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文伟博一
618年结束，电子商务直播的中场战结束。根据当前直播电商平台、手段和策略形成的核心目标和基本逻辑，微播很容易梳理出2020年电商直播行业研究报告。
正确的频道策略是直播的基础。
兴奋过后，现场销售组建了三个团队：电商平台短视频平台，社交平台，每个平台在形成、目标和方法上都有自己的侧重点和差异。根据不同平台的核心目标和基本逻辑，本文将从平台的角度，全面分解前十大直播平台的播放方式、618个案例回顾和未来发展趋势。
1）由淘宝牵头，京东升级的电商团队。com，品尝了苏宁的新鲜食物，并组装了许多工具
目的：为电子商务获取客户的成本仍然很高，使电子商务能够以直播的形式进行
优势：丰富的商品和业务资源
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淘宝直播：领跑者在规模、主播、场景等方面实现了跨越式发展
淘宝直播有三大优势：
1.用户基数大，粘性高。到2019年底，消费者每天可以观看超过35万小时的直播内容，可以购买60万种产品；
2.带货规模跨越式发展。2019年，年引导营业额超过2500亿元，连续三年增长率超过150%，2019年177个主播的年Gmv超过1亿
3.直播的主题更加多样化，场景更加丰富。618年期间，300位明星、600位总裁、1万多家线下门店、5万多名柜台兄弟姐妹齐聚现场直播。直播现场也从直播室扩展到工厂、场地、摊位、商场、街道、市场等
目前，淘宝直播生态过于依赖头条主播，这将增加商业自播和腰尾主播的比例。未来门店直播、主播、明星、中小型主播的引导交易量比例可能达到4:3:3。
自参与直播热潮以来，不同行业的淘宝平台商家对传统行业更加友好。高消费类别和各种利基行业（宠物、园艺等）正在通过曝光和特色直播提高竞争力。
在优势的基础上，提升淘宝直播销售后体验强、再购高、退货率低的消费品状况。以618数据为例，磨损通道最受欢迎，转型也非常可喜。
2020年，淘宝直播主播和商品直播播放方式将升级，电商直播全链将从内容、流量和循环角度进行优化。其中包括超重的PGC内容和明星支持，首个c2m特别版直播，三个入口和两种播放方式的整合。具体内容可在报告中查看。
京东直播：通过618全面升级，确立直播战略核心地位
Jd。com有很强的控制供应商的能力。它结合了多平台力量，整合了内容资源，突出了平台供应链的能力。其优点如下：
1.高流量暴露。通过站内搜索推荐主会场或站外联动，形成高交通曝光率的全场直播；手拉手快手、抖音、Microvision、B站等带货生态，在整个地区形成了一个活跃的小麦景观。
2.丰富多样的直播内容。以618直播为例，直播30多万次，设立“总裁价格到”、“高管直播秀”等品牌高管直播栏目；100多位明星轮流出场；硬核音乐会、草莓音乐节等内容吸引了多个用户的关注。
3.商品终端服务升级。突出供应链的强大整合能力，鼓励企业现场发布新产品。618年期间，“十大礼包”帮助企业在疫情后加速发展。其社交电商平台京喜的加入，丰富了京东在新兴市场和产业带的生活生态系统。
最大化供应链优势，打造三方共赢直播生态，通过对商家、主播和用户的补贴和授权，帮助直播快速建立生态规模。
直播：充分发挥直播提供商和苏宁供应链的优势
作为国内大型电商平台，苏宁也在通过端到端直播构建自己的生态链，着力打造更人性化、娱乐化的好事直播。现场直播将以四种形式进行：门店/产地直播、良品折扣直播、明星直播、电商综艺直播。
拼多多直播：直播工具定位，提升用户粘性，提升企业转化率
品多多直播为企业提供了“现金红包”营销工具。通过微信，引导消费者邀请朋友进入直播室，帮助商家提升排水和曝光度，实现门店转型。固有的特点是：
1.大约80%是在商店里直播的
2.多多农业园，县长直播，明星带货，多管齐下支持农业
3.在流量获取方面，主要依赖于私有域流量或公共域广告的方式
在不久的将来带货品类方面，品多多明显出现了新的战略变化，带货类别指高级客户。
618现场直播带货通过明星推荐人周涛现场直播带货第一场展会，官方100亿元补贴的范围不断扩大，不仅限于大品牌高端商品或中高档电子产品。范围已扩大到日用品、中高档电子产品、百货公司等，按补贴价格和全网底价计算，补贴幅度约为20%。
在补贴中，主要针对高端用户，盈利主要是为了吸收中等收入消费者。
2）短视频/内容社区团队，抖音大流量快手在江湖上，小红书正处于b2k2c模式，在B站试水
目的：通过直播让电子商务超重
优势：人才资源丰富，流动性大，规划能力强
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抖音直播：2020年重点建设“流+支撑+实现”直播生态
