定位的话，就是各自的角色和相互之间的关系。

业务员跟公司之间是什么关系呢？签订了代理协议，那么业务员跟公司之间就是合作关系。没有隶属的命令关系。所以保险公司不给业务员交社保，业务员也没有什么必须完成的工作任务。

当面对客户的时候，这两者行使的职责是不同的。传统保险三讲，讲行业讲公司讲自己，这里面的讲公司，我觉得没有太多道理可言。公司再强大，跟你有啥关系呢？

大多数业务员，在客户那是如何表达的？基本都是拿着药，去问客户有没有病。你看我们公司出了个什么什么产品，你来一份吧？这是最低级的一种层次。

好一些的，会跟客户讲产品应该如何使用，把客户带入一种体验的场景。能够做到这一层级的，其实已经少之又少了。再往上，那就更是凤毛麟角。

再往上是什么呢？大家买保险后，不是盼着用上的。谁都希望自己的健康险根本用不到。所以保险从业者真正该做的事情，是降低客服发生风险的概率。

对于客户而言，保险公司的角色，是提供经济补偿。而我们业务人员的角色，是提供风险管理。

所以一个专业的业务员，他是至少要集三种身份于一体：金融分析师、心理医生、中医。这样才能做到风险管理。也就是没有风险的时候预防风险，风险来临的时候转移风险。再往上，还要是一名讲师，一名职业教练，一名管理大师。

保险这个行业真的是一种精英行业，不是寻常人可以做好的。

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