众所周知，社区团购负责人是整个社区团购商业模式的核心，起着举足轻重的作用。社区团购负责人也是社区团购平台和消费者之间的纽带。所以社区团购业务要想顺利开展，就要做好社区团购负责人的工作规划，提前商量好佣金比例。那么如何与社区团购负责人分享佣金呢？有哪些方式？

按百分比设置

目前大多数社区团购平台都是按照毛利来设定佣金比例的，一般在10%-15%左右。比如某天团长卖出2000元，平台系统设置的佣金比例是10%，团长拿到的佣金就是这200元。目前大部分社区团购头部企业都在采用这种头部佣金设置的方式。Hishop社区团购小程序可以在后台根据平台销售额设置头部佣金，也可以根据产品设置头部佣金比例，更好地满足商家的不同发展需求。

对于自提点，也可以按销量计算，但需要注意的是，提成比例和团长不一样。团长负责招揽客户入团，维护粉丝，促进销售，还会负责更多的工作。但提货点一般只负责收货。如果两个点的提成比例相同，很容易导致团长不满，造成损失。所以佣金比例可以根据自提点的贡献度来安排，建议在10%以下。

团队领导与自我提升点的分离

很多时候，企业开办社区店做自推广负责人，但是因为门店本身有业务要打理，还是有很多门店只愿意做自推广负责人，不愿意做自推广负责人。代表团团长大多是马宝或普通居民，没有店铺，两者都需要合作。如果和代表团团长配合不好，对企业来说也是损失。

按订单数量设置

此外，平台还可以实行计件提成制，即团长每卖出一件商品都会给固定的提成，不按百分比计算。比如团长卖20块钱一个香蕉，可以获得2块钱的固定提成，提一个点可以获得1块钱的提成。这样的设定可以很好的区分两者。

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