营销策划执行指导手册及管理指南-易居-房地产

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一、房地产营销策划的目的

二、营销策划工作流程

三、不同销售阶段中的执行内容

四、日常工作指导内容

五、物料及渠道品控要点

策划总监：

a) 策略完善：与甲方负责人沟通相应指标及基础信息；制定相应的表现形式以及相对应的每个阶段的策略及诉求方向；

b) 团队组建：审核培训计划表；抽查培训计划表的执行情况；参与考核，评定人员去留；

c) 策略解读：参与市场动态，竞品推广效果的分析，初步确定自身项目的推广方向；修正并确定推广策略及推广通路；讨论并确定策

划线和销售线的主要工作节点，重点监控策划工作的执行情况；

d) 销售条件成就：确认工程节点；确定项目整体营销倒排表的可实施性；把控整体推广的思路

策划经理：

a) 策略完善：确认竞品项目；结合项目定位、任务指标，推广费用、开发商要求制定总体项目营销策略大表；制定初步的工作执行计

划和工作安排；

b) 团队组建：策划人员的招聘工作；初步确认执行策划人员；制定策划人员培训计划；人员的培训与考核到位；

c) 策略解读：组织市场调研、竞品检测；市场动态定期监测，并对市场当前形势、竞品媒体效果研进行研判；核心价值提炼；产品卖

点提炼；针对竞品和推广通路进行客户召集手段及诉求对位结合项目定位及客户定位完善推广策略；制作销售必读；制定推广排期计

划；

d) 销售条件成就：每周工程进度周报提交开发商；拟定项目整体营销倒排表；制定整体推广方案与销售沟通并确定任务的分配与执行；

与下游合作单位的初步接洽；