开盘营销方案-房地产

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定价原则

认筹客户分析

开盘执行

开盘流程

• 签到
• 签到时间为6月15日上午8:00—9:00，客户需携带入会协议和入会收据及身份证，工作人员审核客户资料，发放选房须知等

• 摇号
• 9:00主持人宣布规则，向公众展示摇号系统。并提醒客户留意E金券编号，9:30主持人宣布开始摇号，每次电脑摇出5组号码，当场宣读选房E金券卡号、并进行相应登记、公示。客户同时核对E金券编号是否被抽中。

• 选房区
• 已抽中客户到中签确认处签字确认选房顺序，进入选房区。由销售人员协助其选择单位并由销控确认人员撕下主销控条，确定销控后宣布该单位成交。（每组客户选房时间5分钟）

• 财务区
• 已成功选房的客户进入财务区，填写认购确认单及房源条，回收入会优惠凭证，并缴纳10万元认购金，开具定金收据。

• 签约区
• 工作人员引领进入签约区，签署《中央公园城认购书》，完成所有认购手续后从出口离开。