我叫刘占平，自媒体昵称@回村歇歇 请点下关注。我是河北省鸡泽县一个60后农民，初三辍学，跟着父亲在地里劳动，后当兵退伍后，耕种十几年，自己在村里盖了小院，2006年前有了七八万存款，后来因为上网，因为创业，赔光成了穷光蛋，还背负了几万元债务。现在五十有半了，还不死心，还在创业路上折腾。希望能找到喜欢在农村创业的同道。
2011年8月徒步清漳河，在岳城水库大坝上
请看上篇：退伍回农村，房没一间的我，种地10多年盖房，存款八万算小康么？
本来可能还要这样要维持下去。
2008年，忽然有不少合作社，来我们这一带大面积流转土地，出手一亩1000元，我们承包农民不愿意种的地，一亩才400元。
这些合作社很快“抢”走了我原来承包的一块块土地，没办法，我觉得花一千元承包一亩地太贵。
我心想，看他们一亩一千元流转几千亩，怎么能赚到钱？就当歇一年，只种自家的三亩地，看这些合作社不赔掉内裤才怪。
八2008年，汶川大地震，没想到，我家也发生了一场“地震”。正上初二，一项乖巧，学习成绩优异的儿子迷恋上了网吧，上网到无法上学的程度。
为了能哄着儿子上完初中，我给儿子买了一台电脑拉上了宽带，和学校老师沟通，不让儿子住校，放学后，晚上回来家里自由上网。
我的办法也凑效了，儿子上完初中，又上完了高中，还顺利上了大学，毕业后自己闯荡去了。
我是我们周边村里第一个家里安装电脑的。因为这台电脑也彻底改变了我的人生方向。
我很快学会了打字，电脑这东西，并不神秘。我是早就从电视上听过姜昆说相声，提到新浪博客，说他的好多段子都是看博文留言而来。
我自己钻在家里，摸索着注册成一个新浪邮箱，然后生成了新浪博客，我的写作梦又开始了。当时适逢韩寒独战好几个省的作家协会主席，围观中，自然是挺韩派。
我坐在家里，学会了写博文，学会了上论坛，加了一个QQ群，不懂的就去群里问。没几天，我把网上写文章发图片等等功能掌握了。
我个人博客页面截图，黑皮四卦是以前常用网络昵称
2009年的一天，新浪杂谈忽然置顶了一篇三百字的短帖，是一个网吧少年要自杀。这篇帖子发出，后面迅速跟帖劝导者不少。
我打开留言评论栏，用自己儿子的事例来劝导这个发帖少年，真是边敲键盘，边流泪，话说完，点击发帖。跟帖已经下沉到了500多，这才不到一个小时呀！
我把跟帖简单整理后，安上一个标题《孩子，你回来吧！18岁后，你才能放单飞》，发了主帖。帖子发出后，被置顶。下午打开电脑一看，我发的帖子阅读过了五万，后面跟帖也五百多，后来我才知道，帖子被推荐到了新浪首页。
这篇爆坛帖子，也彻底让我喜欢上了论坛社区这种交流方式，冷淡了博客。
一年多，我发了一百多篇关注社会，关注实时热点，关注农村教育，痛批网吧网络游戏的帖子，多数帖子被推荐到论坛首页，被多家网站转载。
从此，我不种地了，到一个战友的公司去做市场调查。我构思了一部长篇小说，要在网上连载试试，小说顺利在起点网签约，但小说连载完毕，只挣了29元阅读收益，网站设置是够200元才能提现。
我明白，自己用传统手法创作的小说，很难被网友认可，不再写第二部了。
九2010年的一天，我收到论坛论坛管理员河马死尸私信，要我QQ，要拉我做新浪杂谈版主。
我问有工资么？我不懂版主是干啥的。管理员说，没工资，版主就是论坛的义务工。我回管理员说，不做也没空。
2012年5月在云南丽江，和万小刀
@万小刀
管理员说，你到版务板块看看，每天有网友跟帖申请要做版主。但版主有权限，通过你写的帖子，我相信你是个恪守信用有底线的网友。你也是新浪杂谈开版以来，第一个管理员特邀的版主。
以文会友，被认可，这是快乐的事情。我答应试试，看能不能胜任版主这个义务工。管理员说，试什么？
第二天，我打开新浪杂谈版面，界面变化了，我看见后台管理按钮，点击进去，看见后台删除了很多垃圾帖子，摸索了一个多小时，我就明白了帖子置顶加精等功能，并且置顶起了几篇好帖子。
管理员把我拉进版主群后，说，晚上要培训你，你怎么自己会了？你到底是不是在村里种地的农民呀！我说，农民咋啦！谁质疑农民，我就激动。
虽然是义务工，我们几个版主都很敬业，从论坛帖子里发现话题，策划运作热点。把新浪杂谈打理得成了整个中文网论坛数一数二的板块。新浪杂谈版主这个虚拟的身份，在一众论坛版友中也成了大咖。
