双势战略运营配称包含了营销4P要素模型和15大增长运营策略，前一章节我们已经对营销要素模型进行了阐述。模型的构建是为了给企业的战略的实施在不同营销版块上提供一个基础标准，以防止企业的品牌战略在具体营销实施中产生偏离。在模型定制化构建的基础上，品牌战略要实现有效的整体性落地，还需要进行更进一步的策略分解，这就是我们下面要谈到的15个方面的营销增长策略。从产品、招商、终端、公关、展会、促销、传播、样板、培训等几个大版块延伸出产品价值体系策划、产品爆款推广策划、产品包装设计等产品层面的策划，及品牌发布策划、广告投放策划、招商活动策划、终端生动化策划、货架展示策划、展会活动策划、促销活动策划、事件营销策划、样板市场策划、自媒体策划、内容营销策划以及战略培训策划等15个方面，系统构成战略自上而下、由内而外的增长实施，形成在执行层、作用层和市场中的被作用层的交互过程中战略实施的一致性作用力。

我们讲营销的实施是一个系统性工程，需要提前规划未来一年甚至更长时间的总体部署，一张蓝图绘到底。让组织上下清晰地知道企业要达成什么目标以及如何达成目标，每个成员在各自版块的工作和价值，甚至细化到每月每周的计划，在不同部门之间形成不同工作的有效协同和配合，这是我们制定增长营销配称的目的。计划就是目标，计划就是行动，计划就是结果，在整个分版块的策划中，各部门成员对品牌战略必须要有深刻的共识，对营销要素模型有深刻的认知，才能保证各策划工作对战略的一脉相承，形成合力。

下面，我们举例来理解战略如何在营销策划工作中实施。以Bottled Joy吨吨桶为例，核心顶层制定了围绕“改善大众健康饮水习惯”的企业使命、“健康饮水新时尚”的战略定位、“正牌吨吨桶，认准Bottled Joy”的价值主张以及对应发起的“正仿对立”的竞争重构等。以下，我就针对吨吨桶围绕核心顶层设计在营销策划中的某些重点工作进行阐述。

1、产品价值体系策划。确立了围绕改善大众健康饮水习惯的使命进行开发理念构建，从水量、温度、净化、养生、场景等进行产品开发定义，以功能价值和识别价值两个维度为指导，策划提出了包括秋冬款吨吨桶、吨吨冰火桶、吨吨恒温杯（适用早晨一杯水及夜起饮用的场景）、吨吨净水杯（碳吸附）、吨吨养生杯（银质高端系列）以及吨吨登山杯、吨吨跑步杯等适合不同的场景式产品，为产品线的开发提供了策划思路。

2、产品爆款推广策划。确立了以声量带销量的推广思路，把抖音、微博作为流量主战场，通过发现明星网红及自发的吨吨桶话题声量，“火上浇油”的投放助推策略，助力有关吨吨桶露出的短视频及微博内容，不断引爆吨吨桶在社交媒体上的声量，通过持续不断的内容营造，为渠道创造足够的主动流量，进而实现在电商平台上的销量持续爆发，全网销量一骑绝尘。这是吨吨桶在爆款产品推广的一种声量营销策略，而作为爆款推广还有更多方法，而其核心是内容本身的足够爆发力，在吨吨桶身上，我们会发现吨吨桶产品本身就是内容，一种改善健康饮水习惯的产品内容。

3、产品包装策划。产品是最大的自媒体，吨吨桶本身就具有天然的故事性，桶上的水量刻度与激励语，直接将吨的符号和饮水情绪植入到产品瓶身设计上，喝水被演绎成了吨水，加油！吨吨吨；畅快吨，相信自己；大口吨，冲冲冲；坚持吨，吨到底！很自然地将健康饮水的理念与产品包装结合起来，并且设计了声音框符号，在包装上大面呈现，仿佛吨吨桶在和用户说记得吨水哦。这里要强调的是产品包装对品牌战略中核心顶层的贯彻，而不至于是单纯为了好看或不好看。

4、招商活动策划。提出了巩固线上、发展线下的策划思路，全平台进驻销售，建立开放式渠道生态，通过统一的价格管控，在全网电商平台进行扁平化销售。线下方面积极与沃尔玛、永辉、屈臣氏、山姆会员店等实体商超进行合作推进，并且与小米、NBA、五菱等众多品牌进行联名销售，在ToB渠道上的持续增量。

5、事件营销策划。传递品牌的时尚态度，先后提出亮相上海时装周、深圳时装周的策划方案，造成吨吨桶在时尚领域的影响力。

6、内容营销策划。提出抖音网红创意内容、NBA直播赞助、CBA赛事产品植入、健美大赛产品赞助、明星KOL产品露出的内容借势等策划维度，为Bottled Joy品牌的传播造成持续不断的声量。

7、品牌发布策划。提出通过运动领域的代言人策划，以强调代言人的人格精神与品牌健康时尚的核心价值，发布品牌战略，造成强烈的市场影响，加强正牌吨吨桶的信任传递。以及策划开展新品的直播发布，以发布即销售的思维，直接进行流量转化。

8、促销活动策划。提出围绕618、双11等电商大促时期以价值导向的品销运动，在促销中深度传递健康饮水新时尚的战略定位，而不是单纯的价格让利促销行为。

此外，包括终端生动化策划、货架展示策划、展会活动策划等版块的策划工作就不一一阐述。通过对Bottled Joy营销策划工作的介绍，主要强调的是所有的策划工作都不能离开品牌战略的核心顶层设计展开。我们认为至少80%以上的营销工作都需要在统一的部署下提前计划，而少部分工作可以围绕外部环境的变化，进行及时的策划，快速的执行。比如，热门事件的产生，事件营销的策划就具有突发性的即兴策划要求，对企业的营销部门而言，要建立事件营销的策划机制和习惯，培养对信息捕捉的敏感度。举个例子，在抖音蹿红的大号中，李宗恒以凭实力单身系列视频爆火，Bottled Joy抓住这样的创意方式，与中国男篮球员郭艾伦联手制造了一条结合Bottled Joy吨吨桶产品创意的视频（微信语音对话，男：今天来看我打球啊。女：好啊，但是我更想和你一起打好不好？男：今天人够了，下回吧！导致旁人痛心疾首。），点赞量高达147.9万，单条视频为品牌及产品赢得了数千万的声量，这是即兴策划的一个典型的例子。