对于常吃的肉菜都是上午买卖，而现在每到晚上7、8点钟小区都能看到这种景象，社区生鲜超市里，都会上演一场市民排队买肉的场景。很多生鲜连锁都秉承“不卖隔夜肉”的经营理念，将实行“定时打折”机制，保证当天所有商品当天销售，确保每天都有新鲜品质肉菜的销售，传递新鲜与健康理念，因此吸引了不少社区居民的关注。短短的几年时间，这样连锁店也迅速发展成为人们喜爱的餐桌“新鲜担当”。连锁店推行“定时打折”的清货机制，将“鲜”字真正落实。每晚七点开始打9折，半小时打低1折；晚一点打折，折扣越低，优惠越大，直到当天晚上11点半时，满场未售出商品免费派送，店内当日上架所有商品当日清货，不过夜。事实上，每天晚上不到22:00店里的肉菜已经卖完了，这个打折的策略是卖肉。每连锁店-家社区生鲜店生能做得那么火爆，除了他们的商店商品零库存、供应链做得好以外。

实店的社区营销如何做得好？下面我们来拆解下门店怎么做社区，其他实体店是否可以重复使用？

店门口的横幅宣传+X展架海报免费领取活动：添加门店员工个人微信并拉入群，即送-袋面条/其他商品，每天限5-10个水军烘托互动(只是店内员工个人微信并拉入群，即送-袋面条/其他商品，每日限限5-10个水军领取活动。店内员工个人朋友圈发布X展架免费领取活动[上面有个人微信号，扫二维码加好友，需要到店领取福利，同时发放福利礼品。在小区里老人家占便宜的心理，这样一种领取福利活动，晚上2-3小时就能拉满500人。以我们小区为例，-家连锁门店拥有至少4-5个500人的微信群。此免费领取活动-一直持续到开张前夜。店内员工个人朋友圈发开业海报当天进店免费领什么，以及爆品优惠活动。开张日：拍照、视频发朋友圈，发群营造人多气氛，领取福利气氛！

利他的用户思维，满足顾客的贪小便宜心理。第一次到店买单时：在微信后发朋友圈或群免5元(下一次买单加微信就知道有优惠)；老客户裂变分享模式：老客户带新客户到店购买产品，新客户可享受购物优惠5元，老客户可获5元红包，老客户仅限--次机会(这个个别商店有限制购买具体物品，这样好控制成本)；内现场：88元购物满88元，现场抽奖：奖品是生活必备！(为群发圈拍照)；

关于社群内的管理及内容策划：

1、早晨：定时包问候、天气预报+发当地早报+发布今日菜品图+折扣秒杀团购链接；

2、正午：饭点前发做菜小视频、美食等内容；

3、下午：发一些生活常识、儿童教育等内容；

4、晚上：19点起群内每半小时公布打折信息，根据店里剩下的菜数拍照，发布群包场价多少钱全部拿走，每晚固定22点发三个红包，每个红包最好的打折信息每一个人都会得到第二天的优惠信息，根据店里的菜品数量拍照，包场价每半小时都有打折的信息，群里的用户会得到一个很好的习惯。

另外值得注意的消除负面客户影响是重要的环节不可忽略：群组中只要有用户说菜不好或有异味，店长或店员第一时间会在群中找到那个用户，直接送到顾客，然后马上送到顾客，然后直接送到顾客手中，这一招非常有说服力。

以下分享下学习对应的流程和思维导图，欢迎大家共同讨论！