没有哪个特许连锁品牌一开始就想沦为“快招项目”，每一个连锁品牌创始人都想成为受人尊重的企业家，但为什么在招商加盟领域乱象频发且愈演愈烈？

“加盟”本来是基于商业特许经营授权的“合作模式”，但由于各种“快招项目”的大量涌现，导致公众对“加盟”的印象越来越负面，甚至将其视作“骗子”的代名词。在快招项目赚得盆满钵满的同时，受伤害最大的莫过于那些踏踏实实想做“特许连锁”的企业和品牌方，因为潜在加盟者很难辨别“李逵和李鬼”，而在现实的招商加盟市场，“李鬼”往往比“李逵”的表现更有吸引力，这让踏实经营企业的“李逵们”苦不堪言。

“特许连锁品牌”要想摆脱这种被动的局面，获得更好的招商加盟效果，就要对“快招品牌”实施降维打击，与潜在加盟者建立全新的“连接方式”，从根本上对传统的招商加盟模式进行转型升级。

3月25日，受HNCFA邀请，“春季招商加盟转型升级攻略”公开课在郑州成功举办，160多家特许连锁品牌创始人和高管参加了本次公开课，现场发布的全新观点引发全场学员高度共鸣，一大批企业表示会按照这个全新攻略进行转型升级，更高效的实现招商加盟目标，做真正受人尊重的特许连锁品牌。

一、加盟市场存在的问题和痛点：

1、招商成本高，推广模式落后

招商模式落后，招商成本越来越高，获得精准加盟线索的难度越来越大，品牌方管理层和招商执行团队都急于“成交”，对加盟商的“筛选考核”完全沦为一句空话，“招商”变成了“推销”，为了收加盟费和获得提成奖励，招商团队使劲儿忽悠加盟者，导致出现大量“合同外承诺”，在加盟商开店后，发现实际情况与招商人员所表述的相差甚远，于是产生对品牌方的不满，甚至产生诉讼。

2、后端支持能力与招商脱节

特许连锁品牌未进行有效的商业模式设计，持续盈利能力不足，将加盟费视作盈利的主要来源，需要不断开发新的加盟商来获得更多加盟费，这些连锁品牌的“总部”招商力量强、运营支持能力弱，实际上沦为了“招商中心”，导致对已经正式合作的加盟商不能进行有效的支持和帮助，就是行内常说的“只管生不管养”。如果一个特许连锁品牌出现这样的现象，不管自己是否承认，实际上已经沦为“快招项目”了，“快招”的问题不在于“快”，而在于后端服务能力的缺失和项目本身的不可持续性。

3、行业跟风抄袭模仿现象严重

很多连锁品牌好不容易开创了一个非常好的项目品类，本来想稳扎稳打做市场，却被“快招公司”一哄而上跟风模仿，导致消费者和加盟者都分不清楚“李逵和李鬼”，市场口碑很快崩塌，整个品类都被急功近利的“快招公司”玩儿坏了，真正的特许连锁品牌也跟着遭了殃。真正的特许连锁品牌都是规规矩矩做经营的企业，从外在表现上，很难像“快招公司”那样大搞排场，无论从总部员工人数上、公司形象上，“李逵”都还不如“李鬼”，这种“假象”极具迷惑性，普通加盟者很难辨别，这就“模仿者”的招商加盟发展速度往往很容易就超过“本尊”，一旦从连锁规模上被超越，真正的特许连锁品牌更是“有口难辩”。

4、只顾赚钱，而不值钱

很多特许连锁品牌，明明可以“更值钱”，却只顾着赚取眼前的“小钱”，明明可以获得更丰厚的利润回报，却只顾着追求那点儿“加盟费”和“管理费”。和府捞面目前有连锁门店300多家，已经获得D轮融资，累计获得战略融资近8.5亿元人民币，遇见小面目前仅有连锁门店82家，已经实现第六轮融资，投后估值达到10亿元人民币。反观很多特许连锁品牌，门店连锁规模达到近千家、甚至几千家，却没有获得一轮融资，更没有上市的希望，仅仅靠那点儿加盟费在支撑。企业在发展过程中，要不断“赚钱”，也要不断让自己更“值钱”，赚钱的企业未必值钱，要想更值钱，就要升级商业模式和优化盈利结构。

5、加盟商与总部“关系脆弱”

除了一纸合同之外，很多特许连锁品牌总部与加盟店之间已无更多联系，没有共享的软件系统、没有共同的经营理念、没有紧密的供应链关系，这种加盟关系极其脆弱，直接导致的结果就是，品牌方很难有效支持加盟商实现预期的经营业绩，也很难保障终端连锁门店在产品和服务上保持统一的标准，这不仅会导致加盟商不满，消费者口碑也很难保证。在这样的情况下，品牌方与加盟商之间就是一锤子买卖，大量加盟店实际上会处在一种“无总部、无监管”的自由经营状态，这样的特许连锁品牌是没有生命力的。

二、招商加盟策略的转型升级

1、颠覆传统招商加盟的“接触模式”

传统的招商加盟大都是通过传统媒体或互联网媒介投放“招商广告”，这种接触方式成本高、同质化严重、产生的数据水分大、缺乏信任基础，后续跟进沟通难度大，转化效率不高。试想，一个想找创业项目的加盟者，每天接到多个电话，用相似的话术推介着同质化的项目，他们会对其中一个品牌有特别的信任吗？要想改变这种现状，就必须颠覆传统的招商加盟“接触模式”，从“推送广告”转型为“提供价值”。

