导 读
“真没想到，是家乡的农商银行，让我最终下定了回乡创业的决心！”在安徽省利辛县创业产业园里，太极光绿色照明公司负责人李恒爽朗地说。在利辛农商银行的全方位帮扶下，许多像李恒一样外出返乡人员的创业热情，冲淡了新春的凛凛寒意。
昔日“北雁向南飞”，今朝“春来燕归巢”。记者了解到，多年来，为让返乡创业者留得住、站得稳，利辛农商银行精准聚焦外出返乡创业群体金融服务需求的痛点、难点和堵点问题，为外出返乡创业人员提供“一揽子”综合金融服务，全力当好乡村振兴“金融守望者”。
作 者丨中华合作时报记者 贾丹丹
通讯员丨李晓刚
正月里的皖北大地，年味浓郁，春寒料峭。
在安徽省亳州市利辛县，外出返乡人员的创业热情冲淡了新春的凛凛寒意。
“真没想到，是家乡的农商银行，让我最终下定了回乡创业的决心！”在利辛县创业产业园里，太极光绿色照明公司负责人李恒爽朗地说。
昔日“北雁向南飞”，今朝“春来燕归巢”。这位返乡创业的“领头雁”，提及利辛农商银行的创业帮扶，心里总有说不完、道不尽的感激。
“走，先带你到我的厂子里转转！”说着，李恒便在前面带起路来。
从“雁南飞”到“燕归巢”
“回乡创业，服务最好的还是农商银行”
进入厂区后，映入眼帘的是一派井井有条、生机勃勃的生产景象。
忙碌的流水线上，20多名工人正熟练地操作着，整个流程复杂而有序。
“回乡创业后，才深刻体会到，金融服务最好的还是农商银行！”李恒介绍说，“你看看，这是我从农商银行贷款买的最新款设备，达到了国际先进水平。”
李恒与利辛农商银行的“结缘”，要从一场会议说起。作为利辛县“燕归巢”计划的最初响应者，2021年3月末，李恒参加了利辛县在合肥举办的“欢迎老乡回家创业恳谈会”。了解回乡创业的一系列优惠政策后，家住祖籍利辛县中疃镇的李恒有些动心。
“回乡创业一直是我的梦想，但创业这条路不容易，下这个决心挺难的。”李恒向记者坦言，创业前，他在一家上市公司科研部担任高级工程师，在会上听了利辛农商银行工作人员对返乡创业老乡的金融支持政策宣讲后，他才最终下定回乡创业的决心。2021年5月6日，李恒回到家乡，开始创业。
创业路上，资金问题是最大的“拦路虎”，李恒深有体会。记者在采访中了解到，由于产品同质化严重，市场又被龙头企业瓜分，李恒最初生产的产品未能获得市场青睐。摆在眼前的只有两条路：继续原有的产品，注定会被市场淘汰；购买国际一流的生产线，又没有足够的资金。
“因为是刚创业，一无抵押、二无担保，借到的钱杯水车薪，根本解决不了实际问题。”李恒说，为解决生产资金难题，亲戚朋友全借遍了，还是有很大缺口，利辛农商银行开展的“走千企、访万户”走访活动为他带来了转机。
利辛农商银行在详细了解李恒公司的情况后，决定为其增加授信额度，帮助其渡过眼前的难关。“但我们在仔细审核李恒的贷款条件后，发现其并不符合行里现有的贷款申请条件。”利辛农商银行中疃支行客户经理李栋介绍说。
这是一个“棘手”的难题。一方面是必须遵守的信贷审批规则，另一方面是客户的信贷需求，怎么办？两难之际，利辛农商银行发挥决策链条短、机制灵活优势，积极寻找解决方案。
在确认李恒的公司符合“绿色信贷”条件后，利辛农商银行充分利用“金农e贷”平台，为其发放了一次授信、循环使用的“金农企e贷”，将太极光绿色照明公司“扶上马”再“送一程”。
全方位服务返乡创业人员
“农商银行是有责任、有情怀的银行”
