大家好，我是宣，电商运营。内容太干了。仔细看完，如果有不明白的地方，文末可以自行选择福利，私信(学习)即可。

1.品多多商家先进运营理念的产品才是王道。

1、找准产品定位

(1)明确消费者和购买者的需求；

(2)符合店铺的定位风格和客单价的高度；

(3)是否具有季节性和性价比，同类型产品是否能优于他人。

2.基金的选择

(1)热销产品决定产品的寿命和活跃度(比如参考10家同款式的店，每家店选2-3件)；

(2)参考同业同类产品的数据。结合自己的长处和短处，自己的短处就是别人的长处，取长补短，避其锋芒；

(3)合理定价。结合自己供应链的情况，买家消费的同类型商品的价格区间，同类型商品的一般价格来定价。并根据市场变化随时做出及时的价格调整。调价可以配合免费和付费流量，维持产品曝光的活跃度；

(4)根据店铺定位确定款式和风格(比如我们店，流行款为主，高利润小众款为辅)。

二。品多多商家先进经营理念的衡量

1.搜索和推广

受众更精准，数据更准确、精准、直接，适合长时间作战，消耗较少，但速度相对较慢。

2.场景显示

大曝光，大无效曝光，通用风格广告推广消费大，但付款计量和退款快；

根据我们店的实际情况(我们店受众年龄偏大，客单价太低)，因为受众年龄偏大，用户相对不愿意搜索词汇，喜欢直接去购物，看到合适的价格就会购买喜欢的商品。所以场景展示的投入相对更大。

场景中测量货币的技巧

(1)根据商家自身的实力，我们决定要衡量的货币数量。一般我们店一次量十个新款，快速带动全员曝光；

调整各类资源位置的溢价比例，拉出有针对性的人群/资源位置曝光，根据店铺风格决定是否拉访客重定向、同类产品定向、树叶类目定向或同类店铺定向曝光；

根据数据调整主图，删除点击率低的产品创意图；在保持足够的曝光量后，删除点击率、收藏率、转化率低的项目，在所有测试的项目中选择最好的。

(2)将待测货币放在主推或活动位置货币下方的推荐位置，横向对比自然流动驱动的待测货币数据。数据比较好的钱一般会让广告推广的测试事半功倍。

三。品多多商家先进经营理念的推广

1、主营爆款业务(主要针对打造单一或单一品类的店铺，我们的店铺就是这种风格)

(1)薄利多销，好钢用在刀刃上，广告促销的主要消耗用在推单品上；

(2)选择主推广资金后，要保持他的曝光订单每天都在增长。个人建议广告推广不要停，停烧半天，不要今天烧明天烧。

(3)广告推广匹配平台现有各种活动的玩法。参与购物、秒杀等平台活动。，提高商品整体GMV，提升商品品类排名，增加商品自然流量产出，逐步降低广告消费比例，达到节油效果，实现利润最大化。

2.做整店销售的商家(以风格店为主)——他们不追求单品和数量，而是整店品类和风格丰富，客单价和利润较高。

(1)如何玩转低车、高单量多款式多品类——遍地开花避免单品过度消费；

(2)广告推广配合平台的各种推广工具，如短信营销、DMP营销平台、精准品牌营销方案等，使广告推广的受众更加精准。(适合已经有一定消费规模的店铺)

四。品多多商家先进经营理念的维护

1.涨价什么时候能扩大曝光度，增加销量？

(1)参加秒杀等活动时增加曝光；

(2)有相似的竞争对手和稳定的品类排名。

2.什么时候减少消费？

随着商品自然流量的增加，自然流量产生的订单数量逐渐增加，广告推广消费的比例可以酌情降低。

3.遇到杀价怎么办？

(1)避其锋芒。如果前期已经赚够了利润，降价后利润空基本减少到所剩无几，那么可能是另一种方式，选择不降价，或者适当降价，让自然流量继续销售，然后再开同类型新机型。

(2)遇勇者胜。如果自己的供应链有很强的优势，不怕和同行讨价还价，可以选择降低价格，加大广告推广的投入，继续提高自己产品的gmv，稳定品类排名。你卖得越多，别人卖得越少。

4.为新一轮谈判做准备

在一个或多个型号的上升期，继续开始下一轮的查测型号，不让店铺的销量像过山车一样，稳扎稳打，稳中有升，实现良性循环。

好了，今天的分享到此为止。希望对你的店有帮助。我做电商多年，深深懂得学习的重要性。电商行业也是一个不学习不接触新方法就会没落的行业，所以我可以分享很多我实践经验总结出来的拼多多学习运营的资料给大家学习。

这些都是我实际工作整理出来的资料。

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