-10倍；日均成交额8万元以上的汽车类店铺，当天可翻20倍；这里之所以有跨度，是因为还要考虑店铺的基础，是否是季节性产品(汽车类的部分产品是季节性的)，是否有小爆款，活动促销力度是否强等因素。

二、分解目标

不管目标是什么，实现目标的核心是营业额，营业额的三要素是客单价、转化率和访客数。然后我们就可以根据这三个要素来分解目标了。

访问量和转化率:一般可以分为免费流量、独立访问流量和付费流量三部分。给大家一个参考值，是一个平均水平。建议你也参考一下自己的其他渠道，比如:人才、站外流量等。

我们家卖车载香水，复购率挺好的。

三。蓄水期间(5月29日-5月31日)活动规划

蓄水期间，我们店的目的是唤醒老会员，拓展新会员，增加客户互动。

(1)老客户觉醒。

1.根据我们店里顾客的单价，可以选择一些累计消费金额较高的顾客，进行电话通知，告知我们618优惠，发放VIP券。

2.群发短信。我们可以使用一些第三方软件，根据我们的门店规划，通过设置日期和时间点，批量通知客户，激活意向客户。注意短信的正文，一定要让人想读下去。

3.旺旺通报。我们店会有意识的让客服主动添加顾客的旺旺号，这个时候就显现出效果了。它能以短信一样的时间节点和节奏通知我们的客户。

4.平台权益。在我们店铺后台客户运营中心的平台权益中，有很多可以促进客户转化的工具，比如优惠券、店铺红包、金币等。，可以批量分发给我们的老客户。

(2)新会员发展

1.直通车。在促销活动开始前的这段时间，每天都要统计直通车介绍的收藏和购买数量。根据我们商务咨询店铺的来源，可以看到购物车的转化率是手搜的10倍左右。买方是我们的潜在客户。基本上我们可以根据促销前收集的购买数据，估算出促销期间的大概金额。

2.钻展。展前可以疯狂拉新。你可以定位我们的竞争对手，也可以在达摩盘找到我们店铺的意向客户，放在显眼的资源里，增加潜在客户的数量。

3.超级推荐:最新的信息流产品属于流量红利，所以猜测你喜欢大流量工具。

4.直播。直播和消费者的互动是最直观的。我们可以把我们店所有的优惠信息都告诉消费者，让消费者尽可能的用套路收藏和购买我们店。汽车类的大部分产品都非常适合直播。

四。热身期(6月1日-6月15日)活动策划

预热期间，我们店的目的是活动预热，新机型预热(如果有新品，最好不要管)，最大限度唤醒会员和加深店铺记忆，最大限度送优惠券和6.18促销信息。

1.6.18推广新品预览和测量-可以在页面点击收藏和添加购买，确定6.18新品的主要款式和库存。

2.提前拿到优惠券——随着大促销的临近，你可以发放当天的优惠券。这一次，你可以完全发放当天的优惠券。

3.满1000元送6.18大促。当天50元券满400——都是为了宣传集券提前领取。

4.每日签到活动，积分兑换礼品、优惠券等。-增加客户粘度，提高促销期间客户返店复购率。

5.装满五个购物车，获得客服优惠券——增加客户粘度，提高客户推广时回头店的复购率。

6.6.18.大促新品票选销售王，猜中6.18大促新品第一名的微淘粉丝将获得一份神秘大礼——增加客户粘度，提高大促期间返店客户的复购率，进一步推广新品。

7.预热期间，每天会推出两个秒杀单品——增加客户粘度，提高客户推广期间的回头店复购率，每天上午9:00-24:00开始，每天都会有两个超值单品秒杀。

注:今年6月1日至6月18日消费者付款的618天猫订单，商家需要在72小时内完成发货，否则消费者银行将申请延迟发货赔付。

动词 （verb的缩写）爆发期(6月16日-6月18日)活动策划

高潮期，我们店的目的是打造6.18购物狂欢，冲刺销售目标，提升店铺排名，打基础，测秋。

1.秒杀区，白天晚上，高性价比产品限量秒杀，每场20块——提高大促转化率。

2.大胆送礼——提高大促转化率

3.0:00-2:00下单的顾客将获赠精美百搭腰带或毛衣链(随机赠送)，前10名顾客获赠收纳袋。

4.每一个整小时交易的顾客可以额外送一把雨伞或驱蚊剂和其他夏季必需品。

5.当天成交额最高的5个客户，拿到的都是价值相对较高的产品，比如真皮包。

不及物动词热身期活动策划(缺失)(6月18日至6月20日)

我们店在延长期的目的是活动后期维护阶段的余热利用和后期维护。这时候可以让一些错过618促销的消费者和老客户介绍订单，有的优惠比促销期间略少。

七。摘要

1.明确自己的目标，制定完成目标的计划，将目标的完成情况分解到一个阶段。

2.明确各岗位工作，在特定时间节点落地，确保方案如期完成。

3.大促最大的意义就是激发消费者的购买欲，这种购买欲在大促期间超过预期爆发，所以要合理利用这种消费原理来设置门店的阶段营销。

我相信财务人员也有很多自己的好主意。我是来给你一个建议的。希望你们多交流，共同进步。让淘宝成为我们实现梦想的幸运之地。祝各位店主大甩卖，丰收。