项目背景：
很高兴能够在这里跟大家一起分享一下上门洗车项目的一些思想和看法。首先，我们先从上门洗车项目的一个真实行业现状及未来的一个整体发展方向上做一下简单的分享，很多人在现实中被各个的加盟品牌割了韭菜之后，没了后续服务，运营困难，又或者是自采二手设备之后无从下手，那么我想我这些内容能给你少走很多的弯路，节省一笔不少的开销。我们把这些走过的弯路记录了下来，积攒了一些经验渠道，还有一些方式方法。同时也愿意拿出来跟同行业的朋友去进行一个分享，帮助大家更快的落地，减少试错成本，对接优秀资源。
目前这个行业内上门洗车方式无非就是三种，“微水洗车”、“无水洗车”、“蒸汽洗车”说到微水洗车，当然某雨荷这一块儿是当之无愧的行业头牌，至于无水洗车呢，目前有城市某洗，小某快跑之类的，至于蒸汽洗车呢，目前没有一线品牌，改装的比较多，买了一个电动三轮，自己去改装。
然后说投入成本吧，某雨荷这一面是36800元加盟费，然后是两套设备。然后无水洗车，因为没有设备，仅仅是一个背包，加上各种清洗液和擦拭这些毛巾，加上加盟费用是1万-30万不等，然后蒸汽洗车设备大概在5000元左右。
我们再说下清洁效果，本质上没有什么区别啊，都是洗车，无非就是车主认可哪一种洗车形式，不管是这三种形式上的洗车还是实体门店的洗车形式，车主最关心的问题就是洗车能不能把车洗干净，你洗车对我的车有没有伤害。其实我的观点是，不管哪种形式都能把车洗干净，洗车重要的是你够不够细心，有没有足够的耐心。再一个说到对车有没有伤害，任何一种形式对车都是有伤害的，无非程度不同而已，而我觉得这就是要看车主自己认可哪种形式的洗车，下面大致给大家讲下优势和劣势吧。
就是微水洗车这个板块，认可度还是比较高，车辆多脏都能洗，只是说有快慢的问题。那么劣势呢，可能就是投入这块相对于偏高，如果加盟的话，需要个四五万左右的样子吧，把所有的都配齐。当然你如果自采设备，那么这个项目投入就会低很多，大概一万五到2万之间就可以搞定。
然后无水洗车，这里就是存在着两个问题，当然就是第一认可度，复购率都不足，第二就是车辆过脏无法清洗，加盟商说你车辆多脏都能清洗，但是你记住在车主心里，车只要脏一点，泥沙过大一点儿，他都不会放心，你用一块小的毛巾去一点点擦擦车上的这些泥沙的。
这个划伤车漆这件事儿，我相信我们自个创业的人不敢冒这个风险去承当。
最后咱再说说蒸汽洗车的优劣势。如果是你的城市对三轮电动车不限制的话，或者说你的设备只是停留在地下车库不上路面，你也只是单纯做一台两台设备，我觉得你是可以去尝试，劣势呢，就是随车设备你会携带一个液化气罐儿，这个其实是存在着一个人身风险，还有一个三轮车上牌等这些因素。
接下来我们看一看未来的发展跟走向，其实这些都是往大了说，在从事这一行业的人，都是想的理想化就是整合资源，渠道的开发，资源的消化。渠道业务的一个拓展其实不难，很多现在已经开始对接家政业务，对接车险跟检测业务。
先说说家政业务这一块，目前来讲比较简单的是擦玻璃，当时后续也可以对接新楼的开荒，家政小时工这些，不建议自己去自营家政业务，可以去对接家政公司。
下一个就是车辆保险，商业保险的佣金，我们现在至少能拿到20%-30%的佣金给车主，然后我们自己还能自留五到十个点的一个佣金返点。
检车业务， 全国各地的检测业务的费用不一样，我们这里以小型轿车为例，是290元，可以跟检测站谈到180元。
第一章
一、接下来让我来告诉你我能帮你们做些什么：
首先第一点是设备外观形象的优化，提升自身品牌形象，主要是洗车设备的外观，其实仅仅是简单的几张贴纸，文字上的优化，然后就已经可以能看出来这个车身广告跟车身是已经尽最大程度地一体化贴合，这个后续我会把准确的尺寸，还有为什么这么做的理念分享给大家。
然后第二点是清洁用品的耗材的一个迭代优化，提升清洁效率，产品是不断升级的，这个市场也是不断不断的在变化的，那么这个试错的一个过程，就让我们来做，你们只需要通过我们的这个是错，然后直接使用最优质，最经济实惠的产品就可以。
第三点就是我们对洗车设备进行了一些功能上的优化，在我们实际使用过程中，在车辆使用 上，我们发现了七八个小的弊端和不足，通过我们实际运营过程中进行改装，然后达到最完美的一个状态。这个后续会给大家讲解，我们具体在哪些方面做了改装。
在这里也可以给大家讲一个就是某雨荷两个水箱，100斤水大概可以洗四辆车，在满载也好在半满载也好，电动车尾部的双车梯，就是把后轮支起来的那个车梯，成年男子都无法支撑起来，所以说绝大部分我们在使用电动车时候都是只左侧脚踏板的那个小的车梯，这就导致一个什么问题呢？左右两侧的水箱并不是一个高度，在洗钱三辆车之后，第四辆车的时候就会出现一个情况，右侧高位水箱的水用尽了左侧低位水箱的水还有一半。但是因为这个原因吧，阀门抽气抽不过来。导致的右侧低位水箱的水无法，无法使用干净。我们只是通过了一个几块钱的一个小配件，进行了一个改装，就把这个问题给解决了。这个问题你说复杂吗？其实也不复杂，但是你如果不实际经营，实际去操作项目，你永远不会知道这个问题，你也不会去解决这样一个问题，就是这样小问题大问题我们都解决了很多，后续会在这里一一给大家做出解决方案的和改进。
