编者指南：内容营销是推广SaaS产品的有效方式。如果你想做好内容营销，你可以从多个渠道进行布局，知乎这也是频道选择之一。那么，如何做好知乎的内容营销呢？本文结合自己的实践经验，总结了知乎内容营销的相关策略。

随着人口红利的消失，互联网企业的成长陷入瓶颈，SaaS在国外大行其道，资本将b端推向了一个新的出口，相关SaaS企业的融资消息不断传出。然而，国内环境与国外大不相同。如何推广SaaS产品已成为许多企业的难题！

我之前写过一篇文章，认为推广SaaS产品的最佳方式是内容营销。很多朋友都有新的问题：内容营销是在哪个平台上进行的？我该怎么办？因此，通过本文，我将与大家分享我的实践经验。

频道决定到达。选择内容营销渠道是最重要的。我经常推荐知乎和他的朋友B站，B站可以稍后说。知乎可以说是中国流量最大、用户质量最高的频道。我们可以看一看知乎十周年纪念时公布的一些数据。

知乎的用户总数在2021超过4亿，第一季度活跃用户的平均数量是8500万。

这个数据可以说非常惊人，在国内网站流量中排名第五。这么大的流量决定了你在这里的促销上限很高。更令人惊讶的是，知乎的用户质量也非常高：

66%是一线城市的用户：

80%拥有学士学位：

中国其他许多社区的用户比例为20%，用户拥有大学学历。知乎的本科生用户比例与中国其他网站的比例相反，也就是说，中国的高质量用户大多在知乎上。事实上，无论是知乎用户的自我介绍，还是从知乎那里获得的客户案例，都表明这些用户是高素质的人。

知乎上的公司曾经获得的客户包括国有企业、传统行业、制造业、互联网公司等行业，意向性较高。当然，这与内容有关，但对于许多公司来说，很难打破这个圈子，这在知乎身上相对容易实现。

了解知乎渠道的基本情况后，我们通过营销进行转型，我们决定转型的是内容。那么如何做好知乎的内容呢？我总结了三个模块。

知乎是一个平台。我们只是借用这个平台进行营销。平台和公司之间只有一种媒介，那就是账户。因此内容操作账户的基础。如果帐户是好的，有很多内容流量，并且帐户做得不好，它可能面临流量限制甚至关闭。

知乎的账户系统层次丰富，不同层次有不同的功能。如果你是个人，只需使用你的个人号码。如果您是一家公司，强烈建议使用您的组织编号。有很多不同之处。组织编号更适合企业推广产品，具有更多的推广功能。如果个人号码过于直接地推销产品，它将被封存。

知乎的评级体系是基于分数，称为盐值。它有六个维度：内容质量、创造力、任务奖励、声誉评级、活动和影响力。我们可以从这六个维度提高分数来提高分数。

内容质量很容易理解，即需要输出高质量的内容，这也是知乎运营的重中之重。

还可以创建帐户设置。账户的各种信息都要完善。它应该有一个好的名字，一个强迫的个人资料，准确的定位和易于上升。

一般来说，如果你保持一定的输出高质量内容的频率，并报告一些非法内容，你基本上可以保持良好的分数。

顺便说一句，还有一些规则：

1. 不要轻视赞美。知乎将做出评判，以拒绝表扬。内容很难写出来。
2. 请勿携带外链或二维码，因为外链或二维码容易受到电流限制的警告。
3. 切记不要输出重复、直接和纯粹的广告内容。它将很容易折叠，严重情况下标题将被删除。

流动是转化的保证。无论你的转化率有多高，它都不能高于流量。因此，获取AndyLau中的流量是上游施工。

所有做内容的人都应该明白，好的内容并不完全等于高流量。有时，你只是在累了很长时间后读了几篇文章，这在瞬间是令人沮丧的。

这在大多数网站中都很常见，因为大多数网站都是文章推荐系统，内容的主题选择是作者自己的想法，而知乎是一个问答系统，内容的主题选择是用户真正需要的问题。

也就是说，对于一个关于知乎的问题，数百万人可能会搜索这个问题，而这数百万人一定想知道这个问题的答案。此时，如果您输出内容，您将被划分为这数百万流量的一部分。您的内容越好，共享的内容越多。其他网站是作者根据自己的经验构思的内容，可能只有少数人感兴趣。

因此，知乎的打法与其他网站大不相同。知乎被流量控制着。您可以通过数据查看问题流量。我们运营的重点是发现流量大的问题，然后输出好的内容。这是一种安全的方法。根据此路径回答的数据通常是良好的。

