原标题：《医药市场营销实务》

主编简介

丛淑芹教授，山东药品食品职业学院药学系主任、山东省教学名师，有13年药品经营企业工作和15年职业教育教学工作经历。为国家课程思政教学名师和教学团队主持人、山东省药品经营与管理专业教学团队带头人、山东省职业教育名师工作室主持人、全国食品药品职业教育教学指导委员会药品经营专业委员会秘书长、山东食品药品职业教育集团药品专业委员会主任、国家职业技能大赛裁判员。主持高职高专专业教学标准制定等省级以上质量工程项目16个，主持省级以上教科研项目7项，作为主持人获2018年山东省职业教育教学成果奖二等奖。

内容简介

本教材分为6个工作领域19个工作任务 48条职业能力。“工作领域一”是医药市场营销认知，带领读者从医药市场类型、医药消费者市场、医药营销环境、医药营销职业等角度进行学习；“工作领域二”是零售连锁市场营销，内容包括零售连锁总部签约、门店铺货、动销、增值服务等；“工作领域三”是医院终端市场营销，内容包括医院目标设定、产品准入、专业化推广等；“工作领域四”是医药商业渠道管理，包括经销商选择、商务签约、订单管理、销售支持等内容；“工作领域五”是第三终端市场营销，包括市场开发和市场促销两方面内容；“工作领域六”是医药市场营销策划，从理论角度对医药市场调研和营销策略制定等方面进行总结和凝练提升。