什么样的运营模式才是适合自己?公司不懂私域运维，导致客户流失?平台不会创新模式、迅速裂变?

想做一个功能齐全的电商平台系统，可以选择购买成熟的SAAS账号、购买成熟的源码和自己定制开发三种模式，自己开发坑太多了，投入非常大，开发一套稳定防黑支持高迸发预留各种二次开发接口的分布式微服务架构的商城系统，经过几轮的功能修复和功能升级下来，少说要几百万到几千万不等（那种几万几十万的就不要考虑了，只能算能用而已），这个自己开发可以忽略不计，那么，该选择成熟的SAAS账号的系统还是成熟的源码系统呢？

对于商家们的利好为出发点来说，你要是想长远的发展那么选择一套属于自己的源码商城系统会更好，为什么呢？

一、SAAS账号租用系统一般是按年付费，这种前期投入成本会比较低，投资风险相对就小点，但这种易受软件服务商的限制会比较大，使用者都是公用服务商的服务器，数据安全性差，数据自己不能掌控，尤其是大型企业，很不情愿使用SaaS正是因为安全问题，他们要保护他们的核心数据，不希望这些核心数据由第三方来负责。还有因为是寄托在别人的平台下发展，那你的数据就会留存在别人的平台里，当你平台做强做大了想要做上市了，是需要自己数据作为依据的。会员数据再升级源码的费用是很高的，技术难度也大很多，还涉及数据迁移的额外费用

迸发支持差，因为SAAS账号租用系统解决方案都是同时多个用户甚至数十万个用户同时部署在关联的服务器上，一旦数据会员订单迸发，会互相受影响，一个平台违规还会牵涉到一批平台同时被关，风险较大，不利于平台做大做强抗风险，saas模式比较适合于前期只是想通过线上卖货、不需要考虑平台思维的商家来运作，规模大，有长远规划的就不建议选择这种模式。

二、源码系统是软件服务商直接给商家企业独立部署服务器，使用者可以申请软件著作权和上架APP应用市场，增强企业实力背书，方便融资招商，在会员代理心目中树立起良好的企业形象，更容易招商融资和招募会员代理。

源码系统比任何的商城系统更能适应市场的变化，源码系统能够灵活地根据每个目标市场的客户的兴趣和需求提供相应的产品信息、营销活动和订单流程，支持多门店管理、多城市站点、分销等功能，对企业来说是很方便的。

自己掌握会员数据，会员数据可以通过广告和游戏和第三方服务进行多次变现，源码系统支持二次修改是它最大的优点，源码系统的成本相对高点，好处是客户的数据资源完全掌控在自己手中，这是大多数大型企业所青睐的。商城系统源码，集群部署的支持部署方案量身定制。支持将系统数据层的数据库更换、数据层的读写分离、图片等静态资源分离，这些常用的功能和资源单独部署在不同的服务器上，构成可用性强且高性能的集群系统。

找软件系统也是有技巧的，在这里小编也跟大家分享几个选软件公司的避坑小技巧：

1. 首先要选择一家靠谱有实力的软件公司，最好是能够在行业深耕开发了很多年的，积累了深厚的开发经验，系统的底层的很重要，要考虑到后期的各种数据的承载量包括迸发量的问题，市场千变万化，模式不断的在创新，功能迭代更新的技术能力也很重要

2.有些会直接按照你的需求在网上找一些开源的代码，再给你改下打包给你使用的，这些开源的代码是有很多未知的风险的，比如账号密码和用户数据的泄露

3.确定售后服务的服务是怎么样的，软件不仅仅要看售前，你还得了解一下售后是怎么样的，因为对于软件来说，不管多么牛的软件公司，开发出来的系统，都多多少少会有些bug，如果系统在运行的过程中，一旦出现bug，那么售后服务能否跟得上，这就很重要了，这时候平台已经开始对外运行了，如果技术问题不能快速解决，在这个平台众多的时代，很容易就会丢掉你辛苦引流来的用户。

做一个平台要有个好商业模式设计方案，这个也是平台运营的关键，首先在模式设计上一定要合规合法的，那么其次就是要从几个方面来思考了，比如：引流，转化，留存，裂变。要从这几个方面来思考。通过什么营销模式来进行推广引流用户，然后再怎样让用户购买进行转化，甚至要留存在平台上继续进行购买转化，最后就是如何裂变更多的用户了，这几步都非常的关键。

项目落地最好准备好5人以上团队，投资人、操盘手、招商总监、市场总监、运营总监。

1、投资人：负责软件开发或购买源码系统的投入和前期推广、办公场地水电租金支出、前期固定员工的工资支出，

2、操盘手：即项目操盘手，整个项目落地总负责人，负责项目最初商业模式设计、盈利模式设计、推广策略制定，项目进度和系统升级规划、人员团队组建，人员调动工作资源分配，项目融资，

3、招商总监：负责项目的招商讲解、代理商招募、项目路演、对外资源合作，大客户成交等，项目培训，公司内训，经销商代理商培训，项目沙龙主讲、终端用户会员会议培训或在线直播培训主要是项目讲师的身份

4、市场总监：负责项目种子用户推广成交，互联网推广、社群营销执行落地，终端用户推广，市场团队裂变，终端用户会员裂变，邀约意向会员参加沙龙会议，邀约意向代理参加招商会项目路演等

5.运营总监：（策划+美工+文案+客服+仓管+采购）：负责商城上线页面设计，产品详情设计，公众号活动策划，推广文案设计、后台客服，采购，仓库管理、对接发货物流等

这是项目落地必备的团队分工，实践证明，做得比较大的项目平台都是有这个完整的组织架构的团队。

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本文章为原创所有，转载请注明出自：商业模式策划老段.文章编者：D-X-M_9221

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