第四点就是洗车设备，非标易损件的全部型号及渠道资源，目前咱们市面上，这个某一线品牌的这个车在设计生产的时候非常巧妙，几乎80%的零部件都采用了非标准件。你在购买的时候，几乎在市面上采购不到，我给大家举个例子，左右水箱下侧的两个90度弯头的一个接口。这个配件是我们在运营时易损件更换的时候是最复杂的一个，我们找找了七八个厂家，商家发了不下20个样品，最后才找到这样一个产品。这车上这车上这种非标的易损件很多，我们现在都已经整理出来给大家，会一并的提供后续。
第五点我们运营洗车这一块，首先我会给你提供行业头部某品牌的整套培训课程。
其次，就是一个浪起传媒3999的自媒体，一个运营的推广课程，现在是一个自媒体时代啊，谁都离不开短视频。抖音、快手这样一个运营，要比传统的你只印传单、印海报、印名片来得快得多。给大家举个例子，就是抖音可以付费投放推广，100元可以买5000个播放量。
甚至可以选择地区，方圆几公里性别、年龄、都可以选择，即使你把所有的条款都选择上之后，当然还包括这些用户的兴趣爱好，即使把你这些用户所有的兴趣、标签、年龄都选择上之后，你100块钱也可以买到2500个播放量，但是这个在传统的纸媒时代，你是永远做不到100块钱能投放出这么多直观的视频效果的，所以说我们大家可以去抖音搜一下这个浪奇传媒，这是一个专门做自媒体培训的一个公司，我们会把这套课程一并附送给大家，最后我们也会付送给大家一套总价值超过万元的市场上主流的财商培训课程。这个当然作为锦上添花，大家有时间可以进行学习一下，本质上对运营项目没有什么特别实质的帮助，但是对于一些喜好商业啊，财商培训的这一块儿，有感兴趣的朋友可以去听一下，总能学到一些知识。
第六点就是一些关于纸媒上的一些东西啊，就是会提供给大家一个人员的招聘建议跟管理机制，从怎么节约人工成本，拒绝工资成本的投入，车损风险，盗窃风险，私单风险怎么管控。还有就是大客户开发渠道，这里就要结合我们小程序的分销功能去做。地产物业商超，二手车市场的渠道打通跟合作技巧。
第七点再有就是营收项目的拓展思路跟方法。怎么谈车险业务？怎么做家政、洗车、年检这些服务怎么去洽谈？最后还有相关协议的合同模板，你在实际项目落地运营过程中，所有的纸质文件内容我一站配齐，你不需要再去烦恼这些。
第八点就是分销的这样一个模式的这个功能，这个也是我们把控大客户的一个利器，正所谓天下熙熙皆为利来，天下嚷嚷皆为利往，没有利益关系的捆绑都是不牢固的。最简单的一个例子就是我们现在进入小区，一定要通过这个分销功能给物业经理独立开通二维码分销的一个二维码，小区所有车主只要扫扫描车那个小区物业经理的二维码进行下单，物业经理都可以分到一个按比例也可以按固定金额设置，也可以的一个利润分成。而且，比如说你的小区业主张三通过扫描物业经理的二维码，第一次下单了之后，他第二次下单的时候，不管是在自己家小区，还是在父母小区，还是在工作单位，这个物业经理都会产生一个持续的利润的一个佣金分配。这样就是最大程度地捆绑了一个小区物业经理这样一个资源，这样就可以做到一个排他性。因为洗车这个设备大家都知道，哪里都可以采购，即使不采购，自己拿白钢材质也可以去焊接一个，那么你今天20，他明天就15，你30他就有25的，所以说，大家就会陷入到一个价格的竞争上，但是只要有物业经理的把控就有了，就有了排他性，只有你能进入小区。其他人进不来，抢占市场就是抢占先机。
第九点就是一个核心的功能，就是洗车师傅的一个管理体系，订单管理，一键派单，预约服务的一个管理，分成的一个模式，跟洗车师傅可以是自由设置，分成可以按照百分比，也可以按照固定金额。当然啊，我们的小程序啊，还有更多的功能，下单功能，订单管理，会员卡功能，购物商城功能，，合作加盟，员工的管理，奖惩的项目，公告，在线客服意见反馈，充值管理，优惠券的管理，邀请赚钱的一个功能，市面上你能想象到的功能，或者是说你在运营中想到的功能，几乎全部涵盖。
第十点也是最后一个点，就是关于这篇文章收费的问题。888元能帮你做到什么？又或者说我帮你做不到什么，首先我们说我帮你做不到你的项目百分百成功，那么我做到什么呢？可以减少你非必要的支出。降低你试错的成本，提高你项目成功的概率。争取市场时间，加快项目落地，抢占时间就是抢占市场，总结一句话就是。我一定要你值回888元。
到这里，我们的第一章已经结束了，下一章我们就进入了实操的运营流程的阶段，我将按照项目的运作的先后顺序，从立项开始，到设备备品的一个采购，到车辆设备的改装，人员招聘的机制，人员的管理方式，汽车的精洗普洗培训，市场的宣传策划，自媒体的运营，营收业务的拓展等逐个步骤逐一开始详细讲解。
如果你感兴趣可以联系我，看接下来的几个章节
