10月21日0点，直播带货一哥李佳琦的直播间内阵阵锣声，敲响了天猫双11预售大战的号角。直播间外，熬夜花钱的男男女女不顾英年早秃的风险，咬紧牙关死盯着屏幕，手指翻飞抢着预付定金。

当天，李佳琦就与直播带货一姐薇娅，登上了淘宝达人带货日榜。榜首薇娅，销售额达35.2亿元；榜单第二李佳琦，总销售额32.26亿元；两人总销量达67.47亿元，占本次双11预售总销售额的92.84%。微博上，昨晚眼中只有剁手的“善男信女”们纷纷酸了，买买买的是卑微打工人，而卖卖卖的主播才是真正的人生赢家。

而风光的背后，人生赢家们并没有止步于此，他们仍与品牌、运营商们一起在直播的赛道上，寻求着新的跨越。

C2M模式：你要什么我卖什么

没有中间商赚差价，消费者通过平台下单需求直达工厂，工厂按需生产出货。这种消费者反向推动定制化生产的C2M模式，今年随着淘宝上线特价版直播，打出“工厂直销”模式引起不少关注。

C2M模式的优势在于，消费者想要什么，工厂就给出什么，卖多少生产多少，没有压货风险；另一方面绕过中间商与品牌商，价格更低。然而没有品牌商背书，如何让消费者信得过？直播解决了这个问题。首先电商主播拥有高粘度、强信任的粉丝。另外，直播将消费场景与内容深度结合，更能推动消费者快速下决策。

与此同时，品牌商也已经开始尝鲜。今年5月梦洁股份官宣与薇娅合作，并基于“C2M”模式针对薇娅粉丝推出“小蓝条plus抑菌被芯”。在直播间上线30分钟，卖出了3万单，成为薇娅直播的芯类销售首冠。

“品牌+KA”直播：换个姿势抢占门店三公里

除了在生产线上搞事情，直播模式还通过深入KA渠道，取得了创新性突破。

主播在直播间牵着消费者“云逛超市”，挨个介绍品牌商品。消费者下单后，订单进入分发系统，交由订单附近的配送网点配送。消费者从下单到收到货品，全程只需1小时。这类专门针对快消品类，将直播与到家业务相结合的模式，由一家国内领先的全域数字营销服务共赢商——开心果网络提出。

今年8月，开心果网络与康师傅、淘鲜达合作，联动线下大润发超市，通过“品牌+KA”直播，实现品牌销量环比销量增长367%。

据开心果网络介绍，疫情过后，到家业务成为了快消品类中的重要增长点。开心果网络结合自身的新零售全域营销能力与KA渠道的渗透力，推出“品牌+KA直播”模式的新零售电商直播。紧密连接大润发、欧尚等线下商超门店，实现直播货品1小时达。为品牌在到家业务领域赋予营销创新能力，帮助品牌商提升经营效率。

目前，开心果网络已经与饿了么、京东到家、淘鲜达、苏宁、家乐福等O20平台和KA渠道；康师傅、华润五丰、妙可蓝多等知名品牌达成深度合作。