现代企业
企业销售行为的终极目标是完成资本金的增值，所以说获得超额利润是其中的关键。那么如果一家公司不采用统一的市场定价机制时，销售端在销售时就可以根据实际情况进行价格浮动以争取订单（降价）或者获得超额利润（涨价）。
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那么在最初制定销售目标时就会默认一个计算公式：利润目标=销售目标*基础利润率（假设为10%），基于此我们就可以引入标准价订单制度来考核销售目标的完成情况。例如，如果一笔订单为11万元，且成交价就是公司的建议销售价（含10%的利润=1万元），则记为完成10万元标准价订单；如果一笔订单为12万元，而对应的商品是10万元成本，即超额利润为2万元（2÷10%=20），则相当于完成20万元标准价订单。
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采用标准价订单制度可以清晰地考核销售端为企业取得的真实利润额，也是销售端销售提成核算的有效基础数据。
