新媒体运营，原来文案开头都是有技巧的——身份场景法

❓什么是“身份场景法”

通过特定人群的身份标签或所在场景，吸引与之相应的群体，帮助他们对号入座，是他们有兴趣看下去。

❓身份标签有哪些？

年龄，学历，薪资，社会角色等描述普适性身份状况的词汇都可以视为身份标签。

作用：

这些标签所表述的身份是很多人有的，或者期望有的。用户可以从标签判断这篇文案是否符合自己的需求，是否可能有自己想要的信息。

❓场景认同有哪些？

环境，经历，地点，心理活动等都可以看做是针对特定人群搭建的场景。

作用：

搭建一个场景，让熟悉这种场景的人自然而然产生共鸣，从而点开内容。

如何用“身份场景法”撰写文案开头？

1.判断问题是否适合场景法开头。

2.提炼目标用户身份，场景关键词。

Step1: 分析问题下方高赞回答的身份，场景关键词。

Step2：分析问题下方高赞回答评论区用户评论，统计高频标签及需求关键词。

Step3：将提炼出的关键词按照出现次数进行排序。

3.按照高频关键词挖掘自己能写的身份和场景。

1.以自己为对象。2.以目标用户为对象。

4.编辑成文。

⚠️注意：不要故弄玄虚，铺垫太长，问太多问题，以免消耗用户耐心。

——观点法

开头就表明自己对于一个问题的核心观点或直接给到解决方案。

⚠️注意：对应的是你要足够了解用户。

——利益法

开头抛出利益点，或者把文案目录放在最前面，让目标用户各取所需。

⚠️注意：文案一定要兑现承诺，不要做华而不实的“开头党”。

——意外反转法

常见于情节文，将高潮反转的部分提炼到开头，引起用户的注意。

无标题时的开头VS有标题时的开头

知乎

已有问题做引导，平台相对开放，靠开头吸引用户点击。

回答时直切正题即可，内容要面向所有人展示，开头要浅显易懂，降低认知成本。

知乎开头更口语化，切题更快，透露更多正文细节。

公众号

没有问题做引导，平台相对封闭，看标题吸引用户点击。

需自己在开头做铺垫，新出话题，以防太突然。

内容迎合自己的粉丝，开头要衔接标题和正文的内容，起到承上启下的作用。

公众号开头更偏向书面语，更体现品牌调性，更具开阔性。

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