作为一个买东西不会议价的人，基本不会去那些议价的店铺购买。

因为无论商家便宜多少，总有一种亏了的感觉。

而且实在没办法厚着脸皮特别大额度的还价，对于有的人来说议价的过程是种享受，但对于我这样的人，更多的时候就像折磨一样。

与其苦恼议价的过程，还不如踏踏实实地购买，把精力时间放在商品上，而不是搞价上。

所以当自己开店的时候，就选择了不议价的会员制。

然后就遇到了各种各样的情况，很多人会说你那么小个店铺，居然不讲价，那我不要了。

还有人在告知不议价只打折的情况下，还一直不停地议价，更有甚者，付款的时候直接把价格减了付款。

有的时候很生气，也很无奈。因为不议价，其实已经把价格利润压得很低，但是依旧很多人觉得你赚得很多，直接上来就对半砍，一般遇到这种的顾客，基本上不可能成交。

很多人还活在自己的想象中，现在的实体店哪有那么高的利润。

电商和疫情的影响下，其实很多像我这样街边的小店利润已经压得很低了。

当然同样品质的商品价格肯定会比电商要稍微高一些，这是实体店的自身属性导致的。

除了房租的问题，实体店每卖一件商品的时间和人员成本要远高于网店。

网店一个客服可以同时接待很多的客户，甚至很多顾客都是静默下单的。

但实体店能同时接纳的人员是有限制的。网店一天上千上万的顾客进入店铺没有太多压力，而实体店生意好的时候，很多时候回到家累的都不想说话了。

好在不断地坚持下，现在店铺有了快一万的付费会员，每天会员消费占了七成以上。

虽然在疫情及电商的影响下，这两年业绩有所下滑，但是还处于可以接受的地步。

做有品质高性价比的产品，一直是我选品时候的必要条件。

其实现在已经有很多消费者，经历在网上买了看图片不错，但收到东西却不如如意的情况。

慢慢地回归到实体店铺购物了。实体店的机会还是有的，只是在趋势面前比较艰难。

很多老顾客不仅一次地对我说，你家的东西是比网上的小贵，但是产品质量是没问题的，用下来省心省时间。

其实能做到这样就已经够了，不是所有人都只贪图便宜，还有很大一部分对生活品质有追求的人，会选择在线下温暖的小店购物。

接下来的日子，将记录自己开店所发生的事情和大家分享。

也希望在这个实体店寒冬里，大家可以相互取暖。