周毅莲
在昆明市晋宁区昆阳街道，和鲜切花打了20多年交道的周毅莲，对卖花一直都是游刃有余。可2020年年初这场突如其来的疫情，打乱了她卖花的脚步。
于是，她积极拓展思路，转变销售方式，线下批发和线上零售两条腿走路……周毅莲也从一开始的束手无策，到现在的销售翻番，联动花农也增收。
仅2021年1至3月份，玉莲花卉专业合作社的产值就达到了1000多万元，与往年同期相比翻了一番。种植鲜切花20亩以上的农户，毛收入也达到了80万余元。
去年年初，受新冠肺炎疫情的影响，当时的鲜切花全面滞销，让周毅莲感到无助又无力。“线上好卖 ， 一枝一枝也能卖。”当周毅莲听到她做网销朋友的这句话，犹如打通了任督二脉。对呀，批发暂停，可以做网销！拓宽销售渠道，两条腿走路，把生产出来的每一朵花都卖出去，不让鲜花凋零在地里，最终受益的还是花农。
鲜切花
想要把花卖出去，就要化被动为主动，转变销售观念，寻找市场规律，适应市场需求。可转变销售观念，说起来容易，做起来却并不轻松。从原来的坐在家里等人上门，到硬着头皮做直播带货，着实跨出了艰难的一步。从最开始的20多单，到现在定时开播，粉丝将近2万人，如今每次开播销售都有上千单。
去年上半年，玉莲花卉专业合作社鲜切花的销量基本全靠网销。而周毅莲也从以前传统批发一箱一箱卖，到现在的搭配好一把也可以卖，既守住传统批发老阵地，又开拓网销新战场，让鲜切花真正实现了从产地到客户手里的无缝对接，一枝花都浪费不了。
无论哪种销售方式，要想发展好，最终还是质量为王。为了提高玫瑰切花的质量和产量，周毅莲对基地里已经种了20年玫瑰的土壤进行了改造，石棉瓦搭起花坛，半基制栽培，施用有机肥料，AB级花的比例大大提高。
鲜切花
最近一段时间，周毅莲异常忙碌，每天都要接打几十个电话，及时与花农、经销商和客户对接花价、销售情况。今年切花价格好，一扎玫瑰20枝，一手价都接近70元。奶茶色的“卡布奇诺”等“网红”品种，价格更是达到了200元/扎。目前，玉莲花卉专业合作社千余亩种植基地里种植的30多个品种的鲜切玫瑰全部都供不应求。
周毅莲告诉我们，半基制栽培改造一亩投资要5万元，可投资高回报率高，而且有机肥可以改善土壤，不用化学原料的肥料，不会对土壤造成二次伤害。
在一个个困难面前，周毅莲迎难而上，及时转变观念，寻找新的机遇。玉莲花卉农民专业合作社有社员120户，2020年5月份以后，产值达到4000万元，比2019年翻了一番。
云南网记者 张雁群 通讯员 刘磊 刘佳 和肖敏 摄影报道
