曙光教你玩转抖音微信营销(第853天）三步打造爆款引流视频，小白也能快速上手（服饰行业）

一、转观念：重识内容环境

2：够短！20秒优先

跑量视频时长范围在5～59s之间，20s以内的占67%，平均视频时长在17.4s

3：好看！去价格强试穿

跑量视频89%没有介绍价格，82%有真人试穿/试用。视频可以少提及具体价格，多以产品穿戴为展现核心，让用户看到穿上身、佩戴、使用的直观效果更易跑量。

依据二：品类特性

大盘近30天男装三级类目货品表现如下：

依据三：用户面貌

数据来源于巨量算数2021年抖音电商生态发展报告：

二、上手拍：视频抢量公式二、上手拍：视频抢量公式

注：公式案例为示意（含引流视频），具体产品需做具体调整

公式一：会搭才会赢

开篇以搭配技巧为切入，产品细节为辅 ，最终以热门音乐卡点进行全身穿搭展示。

公式二：找对人说对话！

开场利用文字和配音进行特定人群的痛点圈定，用产品作为解决方案进行推荐，最终同样利用热门音乐卡点展现整体效果。

公式三：功能全面展现！

选取强节奏感热门音乐，针对产品特色进行特写镜头、上身画面、实验等形式展示。

1. 低配：无模特 有照片/手机拍摄

2. 中高配：有模特/手机拍摄

公式四：款式多到花眼！

多款式/多颜色、或者一衣多穿 配合卡点音乐快速过品，给到用户观看的视觉“爽”感，总有一套适合你！

公式五：戏剧拉满打痛点！

猎奇情景/对话/话题快速吸引注意， 聚焦产品尽现特征

制作小结

三、提效率：创意加速锦囊

一张图看懂什么是好结构！

脚本速写技巧

开头

开头

吸引用户

• 人群圈定
• 太瘦的兄弟们千万别错过，这件夹克让你秒变型男！
• 男孩子不穿一次轻熟风，都不知道自己有多帅
• 爸爸这么穿，立马老干部气质！
• 夏天特别怕热的小哥哥快看过来
• 一定要给老公儿子买一条冰丝垂感裤！
• 据说现在开豪车的有钱人，都在送这款维多利亚手表
• 结了婚的男人别再穿的土里土气了
• 过了30岁的男生，我建议你这么穿！
• 提问反问
• 170男生怎么穿显高？
• 这就是你们要的韩系男友风吗？
• 胖子就不配帅气出门吗？
• 你知道什么叫裤裆里开空调的冰丝裤吗？
• 入秋的外套你准备好了吗？
• 今年非常流行的显瘦西装裤你入了没？没入的话，赶快入一双吧
• 来来来，大家看一下在线下花499买的冰丝裤长什么样？
• 功能产品
• 你们一直要的秋款西裤来了，搭配衬衣外套都是非常好看
• 早秋穿搭必备的衬衣，穿上才知道有多香！
• 月薪过万的男人，喜欢的休闲裤，全部采用高碳冰丝面料
• 情景对话
• 老公，我今天给你买了一件冰丝短裤，好看又便宜，两侧带兜，我一口气买了3条，你猜猜什么价？
• 老板，你身上这个外套好有型，怎么买的呀？
• 价格吸引
• 一双运动鞋、一双休闲鞋、一双网鞋、再加一双透气鞋，再加6双袜子，99米全部让利给大家！
• 这是我在劲霸男装官方直播间买的短袖，比网上便宜多了！
• 100多块钱的玉耳坠你能相信吗？反正我这里是有这么多的
• 高腰短裤29，V领针织衫19，螺纹棉T19，白色短裤29，2套一共96元！

中段

取得信任

• 试穿效果
• 穿上显年轻！
• 走起路来，非常的飒气！
• 穿上身非常有男人味！
• 让你体验穿空调的感觉！
• 材质、款式描述
• 这种材质是德国拜耳PC的材料，宇航员的头盔面料，防爆玻璃的原材料，这种材质的箱子就会非常的轻
• 采用4D飞织鞋子工艺，舒适透气不闷脚，柔软的不像话，穿上毫无负重感
• 抗皱耐磨，怎么揉都不会皱
• 品牌力介绍
• 明星达人：XXX、XXX用了都说好
• 质检背书：我们家这款头层牛皮是有质检背书的
• 品牌背书：刚刚从专柜收割了一批下架的衣服；
• 价格强调
• 参照物类比：“今天是典型的大白菜现场，都是不过w的，大白菜价钱”
• 反复强调：“价格你不用操心，我们都是厂家直销”
• 反差对比：“这是我在官方直播间买的衣服，比网上便宜多了”“600多买回去是2000元的质量”
• 欢迎程度
• 借用“身边人”：“这是夏天必备的 人手一件 每个人都有”
• 借用“想成为的人”：“身材好、有魅力的小哥哥都在穿”
• 借用网络：“全网都在推的白T”

结尾

点击引导

• 无价格信息引导

产品使用场景、卖点阐述、制作工艺、品牌理念、特定人群建议

无引导指示

• 强引导

发货时间/无理由退货等消费者权益引导下单

刷过就再也找不到了

支付方式介绍提示下单

销量数据引发从众下单

产品稀缺性刺激抢购

拍摄

产品功能突出技巧

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图01图02：通过强力的拉伸展现弹力

图03：通过镜头慢放展现丝滑

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图04：通过泼水来展现防水性

图05：通过对折弯曲展现抗压耐磨

图06：通过灯光展示产品轻薄透气

画面美化技巧

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图01 图02：产品居中，背景装置和颜色不抢镜不干扰；

图03 图04：除服饰外，画面装饰元素不超过3个；

图05：室内拍摄保证灯光充足，产品色靓丽、饱和度高；

图06：室外条件选择下午，拥有更好的自然光线。

结语

自2021年9月14日起，巨量千川平台将对 “图片轮播” 类素材进行治理。

为避免商家受到相应影响，使计划消耗减缓或掉量，本文从转观念、上手拍、提效率三点内容帮助商家实现从图片轮播到跑量视频的进阶调整。并提供了详细的脚本速写技巧及拍摄视频素材。0基础的商家也能快速上手！