美妆行业虽然利润很高，但品牌聚合度越来越强，竞争激烈。

那么在线下客流枯竭、电商红利消失，市场同质化的时代，完美日记是如何用4年时间做到国货第一美妆品牌，4年做到130美金市值的呢？

完美日记背后的这3大商机，值得每一位企业高管学习！

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在传统的商业模式中，塑造美妆品牌更多是以明星代言+电视台打广告的模式，需要花费数亿元的费用，也不一定有明显的效果。

而且，在传统的模式中产品下沉，需要通过品牌商、到渠道商、然后再到终端。

美妆更新迭代非常快，如果在不了解用户需求的情况下，按照品牌商自己的意愿研发生产，最终会导致货物积压到终端和流通市场，造成库存积压等风险。

于是完美日记换了一种打法，先用明星代言做背书，然后与网红、大V（KOL、KOC）合作。

先由K0L与KOC试用产品，然后在红书平台，分享产品的试用体验，以种草的方式提升品牌曝光率，吸引流量实现变现。

目前，完美日记已经与15000个KOL与KOC达成合作，在各大短视频、长视频等社交媒体平台都已经布局。

在传统的商业形态中，实体渠道可以抢占流量实现品牌曝光，达到盈利的目的。

而在互联网时代，网红、大V（KOL、koc）代替了传统的实体店，不但能够获得精准流量、产生变现、实现品牌曝光，更能满足人们的内容需求，实现互动营销。

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由于传统的电商平台，已经没有生产流量的能力了，所以完美日记要依托红书、短视频等社交媒体平台，去做种草实现变现。

从种草到变现，再到私域粉丝沉淀，不但需要KOL提供流量与内容，更关键的是需要打造商业闭环。

如果说明星代言、KOL种草是第一步，依托传统电商、小程序自营式商城、以及下线体验店，为消费者提供交易场景，就是第二步要做的工作。

公众号的KOL在发布营销内容以及软文的时候，可以直接植入小程序商城的商品，通过内容信息流驱动粉丝实现变现。

同时，私域流量的小完子人设，在做社群营销活动的时候，也可以把小程序作为商品载体与交易场景，分享给私域粉丝实现变现。

KOL通过某音、某博，在发布内容，依托图文、视频、短文做种草的时候，则可以植入某宝、某猫，电商平台的商品链接，从而实现变现的目的。

红书的KOL分享内容的时候，则可以直接分享红书商城的商品链接，通过内容种草驱动粉丝变现。

为了增加用户的体验感，完美日记在各大也开设了体验店，让用户可以在线上线下，互联互通，满足用户多种消费体验。

完美日记与传统代理不同，依托各种电商与KOL结合做内容种草，可以直接连接精准人群，提升转换率与复购率。

并且在这个过程中，能够依托电商平台，小程序自营式商城获取用户的信息数据，根据数据与用户的数据反馈，可以按照用户需求做产品的更新迭代。

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未来想要满足年轻人的消费需求，除了要有品牌溢价能力，也要通过品牌IP，与用户产生互动，建立情感连接。

所以，完美日记开始把公域与私域融合，塑造了品牌IP小完子与小美子的人设。

目的就是通过邻家女孩人设，在私域流量场景与竞争粉丝做互动营销，与粉丝建立强关系的同时，也可以借助粉丝实现裂变。

完美日记可以同时打造成千上万的小完子及小美子，通过内容同步的方式，服务数千万个精准粉丝。

类似于淘系时代的三松鼠一样，小完子、小美子，可以做社群矩阵运营，在不同的社群，做分享话题，与粉丝互动，提升粉丝的黏性与品牌建立强关系。

这样不但可以在社群推荐小程序商城，激活粉丝持续变现，也可以通过裂变活动，驱动粉丝去做裂变营销，吸引更多粉丝入群。

品牌IP就是把冷冰冰的产品，用人格化的方式去变现，变成用情感、有温度的人，能够有粉丝互动、沟通。再加上整个商业闭环的搭建，才能在竞争加剧的市场中脱颖而出。

完美日记的这种模式，不但适合美妆行业，在未来的发展中，其他的行业同样可以借鉴。