在每年的软博会上，CAXA（北京数码大方科技有限公司）展台前都会围绕一群参观者。看到“CAXA”几个英文字母，很多人误以为这是一家国外厂商。但事实上，这家做CAD的公司是国产品牌。

“CAD还有这个品牌啊！”参观者们啧啧赞叹。在很多人心中，CAD就是AutoCAD，也就是欧特克公司的CAD。

提到这一点，北京数码大方科技有限公司总裁雷毅一脸笑容，他骄傲地说：“这说明我们离国外品牌拥有的知名度不远了。”

不惧欧特克

雷毅的自信来源于CAXA在国产工业软件中的龙头老大地位。2008年企业信息化调查报告显示，CAXA的品牌认知度是63%、山大华天为16%、浩辰为31%、中望为28%、艾克斯特为44%、开目为15%；而国外品牌AutoCAD为94%、CATIA为45%、Solid Works为67%、Solid Edge为63%、UG为53%、Pro/E为51%。此外，CAXA的市场份额在国产工业软件中也是遥遥领先。

但实际上，这样的数据更令人郁闷。国外厂商统领了大半个江山。“以前的状况更惨，全都是国外软件，基本没有国产软件什么事。”雷毅说道。

而经过数年的发展，国产软件取得这样的成绩并不容易。目前，CAXA拥有了2.5万家企业用户，涵盖了如中国二重、中石油、北方奔驰、格力、西飞国际、松下等企业，涉及装备、汽车、航空航天、国防军工、电子电器等行业，在浙江、江苏、江西等省份占据了稳固的市场。“国产工业软件能够生存和发展的根本原因是中国广大企业应用的扩大化。”雷毅不无感慨地表示。

虽然CAXA已经成为国内工业软件市场的佼佼者，但它的烦恼仍旧不断。CAXA不仅用户认识率较低，而且盗版率居高不下。“大家都在用，但不是都买单。”雷毅有些无奈地抱怨道。

不仅如此，CAXA还时刻受到欧特克等国际竞争对手的威胁。这对CAXA来说是一件生死攸关的事情。欧特克实力强劲，稍微抖一抖就有可能“挤倒”CAXA。以2009年销售业绩来看，欧特克2009年全球营收164亿元，达索系统全球营收118亿元，CAXA为2亿元，浩辰为0.85亿元，中望为0.8亿元。整个国内厂商的营收加起来都不到一个国外厂商的零头。

如何面对强大的竞争对手？雷毅也有自己的想法：“战胜国外厂商的关键在于改变用户的使用习惯。但这是一件很被动的事情，我更愿意主动出击。”

北京数码大方科技有限公司总裁雷毅

并且，雷毅认为，毕竟采购的主动权在用户手中，CAXA应该做好的事情就是产品。雷毅表示，国内工业软件公司与国外的差距主要体现在算法的先进性、科学性和产品的稳定性等方面，并非功能的欠缺，这需要时间、人才和经验等方面的积累，不能操之过急。目前，CAXA也开始聚焦自己的产品，将更大的精力投入到产品研发中：一是CAD产品，包括二维和三维；二是图文档/PDM产品；三是PLM产品。

踩准市场节奏

在业界人士看来，CAXA的脱颖而出应该归功于总裁雷毅。他善于把握方向，踩准了市场节奏，由此CAXA才能够在国外厂商垄断的缝隙中生存下来。

实际上，国外品牌的CAD软件一直垄断着国内市场。早在1993年，在国家政策的扶持下，全国有300多支科研团队研发CAD软件，CAXA就是其中一家。不幸的是，由于一些国际公司暗中纵容盗版，这使得原本力量就很弱小的国产CAD公司纷纷夭折，活下来的屈指可数。

很幸运，CAXA活了下来。这很大程度上得益于雷毅的一个勇敢而富有远见的举措。在国内同行纷纷选择二次开发的时候，雷毅选择了开发拥有自主知识产权的技术平台和二维CAD软件，为CAXA后来打破外国CAD软件独占市场的格局、并且以18.5%的市场占有率成为本土第一品牌打下了基础。

在看到仅用科研院所的力量不足以支撑企业的高成长要求后，2003年，雷毅成立了北京数码大方科技有限公司（CAXA），正式扛起了国产CAD软件的大旗。其后几年，CAXA一直投入大量的资金进行研发——这其实并不容易，CAXA每年的营收为2亿元，软件利润率也只有10%~15%，必须苦苦支撑来维持整个公司的运行。