根据XXXX年XX月XX日X总召开市场工作专题会议要求，为了进一步理顺液化石油气销售体系，不断增加寒亭区域内市场占有率，占据与其他液化气充装站点合作洽谈的主动性，同时也提高销售的积极性，特制订本方案：
一、市场营销方案
（一）落实液化气站信息智能化改造
通过建立建设信息化系统，以实现电话预定，微信预定，送货上门
（二）各街道设立液化石油气换瓶网点，加大布局
进一步方便用户的自取以及配送，加大市场影响和占有率
站点人员实行雇佣当地人员，低底薪+计件工资（配送费）
（三）增加宣传力度
传单、小礼品、液化石油气安全宣讲等
（四）制定单独完善的市场绩效激励体系
实行低底薪+计件工资+销售提成模式
（五）收编部分原有贩子作为配送人员
（六）针对区域内重点工商业户，实行按照用量、所处区域分别确定单独价格体系
- 全员营销
（一）奖励原则
全员营销，全员奖励，人人参与，多销多得。
（二）奖励范围
1、人员界定：液化气公司以外潍坊市能源集团其他员工；
2、销量界定：现有用户以外的新增市场销量。
（三）实施细则：
1、液化气公司负责对原有客户进行统一建档，
2、市场开拓
（1）销售定价：
A 瓶装气，根据划定区域统一售价标准执行；
B 整车配送，客户定价由液化气公司根据销售策略制度确定下限；
（2）区域划分
此次区域为寒亭区内
3、奖励办法
（1）奖励标准
A瓶装气，1元/15公斤平；3元/50公斤平；0.3元/5公斤平
按照确定价格标准，向上溢价部分30%作为奖励；
B整车配送，提成0.05元/Kg
按照确定价格标准，向上溢价部分30%作为奖励；
4、奖励发放形式
资金来源液化石油气销售利润，每月核算发放。
