说到文案策划，就必须把文案和策划分开来说，

这是两个虽然有一定联系，但是却不同的两种工作，

一些公司会统一叫文案策划，但事实上，文案就是文案，策划就是策划，两者需要掌握的知识体系和经验体系都不相同。

同时呢，文案的门槛相对低一些，

策划的门槛要高一些，

因此，绝大部分人刚开始工作的时候，都是从文案入手，慢慢地才会成为专为一名策划。

其实文案和策划本身的工作性质本身就不同，文案是纸上的推销员，目的是促进转换或者成交，更多的是面向消费者，让消费者接受产品的卖点。

策划则不同，策划是面向客户的，需要搞定客户，搞定老板、搞定投资人，每一个策划案的背后都代表着一次商业合作。

这就是文案和策划两者之间的区别，一个是为销售服务的，一个是为商业合作服务的。

所以，刚走出校门或者还是职场小白的时候，还对商业合作机制不太了解的时候，基本上都会从文案做起。

当有了一些商业的感觉之后，对很多人就会选择去钻研策划。

当然了，你也可以做一辈子文案，

就像一些4A公司的大神们，做了一辈子的文案，

因为他们接触的客户足以让他们有成名的机会，做文案成名之后，就有了继续做文案的资本。

但是，绝大部分在中小型乙方公司辗转的同学，没有这样的机会，所以转成策划成为了很多人的选择。

搞清楚了文案和策划的不同，我们就来聊聊做文案策划的工作状态，到底是什么样的？

做文案，可能一天要爽好几次，忽然产生的灵感和想法，会让你爽一下。

写一篇软文，花了很长时间找资料，忽然灵机一动，想到了一个很好的切入点或者写作思路，会让你自我陶醉一把。

做短视频文案，想了一个脚本，做出来之后，点赞量蹭蹭地往上涨，又会爽一把。做文案的爽点太多了，文案这份工作经常会有一些小惊喜给你。

但是，这个世界是公平的，爽点很多的同时，槽点也不少。

比如，提了10个版本的SLOGEN，客户仍不满意，让你继续想，于是你吃饭、睡觉、上厕所，甚至做梦都在想。

再比如，一篇新闻稿，让你改3遍、5遍很正常，甚至会推翻重写，那没办法，总监，项目经理让你改，你又能怎么办。

好不容易公司内部通过，发给客户，客户又让改，这样的事情几乎每日都在发生，更可怕的是，客户说“你的文案我没有感觉，你再改改！”，具体意见没有，就是想让你改，就是这么任性。这就是文案日常的工作状态。

所以说，做文案，爽点很多，槽点也很多，经常会让人处于爽和崩溃的边缘。

我的感觉是：策划的爽点就两个，一个是想了一个很牛的策略或者很牛的创意。

另外一个爽点，就是通过方案搞定了客户。对于我个人来说，想到一个好的创意或者点子，只是小爽一下，要说到成就感，还得说是方案通过客户的认可，顺利地搞定了合作，拿到了合同。

有仅仅只靠一个方案就拿下了客户的情况出现，我只通过方案搞定过两个从来没有接触过的陌生客户，不过这种事情真的很难遇到，我职业生涯才遇到过两次。

虽然这样的机会不多，但是代表着你的专业被认可，因此还是非常爽的。

当然了，也有写完方案，写执行规划，忙了大半个月，最终没有合作的，白忙一场，这种情况还非常之多，这种挫败感让人很不舒服。

这还不是最糟糕的，最糟糕的情况是，方案给了客户，客户甩手让别的公司执行，也就是说，你的方案被白嫖了，到目前为止，我的职业生涯，明显被白嫖方案绝对超过5次，其中有一次是某地方政府，一次是某个IT公司，名字我就不说了。

策划，经常会大悲大喜，挫败感与成就感并行，特别是被剽窃方案，或者自己的努力一无所获的时候，就像被一只苍蝇卡住了喉咙，好多天就是过不去。

假如你的策划案经常能得到客户的认可，那你在公司就会活得很滋润，搞不好别人还会叫你一声“老师”.

这可不是开玩笑，不管你多年轻，只要策划做得好，就会有人叫你老师，我最早被叫老师的时候，是大学毕业后的第二年。

当时，还真是有些受宠若惊。但是当方案总是搞不定客户的时候就会很麻烦，有时候并不一定是水平的问题，可能真是运气不够好，除非你不再需要证明自己做策划的能力，否则在公司里遭遇冷眼，也很正常。

以上谈文案和策划，我是从乙方公司的角度去谈的，如果又谈乙方又谈甲方，那就太复杂了，可能根本没办法把文案和策划讲清楚。

之所以从乙方讲，那是因为乙方的文案和策划更加纯粹，牵扯到的文案和策划类型更加丰富多彩，也因此，接下来的所有课程内容都是从乙方的角度去谈文案策划。

今天既然是聊文案策划的工作状态，那么，有件事是必须要聊的，那就是关于加班的问题，一般人的常识里文案策划经常需要加班熬夜，那么真的是这样吗?我来为大家揭晓答案。

在我最意气风发的年纪，就是我参加工作第三年的时候，曾在一个月之内写了17个策划案，

这17个方案包括线上营销策划、公关传播策划、事件营销策划、城市营销、品牌战略规划等等。

基本上一天一个！

晚上1,2点离开公司，早晨10点左右到公司，每天睡差不多4个小时，因为是在我成长最快的时候，虽然辛苦，但是也很充实，这是我加班熬夜的第一个场景。

第二个场景，我有一次要赶提案，早晨到公司，开始工作，一直忙到第二天下班，期间没有合过眼，差不多36小时吧，这是我最长的连续工作记录。

我有个同事有一次也是赶方案，3天没回家，困了就爬一会儿，醒了就干活。

第三天的时候，他吐了，没错，是真吐了，

而且是口吐白沫，

当然了，人没事，回家睡一觉又好了。

第三个场景，有一次，一个线下活动要执行，是最忙的时候，连续20天每天晚上工作到3点左右，然后睡觉，第二天正常上班，写文案，想创意，做策划，天天如此，整整20多天。

看到文案策划这么忙，估计有很多人被吓到了吧！

其实这只是极端情况下，

大部分情况下，其实都是正常上下班，也有很多时候，其实也不忙，除了手头的事情之外，有大把的时间可以做别的，比如有的同事就会在公司追剧。

就我待过的公司来看，到了晚上8点以后基本就没人了，至于说996，我待过的公司没遇到过，也没听说过那个乙方公司实行996。

但是职业的属性决定了，熬夜加班，周末被召回，晚上11，12点被客户唤醒的事情经常发生，随时随地处于战斗状态，确实是对这个职业的真实描述。

但总体来说这个行业的加班现象并没有想象中的那么恐怖，其实还好。