9月19日，“2018渠道合作伙伴招募峰会”在北京召开，近千位渠道合作伙伴出席了会议。备受关注的是，这次今日头条全面梳理了自己的商业体系，为广大渠道合作伙伴推出了一份融入到头条生态的最全指南。

我们不妨带着合作伙伴的疑惑，通过问答，一步步走进头条的商业生态世界。

答：并不是，这中间有营销平台为广大合作伙伴做更智能的承接。渠道合作伙伴与今日头条的接洽可以通过【双层驱动 三层营销】的模式，实现效率最大化。

横向来看，渠道合作伙伴与今日头条接洽的时候有两层转化。今日头条整个商业运转模式为双层互动驱动：第一层转化，代理商伙伴们与商务平台合作，通过与流量侧、内容侧和转化侧的商业平台对接，进入商业化体系；第二层转化，商业平台对接所有公司旗下的APP，再与用户侧发生交互。

纵向来说，今日头条有三个非常重要的营销层面：第一是流量侧，所有流量需求都从这一侧接入；第二是内容侧，帮渠道合作伙伴提升内容制造生产效率；第三是转化侧，头条这么多用户，抖音这么多UV，都能借助头条的人工智能技术更好地提升广告效率。

答：从售前、售中以及售后三个阶段，每个类型的渠道合作伙伴都可以从商业链路中找到与之匹配的角色并开启合作之旅。

例如，一个优秀的抖音广告，从售前，售中，售后三个部分来看，在头条平台上可以完成一站式服务，每个合作伙伴，根据各自的角色定位，去找到相应的平台对接，从而实现了效率提升和效果提升。

以往从接到brief开始，品牌主就开始找广告策略公司或者代理公司策划创意策略和广告投放策略，素材制作好之后，找媒介代理公司推广发布，最后找第三方数据公司分析此次投放的结果。而在头条的生态体系中，更多的合作伙伴可以进来，艺人经纪公司能够帮品牌找到具有影响力的网红，成为品牌营销的重要元素等等。

抖音的星图平台能实现订单接收、签约达人管理、项目汇总、数据查看等功能，这样便可满足内容交易过程中各方的连接与沟通。譬如，品牌主发布内容需求，在平台上选择合适的明星/达人进行内容营销。MCN公司或达人可在承接订单后查看需求及对应分析信息。如此一来，在内容的沟通与修改，数据沉淀和效果输出上，抖音都能通过星图实现一站式在线管理，使内容交易更加规范和高效。

在推广阶段，优化变得非常重要，可以说是代理公司、某些服务商的核心竞争力。今日头条的优化平台可以帮合作伙伴选择智能人群包、智能算法、智能投放方式等等，这也是我们看到市场上有不一样的一群人才储备，优化同时会接到优化平台，通过工具帮你们实现优化效果提升和效率提升。

到了广告投放之后的事后分析阶段，相关数据的沉淀就开始了。今日头条的云图平台，它的核心理念即品牌人群资产的沉淀，帮助广告主实现品牌人群数据资产的统一沉淀、可视管理与智能应用，全程赋能品牌营销策略与商业决策。从广告主层面看，有了可视化的品牌人群资产，品牌能够实时对目标用户进行追踪，及时根据用户状态与偏好变化，更具针对性、科学性、规范化地去与人群做沟通与交互，去优化营销策略。

此外，广告环节结束之后，它还可以回到抖音企业蓝V成为一条内容继续进行二次传播。

今日头条与合作伙伴之间的合作有赖于渠道伙伴角色的定位。对渠道合作伙伴而言，如果合作伙伴是一个技术方，就可以在优化平台、云图平台展开与头条的合作，快速进入商业体系当中。

角色和角色之间，是相互兼容又相互独立的，这样可以保证每一个角色都可以在商业体系中发挥最大的价值链，同时角色又可以保证每个人上下链条用最高效的方式进行结合。

头条目前有三个渠道伙伴的链条：第一个是核心商业链条，真正跟广告本身直接发生关系的，比如广告主、媒体、广告代理商等等；第二个链条是外围产业链，这些角色伙伴和广告相关内容制作发生关系的，诸如MCN机构、视频工作室等等都在这一链条上；第三个链条是更广泛的服务支持链，诸如数据商、明星经纪公司、直播的监测方等等。未来，这个链条是无限扩展的，会有更多不同形态的代理商加入进来，成为头条的合作伙伴。

一直以来，今日头条以用户价值、企业价值和社会价值为生态价值观，建立规范高效的管理制度，引领全球生态创新模式，打造出核心商业链、外围产业链、服务支持链，共享生态世界。今日头条是一个大生态，每个商业体系是一个小生态，通过“大生态+小生态”融合，让伙伴找到伙伴，让伙伴与伙伴联合作战，让伙伴助力伙伴，每一个伙伴都能获得切实的利益。代理商伙伴们能在今日头条的开放平台上沉淀下来，并在生态中不断去突破和创新，成长为一颗长青树，一颗有生命力的树，实现生态共赢。

渠道管理中心开放合作商专属邮件：qudao@bytedance.com，欢迎大家邮件咨询。