作者：魏焕萍、齐耀君、吕莹莹、张义壮

摘要：随着互联网的迅速普及和政府的高度重视，农村电子商务的发展日新月异。农村电子商务已成为农民增收和职业化的新途径。滨州沾化县是中国的一个著名县”冬枣“红枣之乡”，因为当地的枣农仍处于被动自产自销的传统销售状态，等待着挨家挨户收购沾化枣销售情况并不理想。结合现有的政策和平台，团队成立了“助农枣线”服务有限公司，解决沾化冬枣在市场上的痛点，将沾化冬枣推广到全国各地。

沾化冬枣的主要流通形式是以多层次中间商销售为主的营销渠道。它需要从生产者到消费者的许多联系。首先，沾化冬枣整个流通时间过长，造成一定程度的变质和损失；二是多层次分销导致价格差异较大，生产者与最终消费者的购买价格差异达到数倍；最后，它阻碍了信息的流动。需求市场反馈的信息无法快速有效地传递给生产者。生产者在缺乏信息或信息失真的情况下盲目生产，造成资源的极大浪费。

近年来，山西、陕西等地都是淡季鲜枣在互联网和品牌的帮助下，冬枣产业迅速崛起和发展，使这些来自新产区的冬枣早早上市，质量好，网络销售高，进而抢占国内市场份额。例如，陕西大理冬枣比沾化冬枣早得多，这让一些人只知道大理冬枣，我不知道沾化冬枣。

拟建“助农枣行”服务有限公司主要提供在线助农营销服务和线下体验服务。

线上通过“公司+基地+专业合作社+农户”的方式，整合沾化冬枣代销或收购沾化冬枣自主包装销售的模式，紧紧围绕打造新的“网上供销合作社”展开，开展“线上流通+线下实体店”经营。依托各大电商平台，搭建农户与采购商之间的“云桥”，减少多层次中介机构对冬枣的收购，形成农场第三方的信用评估，实现冬枣直达餐桌。通过产业集群，建立在线冬枣品牌，提高产品附加值，推进市场组织化进程，最终达到保障农民收入和冬枣质量的目的。

在前期自我媒体宣传吸引消费者的基础上，建立线下“旅游采摘销售”综合服务，引导消费者参观沾化具有地方特色的“冬枣节”将拓宽销售渠道，增加冬枣销量。通过线上线下双联动的推广，解决沾化冬枣滞销的实际问题。

在电商平台的支持下，在国家相关政策的支持下，“农枣银行”可在大学生自主创业的前三年免征相关税费。

前期是平台的准备阶段，需要投入资金扩大平台影响力，比如在QQ、微信等社交平台上广泛发送信息，开启平台人气；招聘平台管家和专业技术顾问；投资平台的生产。中期为平台改进期，需要投入平台改进资金，购买各种平台研发和生产设备。后期为平台稳定运营期，需要结算平台运营费用并支付工资。

平台资金来源：投资者投资、银行贷款、自有资金、大学生创业基金和注册基金申请。

成本项目的费用主要包括：人员费用结算、自媒体运营设备和计算机等固定资产、平台管理和研发资金、偿还贷款和其他财务费用、平台利润分红。

“助农枣行”服务有限公司将与冬枣合作社、生产基地和大型种植养殖户合作。通过“公司+基地+专业合作社+农户”的方式，采取整合全县农产品资源、代销或购买农产品自行包装销售的模式，紧紧围绕建设新型“网上供销社”展开，开展“线上流通+线下实体店”的经营。

尽快建立自己的电子商务网站。及时发布和更新沾化冬枣的宣传图片和资料，并与滨州站、通过与公交车站的合作，沾化冬枣成为外界了解滨州沾化的切入点，起到了很好的宣传推广作用。

根据电子商务运营该标准建立了一个由25名员工组成的团队。各团队各司其职，各负其责，密切配合，确保电子商务业务的科学高效运行。与淘宝、天猫、1号店等大型知名网站进行网上销售业务对接的初步谈判。

依托农民合作社开展产品的采集、加工、包装、销售和宣传，从而收集和制作ZhanhuaWinterJujube的相关信息，建立信息基础，为网上和线下的整合和互动发展打下坚实的基础。

产品品牌。加大深加工研究力度，不断拓展沾化冬枣浓缩饮料、冬枣酒、冬枣饼等产业链，提升冬枣消费价值，提升冬枣产业价值。使用特殊节点，例如“沾化冬枣节”“百团大战”、“双十一”等特殊节点增加产品销量。

采用“社区群体竞争”的个性化模式：团购消费信任基金会的“头”建立社区团购群体，通过平台实现购买行为和订单管理，从而降低团购项目的购买和分销成本和渠道成本。联系各社区的“社区负责人”，采取预售或直销模式，平台将统一分发给社区附近的便利店或负责人。在此基础上，用户可以选择提货或送货上门。通过转移和降低性能成本，平台可以在商品价格上提供更多的利润空间，从而对消费者有更大的吸引力。

冬枣的销售需要更好的销售外观和整洁的规格。现实情况是，外观和质量等级往往参差不齐。通过统一管理、标准化种植、计划收获和收购，形成标准化的生产作业，使沾化的规格、外观和档次得到极大提高。指导、协调和管理农民专业合作社的种植养殖工作。实行合作社农产品“五统一”：统一收购、统一质量、统一品牌、统一包装、统一价格。

通过网络收集整理相关数据和信息，为企业、农民专业合作社和农村群众提供沾化冬枣培训和咨询服务。加强对沾化冬枣产业链和农产品质量的监控，提高沾化冬枣产品的整体价值。

基于农村电子商务的痛点，以滨州沾化冬枣为例，“农业枣银行”服务有限公司计划成立一家线上线下联动的“农业枣银行”服务有限公司，致力于解决农村电子商务中存在的实际问题，促进农村电子商务的进一步发展。