作者|杨小米 编辑|燕子

来源|遇见小mi（ID：yujianxiaomi2015）

这几年，我因为做自媒体，认识了很多品牌的创始人，他们中有的是以前线下门店特别多，想要转型线上，有的是创立一个新消费品牌，想要推广。

我很喜欢和他们交流，看看一个品牌是如何做起来的。这个过程，对我也很有启发，也能扩展我的商业视角。

就这样，在一个活动上，我认识了老张，他是做新消费品的。他创办了一个健康食品品牌，面向年轻人，之前他的产品大多是跟一些电商平台或者手机APP合作，上架到人家的商城，在平台做做推广，卖得也不错。

但是，对比那些网上营销做得好的“网红品牌”，显然还有巨大的增长空间。

老张一直做食品生意，产品他懂，供应链他有最好的，唯独不懂新媒体，不懂营销，所以他高薪（底薪60万+业绩分成）从某家喻户晓的外资食品品牌，挖了一个总监来公司负责做品牌推广。

当时，他非常开心，这么多年一直觉得人家外企品牌管理做得好，旗下好的品牌一抓一大把，现在终于引进了良将。

那么，一年过去了，这个总监如预期的那样做出成绩了吗？

没想到，老张提起来，倒苦水，“别提了！活儿没干出啥，事情搞了一堆，我现在还在善后呢！”

我很没义气地“马后炮”了一下：“你那个总监是真不行，我早就看出来了，但当时你言语之间都是对这个人的欣赏，我没好意思说而已。”

他赶紧问我怎么看出来的？

去年，他带着新总监来我们公司拜访取经，希望我们分享一些公众号方面运营和投放的经验给他们。

我和对方聊天之后，就对这个人持保留态度，但是这个判断就很主观，加上是人家公司的事，关系也不到，不好多说。

当时，老张去接一个电话，会议室里就剩我和这个总监了，我们先聊了一会，我大致明白了，他不是抱着一个开放的心态来聊业务和经验的，言语之间很高傲，透露的信息就是：我知道你想跟我做生意。

他问我：“你们都做哪些业务啊？服务过什么品牌？我们现在可能暂时用不到供应商，也没有投放的打算……”

我一听就笑了，我跟他说：

“我跟你老板是朋友，我不跟他做生意，这样我俩的关系比较纯粹。

但是你有什么想了解的都可以问我，公众号内容，运营，投放，我知道的都可以分享给你。

我还有朋友是做其他渠道的，我也可以介绍给你们认识，大家聊一聊。”

我说到这里，他却没说话，接下来也没提出什么好问题，只问了我，跟KOL合作寄样品的一些细节……

接下来，整个聊天过程中，他谈论更多的是怎么做一些网站或视频类媒体的投放素材，怎么优化视觉提升转化这类的内容。

我判断，他大概率以前不是做新媒体推广的，应该更偏一些老牌线上媒体，如腾讯、优酷、爱奇艺等视频网站投放，不懂微信公众号、抖音、小红书、B站等新媒体平台的内容。

我们也就这一面之缘，后续没什么联系了。

这次老张提起来，我就问他：这位总监在你这儿的工作都是啥？

老张也没说清楚，就说，这个人来了，就提出来招一个团队，我觉得要信任对方，就没管。

然后，这些人拍了一些视频素材，投放了一些视频网站（我们看视频中间会跳出来的那种广告）。

他还跟一两个影视剧谈了植入，很贵，但是剧没火，也没啥效果。

团队招了很多人，总监本人不做执行的工作，就坐在办公室里“指点江山”。老张一再要求试水新媒体，他也没啥投放动作。

到年底，钱没少花，成绩没啥，老张就请他走了。

我跟老张建议说：“那个XXX家网上营销做得很不错，你找猎头对标去帮你找人，别挖老牌外企出来的了，咱们国家媒体环境变化太快，又多又分散，他们自己的品牌也不是都玩明白了，你找崛起的新国货挖人啊！”