“有了农商银行的鼎力支持，我才实现了回乡创业的梦想。”李恒发自内心的感谢，道出了利辛县回乡创业群体的心里话，“农商银行是一家有责任、有情怀的银行。”
在利辛农商银行充足的贷款资金支持下，李恒购买的先进生产线顺利上线。因为产品契合“绿色”“低碳”理念，刚下生产线就被预订一空，产品销路顺利打开。此后，他又结合自己掌握的技术，对生产线进行升级改造，生产出了具有独特优势的产品，并申请了专利。
让李恒更为感动的是，前不久，利辛农商银行还与太极光绿色照明公司结成了坚固的“异业联盟”。有了农商银行这个坚强的“金融后盾”，他有了更大的信心和底气应对市场挑战。
记者了解到，多年来，为让返乡创业者留得住、站得稳，利辛农商银行紧抓长三角一体化发展政策机遇，大力支持皖北承接产业转移集聚区建设，精准聚焦外出返乡创业群体金融服务需求的痛点、难点和堵点问题，为外出返乡创业人员提供“一揽子”综合金融服务，全力当好乡村振兴“金融守望者”。
强化多方对接，摸清外出返乡创业群体底数。及时与辖内各行政村（社区）“两委”对接，收集外出创业客户信息，提前对接了解外地返乡创业情况、金融服务需求、返乡时间，建立外出返乡创业人口登记台账；及时与各自然村（庄）邻长对接，利用邻长信息平台、邻长微信群、外出创业人口交流微信群等进行业务宣传，引导外出返乡创业客户提前通过微信、支付宝扫描二维码，进行贷款额度测算、贷款申请及贷款进度查询，拓宽获客渠道。
强化措施落地，满足外出返乡创业群体信贷需求。充分利用岁末年初等外出创业人员返乡的“黄金期”组织召开座谈会，通过拉家常、话乡情等方式，介绍该行信贷产品和优惠信贷政策；充分发挥驻村金融助理作用，以自然村（庄）或以外出聚集地为单位建立微信、QQ交流群，明确专人管理，随时与外出返乡创业人员交流，加强互动频率，逐步增强客户对农商银行的信赖，提升“农商银行”品牌知名度；开通外出返乡创业贷款“绿色通道”，创新返乡创业贷款担保方式，探索农村土地经营权抵押贷款，不断丰富外出创业群体的贷款渠道；将返乡创业人员贷款纳入“金农农e贷”等“e贷”产品体系，对创业贷款实行“一次性受理、一次性调查、一次性放开、一站式服务”。
强化政策优惠，增强外出返乡创业群体可得性。大力实施金融服务“家家到”活动，让返乡创业群体足不出户就能获得金融信息、金融服务；调整“金农农易贷”利率指标，赋予客户经理利率下调的权限，并借助“家家到”活动到所在行政村（社区）走访，上门调查并留存影像资料，简化程序、提升效率；制定出台“一免、一增、一降”优惠政策，一免即免社保卡全国ATM跨行取款手续费，一增即增加贷款额度，单户授信额度最高可达50万元，一降即降低贷款利率，利率水平较同档次“金农农e贷”系统跑批利率下调30个基点，有效增强外出返乡创业群体的获得感和黏合度。
“乡村振兴首先要振兴人才，而乡村人才的来源，大多来自这些返乡创业人员。”利辛农商银行党委书记、董事长王学兵说，作为深耕“三农”、服务本土的家乡银行，农商银行做好返乡创业人员的金融服务工作，为乡村振兴吸引人才、留住人才是一项“大事业”，可以形成“一人创业、致富一方”的多重效应。
作者介绍
贾丹丹 《中华合作时报·农村金融》记者
愿以一颗虔诚的心，为文字注入灵魂。
在行走中寻找故事，于追问中发现价值。
她的投稿邮箱：1024147942@qq.com
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来源/中华合作时报·农村金融
主编/刘小萃 制作/吕国旺
