继续我们股权众筹的话题。假如说，你的项目单体规模不大、资金可以分散使用，每个经营项目实体可以实现独立核算，而且还是比较贴近消费群体的消费类项目，那么祝贺你，首先你的项目是比较适合做股权众筹的。那么接下来我们的问题是，我要怎么做呢？

在回答怎么做股权众筹这个问题以前，我觉得我们还需要搞明白一件事情，那就是股权众筹，除了能够实现资金筹集以外，它还有其他什么作用？或者，换一个方式来问这个问题，那就是，我为什么要用股权众筹、而不是其他的一些方式来筹集资金？股权众筹这种方式对于项目的成功，还有什么其他优势？

筹集客户的利器

我们认为，股权众筹其实相比较其他的资金筹集方式来说，对于特定的项目还是有非常明显的优势的。首先，它不单单帮你筹集了资金，它还能帮你筹集客户！

为什么这么说呢，道理很简单。假如你通过股权众筹的方式开了一个连锁咖啡馆，不同区域的众筹股东分别入股了某一个坐落在不同位置的咖啡馆、成为这家咖啡馆众多的股东之一。那么你想一想，这些股东是不是必然首先成为这些咖啡馆的常客？他平时日常见一些朋友、谈一些事情，可能会很随机地找一个星巴克或者其他咖啡馆坐一坐，但当他成为你的股东以后，他必然尽量安排在自己的咖啡馆来做这些事情。他这样做，一方面可以照顾自己入股的咖啡馆的生意，一方面可以顺便看看自己入股的这家咖啡馆最近生意怎么样、服务员是否热情周到、东西是不是好吃，因为他天然地有一种主人翁的意识。最后，他还可以顺便跟朋友炫耀一下，说这家咖啡馆自己有入股，怎么怎么好，也会推荐自己的朋友经常来。

所以你有没有发现，一旦你用股权众筹的方式来做这种消费类的项目，你不单单是筹集了资金，你还筹集了客户；你不单单筹集了入股的这一个人作为你的客户，你甚至还连他的朋友圈也筹集起来了。

所以，筹集客户，是股权众筹在实际运用中最主要的优势。你如果不用这种方式来进行营销，那么你要跟那些大品牌的连锁经营商去拼市场、拼广告、拼人气、甚至拼价格，你肯定是拼不赢的。但是我们在消费市场环境中除了那些大品牌拥有的优势以外，还有一样东西恰恰是大品牌很难获得的，那就是人际关系的纽带连接。大家想一想，你是不是更愿意到认识的老板那里去吃饭？就是这个道理。股权众筹是一样的。

股权众筹能够建立一种人与人之间的纽带，把一种人与人之间的认同感激发起来，从而促进或者推动你的经营业务发展。这是我们一些草根品牌、中小品牌在未来细分市场的竞争中，最能拿来跟大牌竞争的优势。所以我们应当充分发挥这种优势。

解决资源欠缺的烦恼

那么除了筹集客户这个优势之外，股权众筹还有什么优势呢？

我们刚刚讲客户，其实它是一个同质化的量上的积累，另外还有一个不同质化，那就是你可以筹集不同的资源，那些能够帮助你经营发展的资源。

众筹这种东西为什么会有，因为一开始发起人一个人干不了这个事情。他干不了这个事情的原因，一个是钱不够，再有一个就是资源不够。这个资源既包括自己的经验、学识、认知方面的限制；也包括一些社会资源、人脉资源。那这个时候你想干这个事情怎么办？找其他可以补足你这个资源欠缺的人，然后让他们帮你一起干。

我们还是拿开连锁咖啡馆来举例子。比方说你很懂咖啡，是一个资深的咖啡爱好者。但是光凭懂咖啡，你是干不好一个连锁咖啡馆的。为什么呢？因为经营一个项目、跟喜欢一个爱好是不一样的。它还需要懂管理、懂财务、有合适的场地、懂如何做市场营销……等等这些。那么你让这些人来跟你一起干，他们不出钱肯定是不行的，因为不出钱他们就不会全力投入在这个项目里面，这个问题我们在之前的内容中已经讨论过了，这里不再赘诉了。所以他们也需要出钱，但不一定要全职，你作为牵头人拉几个干活的全职就可以了。你通过股权众筹的方式把那些可以补足你欠缺的资源的人拉在一起，然后让他们充分发挥自己的优势和资源，这样你这件事情不就能成了么。众人一起来干这个事情，然后一方面补足了你的资源欠缺，一方面补足了你的资金欠缺、或者说减轻了你的资金压力和风险，另一方面还为你筹集了基础的客户群，你说这个事情做起来，不是就容易多了么。

所以大家可以看到，股权众筹其实好处多多。它同步解决了我们很多消费类创业在在创业初期所需要的三大要素：资金、客户、资源。

你只有明白股权众筹的目标是什么，那么接下来你才知道我怎么去众筹、去找谁众筹。我们最后一篇会介绍一些股权众筹的操作指引，敬请关注。

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