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财务数据可以反映企业运营的全貌，任何一个部门的运营状况和效率，都可以从财务数据中看出。所以，人人都要了解财务知识，将自身业务与财务知识相关联进行思考，形成财务思维。这样做的意义在于：

第一，打通财务与业务之间的关系，知道自己每天从事的业务活动在财务上如何表现，会产生什么影响。

第二，用财务的逻辑思考业务问题，让业务活动紧密围绕“创造价值”的主题进行。

1.供应商谈判能力的影响因素

（1）供求关系：供不应求（原材料市场竞争不激烈），供应商谈判能力上升；反之，下降。

（2）行业集中度：行业集中度越高、规模越大，供应商谈判能力就越强；反之，则下降。

行业集中度又称行业集中率或市场集中度，是指某行业的相关市场内前N家最大的企业所占市场份额（产值、产量、销售额、销售量、职工人数、资产总额等）的总和，它是对整个行业市场结构集中程度的测量指标，用来衡量企业的数目和相对规模的差异，是市场势力的重要量化指标。

2.供应商谈判能力在财务上的影响

供应商的谈判能力影响两个重要的财务指标：

（1）影响采购价格：通过采购价格影响企业的毛利率

（2）影响付款条件：对付款条件的影响，在财务上直接体现的是对企业现金流的影响。

3.供应商与采购方的关系及财务表现

根据以上所述，供应商与采购方的关系主要存在以下三种情况：

（1）供应商强势、采购方弱势（下图第四象限），此种情况的财务表现为：预付款较多。

（2）势均力敌（下图第一、三象限），此种情况的财务表现为：预付款较少，但也几乎没有应付款。

（3）采购方强势、供应商弱势（下图第二象限），此种情况的财务表现为：应付款较多。

供应商与采购方的关系及财务表现（供应商强势、势均力敌、采购方强势）

财务，是每一位商业人士都必须要掌握的一门语言，尤其是销售人员及销售管理者。财务之于商业，就像法律之于政治。理解了财务，你才能透彻理解很多商业的基本逻辑。

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