那一年 管渠道的策划算不得策划

初入地产，在经历了各种洗脑之后，来到了实操环节，也就是理想和现实的碰撞环节，我所接触的第一个模块是渠道，按我那时候的理解叫发单页拓客，甚至一度让我认为那是项目觉得我可有可无想出来的优化办法，带着些许愤慨，想想要还的房贷，毅然决然的带人发单页去了，那一年我是一名助理策划师，那一年都说管外场渠道的策划不是策划；

初步接触，由于天天在外场跑的缘故，盯着几个大妈发传单，就莫名的有了很多时间，因为无法接触其他，干脆就开始研究别人是怎么发的，恒大的大兵团地推作战，碧桂园化整为零小部队作战单元的圈层营销，整理了N多项目的战术手法

那时候适逢公司千套小户型滞销，常规方式迟迟打不开局面，百般琢磨之后向公司提出常态化人海战术全城派单计划，单点做极致，为了让公司相信这一计划不是天马行空，骑电动车车跑了全城，当时用word密密麻麻的打印了有50多页的纸张做详细的行动计划，终于被我感动了（其实是当时面临压力，没有特别好的办法，不如一试），结果自然是成功的，渠道贡献了项目绝大部分的业绩，那时候的市场平稳，刚需客户是整个城市的主力，匹配低首付的政策，职业生涯第一次感受政策+渠道的发力，那时候没有渠道条线，管渠道的策划得到认可之后，终于得到了进案场做一名活动策划的殊荣，自此之逢人再也不提自己有过这么一个经历，生怕被人说那一年你做的不是策划；

回头看，从那一年开始渠道的作用也逐渐被市场所重视，自渠+自销、销拓一体、渠道外包，各种模式混搭，直到现在分销的兴起，在创造一个又一个热销奇迹的同时，各种合纵连横实现客户资源垄断，绑架房商，自渠的最大功效在于抗衡分销，渐渐的也呈现多种方式，1、消灭不了就共存：自渠本身最大的客户来源就是整合二三级分销；2、自己培养直销经纪人：低底薪+高佣金且多级裂变以略低于分销的代价抗衡分销，3、私域流量池：自媒体时代下的理论演变，通过对业主、准业主、资源型客户的整合，搭建基地，通过一系列活动及刺激政策打通线上线下；纵观以上模式没有对错，只在于适配，但可惜大多数都是在研究形式，市场上成功的个例都很难复制，很多都是皮毛，最后一地鸡毛，变成一个皇帝的新衣一样的存在，做了就好，错过太多机会，也浪费很多可能；

渠道为王，这句话听了很多，但什么样的渠道，要回归项目价值本身，要有清晰的客户画像和地图，要对市场的多变有足够的敏感和应变，要及时的复盘调整，才能在这个渠道为王的时代，搭建适配的模式，管好团队，精细化动作，才有做好自己的项目，大浪褪方知谁在裸泳，打好基础，用心好过用力。