当然，我们也可以在知乎和其他网站上使用类似的操作方法，也就是说，知乎的文章与其他网站的机制类似。这主要取决于操作员的能力。如果能力好，文章数据可能就好。

知乎的流程分为站内流程和站外流程。该站的流量是知乎的推荐和内部搜索，外部是主要搜索引擎包括的搜索显示，包括百度非常重。

一般来说，站点中的流量比文章中的流量大，因为问题通常是用户的真实需求。用户通常搜索相关问题，如果没有问题，则提问。由于文章不是根据用户需要生成的，因此只能通过标签推送，并且只能键入三个标签。因此，如果你的标题和内容不是很好，你的阅读就会相对较低。

问题推送机制主要依赖问题标签，知乎会根据问题标签向相关用户推荐。一个问题可以用5个标签标记。有时问题创建者无法键入所有标签或标签错误，这导致问题流量低和不准确。高级帐户可以修改问题和标签，因此，如果您是组织编号操作员，您最好有一个高级个人编号，以便于您修改标签，并为您发现的问题获得准确的流量。

知乎有很多问题，其中很多都是非常经典的，但要过滤掉高质量的问题是一个困难的问题，因为知乎的搜索没有过滤和排序功能。如果您是一个组织编号，并且有一个热点问题推荐工具，那么您可以很容易地在相关字段中找到热点问题。

我们在几个案例中发现了热点问题：

理想的情况是交通量大，受访者少。如果内容足够好，它将获得大量曝光。这样做很容易，甚至有可能成为知乎的热门人物。这位作者曾多次登上热门名单。表扬评论的增长速度惊人。每次都是999。真的很酷。

当然，大多数问题的访问量都很大，而且回答者也很多。此时，这取决于内容质量。

至于小流量的问题，你需要判断其潜力。这主要取决于你对内容的敏感度，然后你可以观察浏览的问题发育，如果一天内有很多增长，而且越来越多，请立即跟进！当然，现实是大多数问题的浏览量增长缓慢，特别是在利基领域。

至于站外的流量，大家应该知道知乎接受了百度的投资。知乎不应该缺钱。拿百度投资主要是想得到百度的权重。知乎的内容在百度搜索中有很高的权重。知乎的内容基本上出现在各种关键词的首页，排名很高。

所以我们可以做知乎的百度搜索引擎优化，根据我们自己的字段选择关键词，然后在百度搜索中找到这些关键词下排名靠前的知乎内容。如果问题排名靠前，而回答者寥寥无几，那就太完美了。你可以得到被动百度搜索流量，每天有数百个被动流量。当被动交通量较大时，它也可能推动车站内的交通量，并进入知乎的热门名单。

如果您知道哪个问题的流量很大，那么剩下的就是输出高质量的内容。此链接中有两个转换，一个是对答案的赞扬、收集和评论，另一个是确定知乎对您的产品的转换。那么，如何创建高质量的高转换答案呢？

1.高度

作为一个有强烈利益感的平台，知乎必须有高水平的内容，让读者学到一些东西。就像看到著名的老师和专家，站在比较高的位置指出迷宫。在这个高度上，您可以组合产品的各个点，并将产品推到一边。可以说产品有优势，但必须符合实际情况。

2.选择角度

有时内容的高度不容易提高，所以可以选择角度。当别人写这个角度时，你也写其他角度。简而言之，让您的产品亮点通过不同的角度显示。

3.书面表达应先进

每个作家的写作风格不同，最明显的是他们的书面表达。

例如，鲁迅的经典文本：有两棵树，一棵是枣树，另一棵也是枣树！这句话直接将鲁迅与其他作家区分开来。

知乎也有自己的风格，也被称为知乎风格，甚至还有一些被视为词干的词，比如感谢邀请、美国人、刚下飞机等等。

独特的词语和表达是独特的风格，可以让你脱颖而出！

4.答案应结构化

答案结构建议采用总分结构。大多数论文都是总分结构。开头有一个精辟的总结，很容易吸引用户点击。

除了上面总结的要点外，知乎还有许多模块，如圆圈、视频、热点列表、信息流广告、圆桌会议和知识+。有些是免费的，有些需要市场合作，你可以根据自己的情况来尝试。

有两项建议。一个是knowledge+，它可以加快内容的数量。当然，前提是内容足够好。另一个是视频。毕竟，知乎是一个图形社区。视频是一种相对较重的形式。知乎的作品比较轻，没有太多的视频，质量也足够好。它很可能首先出现在主页上。

总的来说，知乎是一个很好的平台，既有站内流量，也有站外流量，还有长期价值，非常适合高端产品的推广。程序员、职场男女和学生都是准确的用户群体。

如果你有任何想法，请在评论区回复。我希望能和你多交流。在下一期中，我将写B站的营销~

作者：trafficplanet，专注于SaaS增长案例分享和内容营销实践经验。

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