试想，当一个创业者每天接听到无数个“推销式”招商广告时，突然有一个品牌方联系他，向他免费提供“门店营销指南和创业辅导课程”，而且不管是否加盟该品牌，都可以享受商学院专业导师提供的创业指导，此时他的反应是什么？一定比广告效果更好，这就是“提供价值”。当一个创业者在刷抖音或快手时，看了无数个招商广告，突然跳出来一个视频教加盟者如何经营好一家小店、制作某款网红小吃或如何避开加盟陷阱，这个吸引力一定超过招商广告，这就是“提供价值”。

人们可以拒绝广告、屏蔽干扰、反感推销，但没有人会拒绝“价值”，如果吸引力不够，一定是因为“价值感”不足。比如我们制作的《5C门店营销》电子书，大家一看就想阅读，这么高价值的工具书，我们是坚持免费赠送的，我们用这个高价值的工具，已经帮助很多特许连锁品牌升级了招商加盟模式。

我们根据不同行业的不同项目特点，创新设计了数十种招商加盟升级方案，通过共建商学院、提供创业指导、提供人才培训、赠送高价值工具等方式，为合作品牌方进行了招商加盟体系的“重构”！

2、对“快招项目”进行降维打击

重构商业模式，升级盈利能力，设计全新的招商加盟合作方案，颠覆传统的加盟合作模式，对“快招项目”进行降维打击。

例如，我们选择出部分投资小、后端盈利能力强的特许加盟项目进行模式升级，推出“0元开店”招商方案，原本加盟商需要投资30多万才能启动的门店，现在不需要一分钱投资就可以启动经营，而且还能做到“旱涝保收、100%盈利”，当我们推出这样的加盟新模式后，加盟咨询的人数涨了十几倍，我们可以从中挑选更优秀的创业者。

那品牌方的利益怎么保障呢？我们又通过引入“阿米巴创业模式”，规避了总部的风险，从而实现了特许连锁品牌方与加盟者的真正长期共赢。“快招项目”是绝对无法模仿这个模式的，因为快招项目不具备这个基因，如果模仿我们的“0元开店”招商方案，他们就无利可图，这就是一种降维打击。

3、与加盟商建立紧密的“强连接”

通过商学院体系与加盟商建立更加紧密的“强连接”，具备打造“经营理念共同体”的能力，让加盟商、加盟店的店长和店员都要在总部的商学院经过系统的学习，加盟商必须考核达标才能“持牌经营”，店长和店员必须获得“岗位培训认证”才能上岗工作，要做到“店是加盟商的，但人心是品牌方的”，其实麦当劳的汉堡大学就是在发挥这样的作用。拥有完整教育体系的特许连锁品牌才有能力构建“经营理念共同体”，只有真正形成经营理念共同体，一个特许连锁品牌才拥有了真正的护城河。

4、积极拥抱资本，提高品牌势能

一个“快招项目”是很难获得战略融资的，如果一个特许连锁品牌能获得知名投资机构的战略投资，不仅可以借助资本的力量壮大总部实力，还能借助融资事件提高品牌势能，提振加盟商信心，从而产生“虹吸效应”，获得大量的优质加盟创业者，让品牌在终端市场更具竞争力和吸引力。我们已经累计为我们所服务和孵化的特许连锁品牌完成了超过25亿元的战略融资，其中部分连锁品牌已经实现主板上市或被跨国财团并购，我们通过搭建VIE架构帮助特许连锁企业实现更高的“市值”，我们指导特许连锁品牌总部采用“协议控制模式”来实现更强的连锁管控和更具吸引力的财务表现，事实证明，积极拥抱资本是特许连锁品牌实现“升维”并对快招项目进行“降维打击”的一条捷径。

5、重塑特许经营服务意识

树立“服务即管控”的特许连锁经营意识，不断增强对加盟商的支持力度，通过系统共享和标准化程度的提升来降低对加盟商自身能力的要求。我们通过《5C门店营销》理念，来指导特许连锁品牌建立更有效的数字化连锁系统，很多特许连锁品牌在5C理念的指导下进行了APP和小程序的改造，让消费者体验满意度更高，营销吸引力更足，加盟商可以借助升级后的APP和小程序实现门店营销业绩的高速增长，同时对总部产生更高的依赖度，品牌方与加盟商的关系更加紧密而稳固。

我们帮助合作的品牌方打造了行业领先的“会员营销转化策略”，品牌方可以指导加盟商通过这些策略高效进行会员储值营销，帮助加盟商在很短时间内收回投资。在招商加盟推广过程中，品牌方先提供针对门店营销的培训，教会加盟商怎么借助总部的APP或小程序做门店营销，再促进加盟商下定决心加盟开店，完全打消了加盟商对投资风险的顾虑，转化率大幅度提高。

总结语：转型升级之后的招商加盟策略，成本更低，信任度更高，竞争力更强，可以让品牌方真正处于“甲方位置”选择更优秀的加盟创业者，这样可持续的招商加盟策略会让品牌方与加盟商之间的关系更健康，整体的特许连锁体系更稳定。每一个不想沦为“快招项目”的真正特许连锁品牌都应该尽快实现招商加盟策略的转型升级！