今天继续讲：基于品类机会的洞察去打造爆品。

有一种品类机会叫：有品类无品牌。

具体来说，就是此品类在民间广泛存在，但品类集中度不高，品类需求被小品牌或杂牌所分割，没有特别强势的品牌，这种品类格局就是打造爆品的最佳机会之一。

举例而言：麻辣烫之前就是这样的品类格局，在坊间随处可见麻辣烫小店，他们或处于偏僻的犄角旮旯，或处于大街路边上，整体环境杂乱差，但吃的人却络绎不绝。这说明麻辣烫品类，需求是刚性的、大众的，只不过品牌化消费意识弱。

品牌化运作

杨国福麻辣烫和张亮麻辣烫，正是洞察了这个品类机会，对麻辣烫品类进行了品牌化运营，升级麻辣烫的产品和服务，从而创造出麻辣烫行业的两个爆品。

再举一个例子：妙可蓝多奶酪棒。

奶酪棒也是一个存在已久的品类，也有几个零零散散的小品牌，但之前一直没有做成大气候，后来妙可蓝多集中押注在奶酪棒上，对奶酪棒品类启动了大渠道和大传播，最后形成了一个大爆品，可以说是奶酪棒品类成就了妙可蓝多，但同时妙可蓝多也壮大了奶酪棒品类，拓展了该品类的市场空间。这就是时势和英雄的相互作用。

当然，看到这里，你可能会想，有些小品类是可以通过企业营销做大的，话虽没错，但我们一定要警惕“小品类陷阱”。

对于“有品类无品牌”的品类机会，我们关键要把握该品类的自然需求和自然需求的增长空间。

有的品类注定是边缘化品类、小众品类，难以形成大气候，企业要凭一己之力去做大品类是难上难，比如：牦牛肉就是这样一种品类，虽然牦牛肉品类一直存在，做牦牛肉的商家也是零零散散的挺多，但这个品类之所以一直没做大，是有其品类自身的局限，比如：供应链问题，口感体验问题，高价问题等，都是该品类很难做大的障碍。而有些问题是很难凭一己之力去解决的。所以这种情况就是“品类机会陷阱”。

谨慎机会陷阱

所以，对于“有品类无品牌”的情况，我们一定要具体问题具体分析，到底是真机会还是伪机会，具体要看该品类客观真实的需求有多大，品类的自然需求增长空间还有多大，以及综合权衡供应链和顾客认知的问题。