借助论坛，我们搞公益活动，传播正能量，我从线上走到线下，跟随新浪网友三次去了云南贫困山区参加志愿者活动。网友们的行为时时让人感动。
在云南参加志愿者，后排：右二起唐古拉、宋客、万小刀、我和网友在贫困山区学校
2011年，第七届茅盾文学奖评选，被网络质疑，我和管理员沟通后，迅速在新浪杂谈发起“网络矛盾文学奖”征文评选活动，策划的这个活动也得到了版主的支持，这个活动整整热了半年多，众多喜欢论坛的网友，写博文发帖子，转发到了各大网站，人民网，新华网首页要闻区都推荐了网络矛盾文学奖评选活动的相关帖子。
2012年4月15日，网络矛盾文学奖乌镇颁奖现场
头条百科介绍网络矛盾文学奖
《成都商报》记者还进行了报道。
后来因为置顶一篇救助一个得怪病的花季少女的帖子，被版友们质疑我目的不纯，被整个新浪论坛版友痛批，真像痛打落水狗一样。但我坚信，清者自清，后来通过实事，版友们理解了。
十2010年5月我发了一篇帖子：《邯郸东部将有万亩洋白菜在地里烂成泥》，收到不少站内消息，咨询来我们家乡拉菜。我发现了网络平台还可以帮助农民把蔬菜卖出？我开始有意浏览那些涉农网站。
后来，我发的微博甘蓝菜再次滞销，经过《邯郸晚报》报道，我们当地最大的连锁超市，来我们县里采购蔬菜。我们县里的菜农第一次看见了超市的采购车。我在某个农村网站上注册账号，写西瓜生长日志，写了十几篇图文，当西瓜上市时，收到三个电话，来了两辆车，以每斤高于当地一毛钱的价格，把我家三亩地西瓜拉走，羡慕得邻居都红眼了。
2011年，我通过网上应聘，进入网络营销公司打工，我在体验怎么建一个农村网站，把农产品卖出去，把农村闲置的房屋宅基地找到人来租赁。
后来又进入我们当地最大的门户网站做运营策划，目的是要和对方合作建站，入职后，我和老板谈了想法，得到了老板认可。
2012年6月骑行乡村，在魏县农村
2011年在广府古城城墙上
我策划了“版主走百村”活动，2012年6月6日，我一个人骑着自行车，背着笔记本，挎着单反，开始了游历邯郸农村。骑行了27天，系统地走完了邯郸十四个县，途径几百个村庄，发了50多篇图文帖子。
白天行走访问，晚上整理图片写帖子，每天发两篇帖子，被各大网站转载不少。我的行动，受到了当地媒体关注，当我回到网站，五六个记者要采访， 开了一个记者见面会。这些记者们说，他们以前也有过这样的想法，只是没一个记者能骑行过一周的。
我行走在现场，拍的图片，写的文字都是最底层的，有三篇帖子从标题到内容受到了这些记者老师大加赞赏，有几个记者也因为我的执着，和我成了朋友。
十一因我要建站的想法没人做过，老板客气地说我的想法太超前。我的目的不是挣工资，所以我就要去寻找合作者。我离开时，董事长和夫人专门请我吃了一顿饭。
离开了这家网站，到省会石家庄一家有出版资质的传媒公司打工，这家公司老板答应出版网络矛盾文学奖评选出来的五部长篇小说。
后因为种种原因，长篇小说没能出版。建站的想法折磨着我，我在网上又联络到一家网络技术公司，签协议后，又没成功建站。
我先后转悠了四家公司，他们可能都是看中我的运营策划，能直接为他们带来效益，而建站运营谈何容易？
我这人是一根筋。
2013年，我下决心自己也要网站，试错也要干一次。
在福建漳浦县采访房淑霞时合影
2011年5月，我曾为一个老板房淑霞写自传，赚得三万元稿费，加上这几年各个公司打工的工资，还向好友借了两万元。
网站建设中，又先后有三位朋友要加入进来。我投入了5万多，三个合伙人共出资约6万。在市里租房，注册公司，开始运营。通过地推三天，5月21日获得一个网上订单。
雄心勃勃，运营了半年，每天订单有30~50个，利润还不够我们几个吃饭开支，凑的钱也花光了。两个合伙人，感觉到短期内不能挣钱，退出了。
要发展，就得购买车辆。这时候，有个媒体朋友打电话，说有俩喜欢农产品的朋友来了解我创业情况。和两位陌生女性，经过三次商谈，她们入伙和我一起创业，每人出资10万，用于购买车辆和流动资金。
发展到2014年末，每个月毛利有了6000元，计划春节后扩展。可是，邯郸融资圈暴雷，两位女性的钱都打了水漂，等着她们拿钱第二辆车，可她们拿不出了。她们找了个借口，把仅有的一辆配送车开走，再不露面。
六个合伙人
没钱付房租，也没了配送车辆。我和另一个合伙人商量，撤回蔬菜基地的村里，放弃城市小区，主攻农村小超市。
