国产手机市场竞争到现在，无论是线上市场还是线下市场，都已经成为苹果+四大国产厂商的格局。而在四大国产手机厂商当中，小米的情况比较特殊，其它三家HOV基本上都拥有较为完备的线下渠道，特别是在乡镇下沉市场，HOV的渠道布局都非常全面，由此在占到全国市场整体体量70%以上的线下市场分到分量相当可观的市场份额，相比较而言，小米的线下渠道，特别是乡镇级下沉渠道的布局则要落后很多，其国内的市场份额主要还是靠线上市场极高的占有率来支撑。

不过，得线下者得天下，小米要想实现三年成为世界第一的目标，国内线下市场的拓荒是重中之重。小米显然也认识到了这一点，因此卢伟冰这两年很重要的一个工作重点就是开辟下沉市场的线下渠道。从立下“让每个米粉身边都有一个小米之家”的flag，到小米之家线下店突破一万家，也就短短不到一年时间。同时卢伟冰也宣布，未来三年小米之家门店数量要达到三万家。

我们从小米这两年的产品来看，虽然Redmi独立之后，小米手机的均价明显上调，但实际上“性价比”的基因依然刻在骨子里，无论是小米10还是小米11系列，毛利率依旧不高；另一方面，号称承接小米线上市场的Redmi，这两年的产品在追求极致性价比的同时，外观工艺也越做越好，也同样在线下渠道拥有很高的销量。一边是依旧不高的毛利率，而另一边是小米极速的开店速度。都说线下市场是靠巨大的毛利空间来占领的，为什么毛利依然不高的小米这两年的开店速度这么快呢？这就要说到“小米模式”的优势。

根据Wise财经记者张楠的调查文章显示，在目前国产手机的销售体制中，华为和OV依然在延续传统的销售模式，而小米则是线上起家，最近几年才开始进入复杂的线下市场。

传统线下玩儿法，基本是经过国代、省代、市代后在不断分货到各级经销商后再次细分至各个手机门店，存在批发价、零售价与利润率，能赚钱但风险也不可控。OV的机器他们要统一发需求给上级代理，上级代理会根据订货量来决定批发价格，如果批得少则价格贵，而多则低，利润率基本掌控在上级代理手中。“线下定价基本是按照官方价格来定，我们无权更改，只能看批发价来决定利润的多少。”

“因为OV只有手机、手表和耳机，不像华为和小米的品类多，像华为和小米还可以靠卖电脑或者IoT周边来获取利润，但OV不行。”河南地区手机经销商马强。

而反观小米，在极速扩张的同时，也在不断强化自营店，更多采用的则是直供模式，这不仅更便于管理市场乱价等问题，由于渠道更加扁平化，在保证基层销售商合理利润空间的同时，也能将产品毛利控制在合理的空间内，实现更加健康合理的可持续增长。