这件事，我挺感慨的，老张愿意提供高薪招人，可招到合适的人太难了，很多就是这样的总监，活干不出来不说，更多的是耽误事呀，你品牌推广都是错误的行动，当然没效果。

竞争对手一出手就稳准狠，精准打击，一年下来，就有差距了。

一直不出成绩，人家老板也不认，这样混几年，可能机会也不多了。

既然当初老张愿意高薪挖人，肯定是这个总监过去做出了一些成绩，哪怕简历包装得再漂亮，总还需要一些实力证明。

后来，老张找到了一个比这个总监更年轻的人，薪水人家也不需要这么多，30万底薪就够了，来了之后，就很快做出了一些成绩，这个人，就是有这方面的经验，可以直接用。

因为这件事，老张和我探讨，为什么我知道去哪里找人？判断的依据是什么呢？

看起来，这个总监更有经验，为啥还不如他一半年薪招来的年轻人？这个薪水，还是年轻人自己提的，因为他在原来的团队年薪不到20万。

这个很简单，我是一家小公司，在一线干活呢。亲自下地干活，才知道做事多难，什么样的经验有用。

从想干到做到，这个差距在哪里，哪是在办公室里坐着喝喝茶指点江山就可以达成的。

所以，在招人的时候，一定要看看这个人，是不是还在一线干活，如果是那种名头高却已经脱离一线好久的，一定不要，因为过时的经验，不能做出什么成绩的。

我和很多朋友探讨过，达成了共识，很多中年危机，就是不下地干活引起的。

年轻人要想找到一份不错的工作，一定要积累行业一线实战经验，不要搞虚的，能不能做事，上手一试就知道了。

只要你能出活，市场会回馈给你一个好的薪水。

有了几年的工作经验，成为了行业里“老手”的我，更是坚持，哪怕你当了管理者，甚至是当了老板，也一定要时刻关注一线业务，这是与市场保持同频最重要的方式。

作为老板，我为什么一定要下地干活呢？

微信公众号，写稿之外的很多业务，我基本上都不亲自去做执行了，但是每周我都会认真听同事们给我讲业务情况。

其实，我们公司这么几个人，大家业务早就熟练了，我真不用管。

但现在的市场环境，互联网也好，社交媒体也好，行业变化太快了，不下地干活很快就会被淘汰，需要持续不断学习。

如果离业务太远了，开始站在高高的地方指手画脚，很容易一两年之后一落地项目时，一脸懵，现在这都是玩儿的啥？

为了保持对行业的敏锐度，时刻知道市场环境的变化，我对自己的要求，不能离一线太久，我可以不做执行，一定要紧跟业务的学习。

这是对公司业务最重要、最有价值的判断标准。

不管外界怎么唱衰微信公众号，我和团队都依然坚守这个平台去拓展，不仅仅「遇见小mi」这个号去做了，还做了「我和刘先生的日常」，又签了几个号去运营，公众号的运营业务一直健康发展。

此外，我们还基于这个微信生态，做了其他的业务。这样我们的业绩一直都是增长的，也能跟着市场的变化及时转型。

因为我自己一直在进步，公众号的内容，也能分享新的东西，就不用停留在我30岁之前，一个人来上海打拼的所谓励志故事了，我们不能活在过去，要一直面向未来。

同样最早也是做微信公众号，我的好朋友大咩不是做的个人的，而是给奢侈品品牌做微信公众号运营。

她在一线，发现了品牌对于自身微信公众号的态度变化，及时做出了转型，现在在一家MCN机构做CEO，又拓展做全案策划、抖音代运营等业务。

2016年，品牌做公众号特别火，大品牌做微信公众号的预算，一个月可以达到二三十万，少的也有十几万。

很多品牌内部甚至出现一个岗位“新媒体运营总监”，专门负责在公司内部组建团队运营品牌的公众号，年薪可以开到40W+。

大咩有很多同行朋友就跳槽去了品牌做这个业务。

但是现在呢，品牌公众号还都在做，预算却不断减少。更多更新的媒体平台冒了出来，品牌的注意力转移了，预算也随着注意力转移到新平台。

当初，大咩跳到甲方的朋友，如果能迅速拿捏住短视频平台的运营方法，那就还是香饽饽。

但是很多人当了“总监”之后，已经不直接接触业务了，也停止了学习，只懂以前公众号那一套，指望着招一个懂新平台的下属来给自己做业务。

大咩观察下来，这类人的结局大多逃不过两种：

① 如果大领导好糊弄，能力强的下属不服不懂业务的总监，跑了；

② 如果大领导聪明得很，能力强的下属干掉了不懂业务的总监，总监失业了。

这个时候，总监再出来找工作，已经当惯了指挥官，再去干活儿心里有落差，再者之前会的技能现在也有些过时，很难拿到那么好的位置和薪水了。

很多人的中年危机，也就这样出现了。

根据我和身边朋友们的观察，现在愿意下地干活儿的人真的太少了！大家都想指挥别人。

也有很多人劝我，小米你不要那么辛苦，招几个人把你活分分就好了，你提供资源和机会，招人干就行。

可是仔细想想，如果我自己不懂，也不跟着学习，有能力的人不会认可我，更不会听我指挥。

没能力的人倒是听话，可是我不会干，没法教她，她也不会干，怎么出成绩呢......

而我一直保持学习，因为懂业务，总是能够给到同事们专业上的支持，也知道干活的辛苦，不叨逼叨，瞎指挥，这样自然效率高，团队出成绩。

我一直警惕的就是这一点，一定要下地干活，懂业务，不要脑子懒，社会变化太快，不以开放的心态拥抱变化，迟早被淘汰。

此外，在一线下地干活，脑子很灵活，不太容易被忽悠，因为真的知道市场变化，也明白一件事如何从0到1干起来，一个人和你聊天时，你就知道他的真实水平在哪里。

你有了一线业务的底子，这个基础上去深耕学习，再去拓展其他想干的业务，都会更容易一些。长此以往都是做积累的事情。

几年过去，人与人的差距也就拉开了。

在具体做事做业务中，锤炼自己，真的是进步最快的方法，与其想着指挥别人，不如下地干活。

杨小米：自媒体【遇见小mi】创始人，《行动变现》一书作者，心理学科班出身，定居在上海的山东人，3年从普通职员到市场总监，并创业，分享职场经验和成长故事。