我们网上卖菜，在邯郸是新鲜事儿，媒体朋友写了好几篇报道。
在大众创业万众创新的大潮中，正当为房租发愁的时候，收到河北网商园电话，邀请我们入驻免费办公室。
有了办公室，可我卡上仅有2000元了，怎么办？
十二2015年6月，我一个人到北京创业大街去碰运气，寻找天使。在北京逗留了几天，我明白了一个道理，咱老农民创业，一定要做出成绩后，才可能融到钱。
回来的火车上，我做好了把项目收缩到农村里的思想准备。没想到，在火车上与人交谈，旁边有个中年汉子一直在听。我从邯郸下车，他也下车，出站他拦住我说，你在车上说的创业项目很有意思，给我个电话，那天去你们公司看看。
三天后，这位火车上碰见的郭先生，来到公司，一起聊了三次，吃了三次饭，他决定要投资15万，并且让他刚从部队复员的儿子来公司一起创业。
冥冥之中，我的运气还真的不错。那段时间，我在网上投出的商业计划书，收到了上海飞马旅创投机构回复，约我去上海面谈。
在上海和投资人整整谈了俩小时，也学到了一些东西。飞马旅投资总监说：只要你在半年内能做到1000个用户，我们就去做尽调。
2015年7月去上海时
真是满心鼓舞，从上海回到公司，因为期间我创业的事情在网上报道，《农民日报》都发了图片新闻，引来一个小伙子加入公司，还有一个村里开小超市的用户，非常看好，也加入了进来。
我儿子也大学毕业，和他几个同学找地方实习，这不是正好的“义务工”么？
购买车辆，又开始了。可随着市场发展大了，运营成本反而增加。两个多月，几万元现金花光了，盈利仅仅够十来个人日常开销。年轻人都急着花钱，纷纷走了。
公司再次只剩下我和老张两个人。这期间有个叫永年的80后要加盟。我和老张商量后，决定自己不做，专门扶持一个加盟者来试错。
加盟者开业，前排左二我，左三加盟者小弓
我和老张吃住到加盟者那里，我负责推广用户，老张帮助分拣配送，俩月里我推广到一百多家农村小超市，每天订单60个左右，日营业额一到二万元，发展到三辆配送车。当月毛利一万多元，第二个月毛利就达到了18000元。
扶持加盟者盈利了，我和老张回去，继续搞我们的自营分拣中心。可我和老张都不会开车，雇个司机，挣的钱还不够给司机发工资，何况雇佣的司机不像我们合伙人那样干活主动。
运营到2017年开春。我和老张商量，因为房租等实在负担不起了，也看不见盈利的希望。老张跟着我一起创业，三年多没挣一分钱。
十三我一个人把配送站点收缩到我们镇上，从采购到分装，全流程检测一下，看看究竟是啥结果。我俩月拿到驾照，开始每天记账盘点，每天配送不完的蔬菜水果，在镇上街口摆摊当天消化掉，这样摆摊赚的钱足够一个人的工资了。
2015年公司开会
我一个人跑通了三个批发市场，把三个市场有价格优势的蔬菜水果全部集中到我们镇上，从2017年秋天做到2018年秋天。
通过计算，我得出了结论：生鲜配送，这是一个小买卖，属于一家人自己单干，可以挣个打工的工资，没有大的利润，更没有办法复制。最难的是没有年轻人愿意加入进来，因为每天要起五更，三根黄瓜，两根小葱，花椒茴香，非常的繁琐。
2018年9月，我通知网上用户，宣告创业失败。
承受创业失败，五年时间过去了。以前的积蓄被我一点点掏光，赔了进去。从2006年前种地种出的小康生活，一下变成了一个分文皆为的穷光蛋，还背负了几万元债务。
十四2018年10月下旬，我一个人开着面包车，上路了，沿着冀鲁豫交界，随心所欲，漫无目的，游历了三天。
我想让创业之心死了，可是这三天中，我边走边思考：我的创业初心是什么？连接起中国广大农村，怎么一下子从农村商城切入了市场？
创业项目要缩小到村管家一块，只做农村闲置房屋，搜罗资源做图文信息，这更是我的擅长啊！
2020年12月23日，在太行山涉县农村做市场调查
先从自媒体@回村歇歇 这个账号做起来，怎么把第二次创业和自媒体融合到一起。到今天，承蒙各位网友们的支持，也有了十几万粉丝。
两年来，我一边谋划第二次创业，一边码字，自媒体上的收益满足了我创业生活所需，还写出了46篇青云计划奖文章。@回村歇歇 三次获得青云计划月度奖
我个人认为，创业之路是摸黑中前行，解决了一个困难，又遇到了一个新的困难，挑战越来越大，未来结果如何？但最让人享受的是在黑洞里寻找光明……
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