对抖音直播趋势分析之前有很多内容，可以通过点击专辑2020来查看抖音直播的重点是将电商直播提上议事日程，完善自身的生态闭环。抖音站台短视频丰富的内容也是企业发展的基础。该平台鼓励内容自媒体尝试直播带货形成良性循环的实现模式。
与此同时，星星和大V接连出现抖音建立带货直播室，进一步推广“抖音“直播”正在向大众化、规范化、规模化发展。
以植草内容为出发点抖音，关注年轻人时尚、个性化的生活态度，平台基调让内容长草+直播带货成为品牌质量和效率的最佳组合。
快手直播：打破圈子，重塑江湖，品牌和货源都很好快手商品升级的两大趋势
快手近期行动频繁，整体品牌提升，以提升平台的商业化能力，过去微播轻松内容《快手颠覆快手》、《起底快手六大家族，品牌如何与老铁对话》您可以查看详细信息。
快手星型布局与企业联盟快手在名人直播等措施下，逐步扩大圈子，扩大名人头型，重新包装家族主播，弱化江湖草根气息。
许多品牌进入快手直播室不仅仅是清理库存的渠道。随着新产品发布量的增加，该品牌开始得到认可快手独特的下沉和拉动新的魅力，快手品牌化进程正在加快。
同时，根据现有特点，展示站内主播的供应链能力，以原产地为基础，推动高性价比白色品牌产品产业链升级。同时与京东达成战略合作。通用域名格式。用户可以使用锚作为购买京东的一种方式。com产品和享受京东。com的售后服务通过推荐和体验。
小红书：现场直播带货在探索期，b2k2c模式有助于品牌的深度培育和共享带货
将KOL/Koc发展为种子用户，通过分享影响普通用户，积累口碑，完成品牌价值的原始积累。
同时，特别注意现场直播的分享体验。以近期活动为例：6月22日，国内八大品牌创始人小红书现场直播了自己的首次亮相，并与主播在同一舞台上植草带货，通过“品牌当面演讲，主播体验”的方式，深度分享品牌理念。
小红书的直播目前正在从0到1的培养过程中。虽然有明星入驻和直播的先例，但由于其入口浅、开放有限、仅限于小红书购物中心等限制，还需要进一步的生态改善。
然而，对于小红书（NicholasTse）的植草能力强、用户粘性高的平台来说，直播不仅是一种尝试，也是一种对该品牌开放的更直接的销售环节。目前，也是该品牌进入该局的好时机。
B台的直播处于内部测试阶段，对于具有二维直播、游戏直播和节目直播重基因的B台来说，如何从商品和人的角度整合B台的特点，重塑B台的销售“场”，将成为B台挑战和更容易突破的关键。
3）社交平台团队、微博曝光、重度排水，腾讯更具工具性
目的：流量聚合并转化为商业价值
优势：社交优势、覆盖面广、能够调动私有领域流量
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微博直播：电商裂变营销最大的舆论领域，最佳曝光场所
要想在微博直播中取得显著成效，需要打通“微博窗口+直播+活动”这条主线。
微博窗口是微博的高流量产品展示窗口。除了指导天猫，它还将向微博用户开放，用于京东购物。
微博终端直播页面主要关注“一直播”（直播平台）的节目直播，但在电商直播领域，与淘宝相连，分布在两个平台上，通过微博曝光和淘宝直播商品展示，提供全方位的电商服务。
腾讯直播：部分工具式，开放式公众号+小节目+直播，民营电商发展潜力巨大
目前，腾讯直播作为一种工具出现在商家自己的微信生态圈中。入口主要包括三个部分：公众号、社区和微信广告。
对于企业、商店+明星/网络名人或低成本销售，动员所有已知股票，刺激在线股票消费。这意味着，线下门店的客户获取和流失是一个重要的交通口岸。通过线上线下的有效联动，开启品牌的线上销售渠道。
缺点：对少数民族品牌和无私品牌不友好。直播的成本很高。它只适用于建立渠道，不适用于有效曝光。
根据不同的平台属性和未来发展趋势，针对品牌直播的不同重点，提出以下建议：
1.就品牌规模而言：商业用户的存量很广，线下商店的覆盖率很高。我们希望整合供应链，拓展适合腾讯直播的销售模式；电商平台店铺自播——淘宝、拼多多、京东。白色品牌或新兴品牌，适合高流量曝光并快速进入市场，如微博名人直播抖音、快手等待根据品牌目前的阶段和目的，调整适合自己的平台。
2.为了现场直播：高转化率的电商平台或小红书植草平台需要直播大批量快速销售，以获得更好的效果；重新曝光可以在微博名人的窗口中显示抖音植草和其他方法与直播相结合。
3.从预算的角度来看：小红书抖音、快手中腰自媒体/主播具有较高的性价比，但在交付时需要准确匹配与品牌基调一致的主播。淘宝主播和商家自播更友好。
4.从品牌建设的角度来看：主播有很强的议价能力和极高的商品折扣。如果早期没有植草内容，用户对正价格商品的感知就会降低。体验直播和营销直播对品牌有很强的保护能力，但销量可能不会达到飙升状态。该品牌可在上市前使用短视频种草的方式影响用户的思维，形成品牌记忆和特殊的节点搭配抖音、快手、淘宝强大的销售锚可以快速销售商品。
