革故鼎新 共赢未来
为公司持续健康发展而努力奋斗
尊敬的各位领导、亲爱的XX集团家人们：
大家下午好！
律回春晖渐，万象始更新。今天我们相聚于此，隆重召开XX集团地产20XX年度工作总结暨表彰大会。今天会议主题是总结20XX年度的经营工作，表彰20XX年度先进集体与先进个人，部署20XX年的经营任务，明确公司发展目标，以改革促发展，以发展促和谐，动员公司全体员工凝心聚力抓经营，同心协力谋发展，确保公司的经济效益与社会效益能够取得新的突破。
会上，XX总经理就公司20XX年度经营工作情况进行了分析，对20XX年的经营工作进行了部署，对公司各业务板块的经营目标进行了量化，并提出了许多举措。下面我将对所分管的市场营销板块在20XX年如何抓落实方面进行表态发言，我发言的主题是《革故鼎新 共赢未来--为公司持续健康发展而努力奋斗》。
20XX年度是公司提升创新转型和市场开拓提升年，也是市场营销改革创新，增强效益效能提升年，年度工作将围绕"拓市场、重客户、控成本、增效益、促发展"为工作主线。通过整合资源、改革创新、组织结构完善、人力资源优化，以打造综合能力过硬的营销团队为核心，全面提升管理效能，提高经营业绩，实现公司既定的招商、销售、项目拓展目标，为公司持续健康发展而努力奋斗！20XX年我们将做好以下几个方面的工作：
一、贯彻落实好公司的决策部署，深入研判形势，科学谋划好市场营销工作
把握好经济形势的变化是做好市场营销工作的前提，争取更多利好的政策是20XX年市场营销工作的重点。20XX年市场营销改革将进一步深化，改革力度将进一步加大，在改革的过程中如何争取到有利的政策关系到企业今后的长远发展，要勇于面对新形势，及早思考新问题。
以市场为导向，销售为龙头，我们要在20XX年已搭建的市场信息基础上，下苦功夫、真功夫来拓展国内外市场新领域，提高营销团队的自主综合能力，下大力气来挖掘潜在客户，维系好业务相关负责人。建立好客户关系维系平台，做好跟踪、追踪服务和落实，对全员深度导入："一个信息不漏，一个客户不懈怠，一个问题不放过，一个缺陷产品不出门，一条信息值百万的理念"，以满足客户需求为提升要点，围绕企业管理的所有链条，将"拓市场、重客户、控成本、增效益、促发展"真正落地。
2、 以科学发展观为指导，创新市场营销工作理念，在市场竞争中持续稳定发展
要摆正市场营销工作在各项工作中的定位，充分发挥市场营销的先导作用。
要进一步理清市场营销工作的思路，持之以恒地狠抓落实。要进一步完善市场营销工作的机制，深入研究市场，科学研判走向，统筹谋划营销策略。
在信息时代，变革的时代，无法阻挡，信息传播的速度与广度使得企业营销环境发生了巨大变化，企业在以往经验上积累的营销理念和营销技术都将受到巨大挑战。作为以地产为龙头支柱，多元化经营发展的XX集团地产，我们必须在营销理念、营销方式、营销策略、营销手段上进行相应的变革与创新，以适应信息时代的要求，做好以下几点：
1、我们要树立"营销也是发展"的观念、积极倡导"全民营销"、"电商营销"、"品类营销"、"资本营销"、"大品牌营销"、"自媒体营销"、"粉丝营销"、"精准营销"、"体验营销"、"点评营销"的理念。我们要充分运用关系营销的创新方式，要深刻的认识到营销市场上的成功不仅仅依赖于营销和销售部的努力，而更需要整个组织的紧密结合，以及与外部相关机构所建立的长期的合作关系。在关系营销中，消费者、供应商、竞争者乃至政府相关职能部门都通过无往不至的网络和企业紧密相联，这种格局模糊了企业与其外部环境之间的界限，使企业能更好地溶入自己为之服务的社会中。3、我们要时刻树立做好营销策略创新意识：产品策略：消费者个性需求的满足；价格策略：消费者接受为底线；渠道策略：方便顾客的购买；促销策略：强调双方的沟通。4、我们要将传统与现代融合的营销手段运用到实际工作中去，进一步增强市场竞争意识，坚持以提高经济效益为中心，以外争市场，内强管理，攻坚克难，助推公司健康持续发展。营销工作要发挥主动性，增强创造性，努力提高政策素养、业务水平和工作能力。要进一步深入开展"管理提升"活动，明确整改目标、明确具体措施、明确责任人员、明确时限要求，切实加强营销管理基础工作。在今后营销工作化以市场需求为导向,强化客户敏感点分析,加强产品研发能力，有效提升产品附加值。提升公司和产品价值，提升产品溢价能力。通过产品研发品质、产品工程质量、售后服务品质为依托，提高产品附加值，加强客户认同，提升客户满意度，最终实现赢利能力最大化。改进营销策略,实现营销创新，增加经营效益。通过建立营销研发小组和高端产品销售团队,通过准确把握市场动态和趋势、客户需求，制订有效的推广策略，定期收集客户反馈意见并予以持续改善，实现销售收益最大化。
有效控制各项成本，实现赢利能力的全面提升。从营销、工程、设计、合约等各个版块，通过目标成本、合约规划、全面预算等体系的有效控制，实现赢利能力的全面提升。
有效整合内外资源。全方位、多层次、多渠道加大融资工作力度，拓宽融资渠道，提高资金周转率，增强运营实力；有效整合第三方资源，构建良好的战略合作伙伴关系；充分拓展和维护良好的公共关系资源，保障项目建设顺利进行。
打造团队执行力，苦练内功、夯实基础，打造高效、狼性的团队。通过成立专项的流程小组、制度检查小组，鼓励员工自发改善工作效率，持续优化体系、流程、制度，达到执行到位，制度落地，并通过多渠道、多纬度的团队建设，打造一支高效的职业团队。
四、大力发扬"赢在执行力"的精神，通过加强市场营销工作推进年度目标任务的圆满完成
我们的正确的道路已经找到，我们的销售上升趋势已经形成，我对我们销售的工作充满信心。只要路子走对了，我们还怕道路遥远吗？只要是正确的趋势形成了，加大投入，加快发展，那是顺理成章的事情！
执行力对于销售工作而言，尤为重要！公司有了明确的战略方向，有了精准的营销策略，如何准确落地，贯彻执行就显得至关重要！空谈误企，实干兴业！只有大家准确地理解公司战略意图和策略，坚持不懈地，不折不扣地执行下去。把命令变成实际行动，变成一个一个的标准化动作。我们要把敢于突破、勇创一流的精神状态和求真务实的工作作风结合起来，深入研究市场，加大宣传力度，拓展营销渠道，提高服务水平，创新营销机制，努力在市场营销上创造一个好的工作业绩，圆满完成全年目标任务，推动公司又好又快发展，以实际行动向公司交一份满意的答卷！
同志们：激情感染世界，协作创造共赢。我们希望拥有稳稳的幸福，但也不惧怕风雨中的成长。更加精彩的、属于我们的20XX已经到来，依托相互支撑、相互成就的生态圈，链接、分享、开放、共赢的视野和格局必将开创XX集团全新的明天，并将成就每个XX集团人更为美好的事业和生活！我相信只要我们携起手来，没有攀登不了的高峰，没有跨越不了的海洋!让我们一起努力、一起奋斗，创造你我共赢的未来，成就共同的XX集团梦想!
与趋势同行，未来可期！对此，我们充满信心！
最后，祝大家工作顺利，身体健康，阖家欢乐，万事如意!
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