商场活动的营销策划是商场对未来营销活动进行全面、系统的规划的一种高级决策。它是根据商场的营销目标，以满足消费者的需求和愿望为核心，对商场的产品、服务和创意、价格、渠道和促销进行设计和规划，从而实现个人与组织之间的交流过程。商场活动的营销策划适用于任何产品，包括无形服务。根据市场环境和自身资源的变化，进行适当的规划，可以提高产品销售，获得利润。

王老吉刚进入市场时是凉茶的主要市场，但广东凉茶品牌很多，王老吉相对弱势。2002年，王老吉重新定位，计划将重点放在饮料市场，定位为“降火饮料”。这一定位填补了饮料市场的空白，让王老吉重获活力，一举创造了中国饮料史上的奇迹，销售额达130亿元左右。那么究竟该如何做商场策划呢？
1. 营销策划具有目的性
目的是营销策划成功的关键。科学合理的营销目标可以保证商场活动策划有明确的方向。营销策划必须以既定的目标或政策为中心，努力将所有工作从无序转变为有序。在实际的营销规划中，营销目标主要包括销售额、市场份额、销售利润等可量化指标。营销策划就是在现有资源、现有市场和现有营销目标的基础上，扩大商场的市场份额，增加商场的市场利润。

2. 营销策划是一种高级决策
营销策划是对未来环境的判断和对未来行动的安排。这是一种高级的行为。营销策划是一种准确的判断，是借助有组织的形象系统和观念来实现的。前者是依靠现实中各种形象思维对未来进行预测；后者是凭借抽象世界中间接化和概括化了的理论资料，通过逻辑思维对未来进行预测，这是营销策划的前提。没有这个前提，营销策划就成了一种盲目的冒险行为。营销策划是在对策划主题进行广泛的市场调研的基础上，对未来营销活动做出的前瞻性决策。

（3D抽奖）

3. 营销策划就是解决营销过程中的创造性思维
只有创新，营销才有活力。美国著名学者彼得·德鲁克（Peter F.Drucker）曾说过，商场有且只有两种基本功能;市场营销和创新。这足以说明了创新的重要性。大量的营销实践证明，好的创意可以使营销活动事半功倍。
营销策划需要有很高的可行性。营销策划的价值可以用以下公式来表达:良好的创意×实现可能性=预期成效。因此，在商场活动策划中，可以创造性的添加多种商场互动游戏，例如3D抽奖软件、幸运大转盘、红包雨、“愤怒的小鸟”小游戏等等活动。

（红包雨）

①3D抽奖是现场大屏幕创意抽奖的新模式，这款抽奖软件在使用过程中，现场大屏幕将一直显示3D画面效果。飞速变化的3D画面配上动感的音乐，能瞬间调动观众的情绪，让现场互动气氛达到高潮。②幸运大转盘抽奖游戏，能够让现场的抽奖更简单、解放人力，升级体验！精美的游戏界面和独特有趣的玩法能使现场氛围迅速升温。
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