大家好。我十一岁。

看到很多商界朋友哀叹，自己花钱做推广，用户进来就买了一个产品，但是推广在赔钱。很大的原因是你的关联销售没有做好，关联销售可以大大增加客户订单、产量和利润。下面详细介绍关联销售的作用:

什么是关联销售，即用户进店购买一单后，通过店铺的各种引导和刺激，促使用户再次订购第二、第三件产品，形成联合。某个意思就是捆绑。

首先，客户会被协会吸引，浏览更多相关产品或活动，提高平均停留时间和访问深度，而停留时间越长，越容易下单。

用户已关联销售并订购了许多产品。首先客单价提高了，利润也提高了，不需要额外花费推广费用。同时，当一个客户订购多件商品，只发一个包裹时，销量与多个客户订购一件商品是一样的，但前者在快递上要便宜一些。这样推广成本可以获得更高的回报，这样店铺就不会亏损。

关联销售还能带动店铺整体销量、利润、滞销品等。通过引流，并将店铺的销售率保持在一个较好的水平。

通过商品关联推荐功能，可以在一个商品下关联推荐店内其他商品。具体效果如下:

店铺评价下会出现相关商品，点击跳转。

可以在拼多多业务后台-商品管理-商品协会推荐中设置。

也可以在拼多多业务后台-营销工具中设置订单收款专区和订单收款返现，实现相关销售。

单个区域就是把店里的一些商品一起规划，只要组合的订单达到金额，就可以获得优惠。

这相当于将与销售相关的产品分配到一个特殊的区域。用户可以选择更多的产品，商家可以更自由的安排产品和优惠，还有明显的激励。它是关联销售的重要工具。

设置效果如图:

返现功能是在一个自然日内，顾客在店内购物达到一定金额就可以获得一张优惠券。如图，返现功能设置为在多个地点提醒和激励客户。

与满减专区类似，满减券不受专区限制。对于全店产品来说，使用门槛更简单更容易达到，也是在营销手段上。

显示如图所示的表单:

因为会涉及到店内所有商品，所以满减券的数值设置要根据总客单和利润空房来设置。

相关销售不仅在产品页面，还在店铺首页，需要店铺装修的功能，在后台【店铺营销】-【店铺装修】

可以为店铺首页设置相应的模板，如图。你可以把你要联想到销售的产品放在一起，也可以搭配相应的文案，增强组合联想的视觉效果，而不是简单的并列。

比如外套可以配裤子，相机可以配相纸，因为大部分想买相机的人也会买相纸。

客户会觉得去三次比一次好，有互补的产品一起下单也容易。

还有一些客户会多件下单，尤其是服装，多件下单很容易，只要不是重复款式，而是同类型不同款式。

这是从商业的角度来说，用流量比较大的引流钱，把流量和盈利的钱挂钩来盈利，这样前期的推广费才能有回报，我们想要的店才能不亏损。

这个关联的目的是出清销量，要突出优惠力度，可以用前面提到的优惠券，也可以用收藏区。

这种关联方式是打造爆款群，不依赖单一爆款，减少销量波动。让爆款产品也有健康的迭代。

由于篇幅问题，以上五种联想搭配的措施将在以后的文章中逐一详细说明。我十一岁。请持续关注我的文章。欢迎对收藏进行好评和评论。也可以在区内评论交流，期待和你一起探讨品多多的店铺管理。