营销是民营医院近年来为增加业务量和效益而推出的重要举措，也是在竞争日益激烈的医疗市场中取胜的关键一步。随着社会经济的不断发展，市场竞争越来越激烈，对医疗保健服务的需求不断上升，并呈现多层次的趋势，为医院提供了发展的机遇。

由于国外一些民营医院抢占了中国的医疗服务市场，中国的医院面临着前所未有的挑战。面对新时代的需求。因此，医院必须努力改革，不断增强竞争意识，树立良好的医院品牌形象，制定一套完整的医院营销策略，才能在激烈的竞争中在医疗服务市场占据一席之地。

当前医院对营销存在的问题

1、对医院市场的市场营销认识不足

一直以来，部分人认为医院是社会公益的治疗单位不会存在市场营销观念，认为市场营销是那些企业单位才应该做的事，这种观念错误，阻碍了医院的发展。以往医院的经营方法，已经不能顺应时代的潮流，必须树立正确的功能定位，不仅要做到救死扶伤公益性作用，还要充分发挥医院的资源优势，不断提高正常运行的独立性，树立正确的市场营销理念，让人民了解医院的优势所在，来提高医院的自身的经济价值。

2、营销人员的单一性和营销形式的单一性

营销推广是营销人员的主要工作。由于医疗结构的特殊性决定了医院里每一位员工都是营销人员，每一位员工都要为医院营销献出自己一份力量。大多数医院仅单独依靠营销部门，再加上营销人员意识淡薄，导致营销效果不是很理想。

以及，现在部分医院虽然认识到市场营销的重要性，但在实际营销过程还不够完善，还未重点考虑到医疗服务的特殊性，只是片面的照搬一些其他医院的一贯营手段，导致营销形式的单一，营销效果不理想。部分医院甚至还认为医院市场营销就是广告、策划，忽视以优质服务为主的重要营销模式。一个良好的医院营销模式应该以提高服务质量为主，并适当的配合其他营销形式。

所以，专业的事情要交给专门的人士来做，比如，霍尔式新推出医院HAT品牌营销外包战略就可以很好的帮助每一家医院正确运营营销找准自己的市场定位、特色科室、特色项目、优质服务等项目来打造属于自己的医院的品牌。

3、民营医院如何树立正确的“营销”理念和策略

在当前的医院行业市场中，一些医院自然应用了营销理念，尝到了甜头。那么，民营医院如何树立正确的营销理念？营销策略又该如何落地呢？霍尔斯根据近年来在民营医疗行业的深耕研究，谈谈以下经验。

1. 确定市场定位：划分区域和市场，确定战略和目标

一般来说，营销的扩张总是有一个逐渐扩张的过程，很少有人能在一开始就开发整个区域市场。因此，需要医院营销专家在不同区域、不同人群、不同消费、不同环境、不同目标下开发区域市场的空间范围。区域范围具体确定后，必须对区域市场进行分类定位，划分不同的区域类型。

2.增强营销观念，树立全体员工的营销意识

一方面，纠正全体员工对医院营销的肤浅看法，加强员工对营销的理解，了解市场阵营以及

营销的重要性，即医院的营销是有目的地宣传医院，使医院出名，是医疗行业拓展业务的重要手段之一，与医患关系密切相关，从而有效增加医院的经济效益和凝聚力。只有不断强化全体员工的营销理念，才能真正认可和支持医院有效开展营销活动。

另一方面，树立全体员工的营销意识。医院要定期举办培训活动，树立员工的营销意识，让员工认识到营销不仅仅是营销人员的任务，更是全体员工的配合和参与。因为在医疗服务过程中，医务人员接触患者的时间要比营销人员长得多，更需要医务人员有营销意识，各部门要相互协助，实施营销策略，提高优质服务质量，共同创造医院价值。

3.采用适当的市场营销策略

.技术营销

医院的营销方案主要应满足患者的需求，满足患者的需求，实现特殊的优质服务和技术，吸引患者是医院的独特技术优势。织梦很好，织梦很好。

.价格营销

在同等医疗水平、服务质量或无独特特色的情况下，可以采用价格营销进行市场营销。这往往需要医院自身不断寻找不同的层次，选择真正、便宜、有效的药品和医疗项目，控制成本，节约治疗费用，争取最低消费、效果良好的医疗治疗。

由于一些基层医院的医疗服务具有公益性和福利性。因此，其价格长期受政府部门管辖，医院只能根据自身利益采取优质低价和适当技术、合理收费的方案，吸引顾客消费。此外，政府部门没有明确规定医疗服务价格，可以开展美容服务等，提高医院收益。

.服务营销

以人为本是服务营销的核心内容，一切以患者利益为中心，医院从多方面考虑患者需求，关心患者，贯穿治疗过程，使优质服务真正接近患者、临床和社会，提高优质服务质量。同时在不影响医疗质量的情况下，增加一些便民措施，以真挚的关怀、优质的服务取得患者的信任，提高患者的满意度。

.品牌营销

品牌的营销效率相当高。人们非常相信品牌效应。即使价格很高，他们还是会选择这个品牌。因此，品牌营销不仅是企业竞争的重要武器，也是医院的核心竞争力之一。医院可以创建自己的品牌，扩大市场需求。品牌的构成一般包括：先进的医疗设备、更好的医疗技术、优质的服务态度、实惠的价格优势，以及一些实力雄厚的师资队伍。

霍尔斯结语：

医院营销是一门创造医院真正价值的医术，医院营销选择目标市场，并通过创造和传递价值来吸引自己的目标人群，是一门科学和艺术，也是当下的医院管理者需要学习的一门知识。激烈的医疗市场竞争，坐以待毙是错误的，合理的运用营销，才能帮助医院更好的经营发展。

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