艺品芸于今年7月12日入驻微拍堂，当月GMS便达到了惊人的105万，这个傲人成绩令资深的业内人士也咂舌不已。那么他们是从哪里来的？又是如何做到一鸣惊人的呢？今天小堂带你去揭秘。
传统艺术企业的线上转型之路
艺品芸是一家传统艺术品企业，隶属中侨佳信文化集团，该集团是艺术品板块的龙头企业，其以“优质IP资源”为核心，分为非遗文创产业运营、新媒体运营、文化资产运营等三大内容板块。
艺品芸公司集团内部一直主要聚焦于策展，艺术品交易、杂志期刊等线下业务。积累了丰富的线下资源，今年7月，在集团战略的指导下，艺品芸经过深入调研，大数据分析，经集团认可后，将自己的发展平台选择在了专注于文玩电商领域的微拍堂。
中侨佳信文化集团副总裁 艺品芸公司负责人 陈家祥
因此，与个人商家的做法迥然不同的是，艺品芸一入驻微拍堂，就采取了“资本先导，高举高打，抢占制高点，塑造品牌”的经营策略：他们的微拍堂店铺投入了60个人，其中主要是专业不同，风格不同的主播和导播，其他为宣发设计团队，物流团队，客服团队和商务团队。艺品芸为了第一次亮相获得满堂彩，首批就准备了价值上百万的不同品类、多种等级、各种价格的拍品。“按照公司战略，在运营前期，我们主要是研究买家属性和消费习惯，积累数据，明晰商业模式，我们不会仅仅在意一上来赚多少钱，而是有一个长远的发展规划”，艺品芸负责人陈家祥说。
此外，艺品芸在微拍堂的运营核心就是是主打直播。入驻两个月来，他们将全部的人力、精力投入到直播中，最主要的成交也都来自于直播。陈总说“我们决定开辟直播这个新的销售渠道，现在5G也有了，直播必然是未来的朝阳产业。”
瞄准“红人驾到”，首场成交50万
经过多年的运营结合积累，艺品芸公司已经具有良好的线下资源和广泛优质的人脉网络。所以，艺品芸一出手，就将自己的直播事业的发力点选在微拍堂的“红人驾到”栏目。“红人驾到”是一档旨在荟萃文玩艺术行业国内外知名人物和专家红人的高质量线上直播竞拍栏目。栏目对直播的要求就是高、精、尖。这也非常符合艺品芸对自己在行业内的定位和要求。
虽然有着强大的运营团队，但是艺品芸团队对微拍堂的规则并不熟悉，在微拍学堂老师的帮助下，艺品芸团队才逐渐了解了红人驾到的活动流程，什么时间段开播、如何挑选拍品等等。第一场红人驾到就卖出了50万的业绩。
艺品芸店铺中的拍品
第一次的成功，让陈家祥和团队看到了微拍堂平台的潜力，更加坚定了全身心投入，把艺品芸在微拍堂做大做强的决心。“虽然开店只有2个月，可我们已经成功的举办了两场‘红人驾到’的直播了，第二次‘红人驾到’的直播中我们卖出去了一副启功大师的真迹，最终有30万的销售额。这一切真的多亏了微拍学堂的老师们，你想要没有他们，我们得多花多长时间，多走多少弯路呀。”陈总由衷的感谢道。
现场主持竞拍的是单国强老师，他是北京故宫博物院研究员。主攻古代书画史论和书画鉴定研究，撰写发表文章百余篇，专著主要有《古画鉴赏与收藏》、《戴进》、《中国绘画史· 明代》、《中华艺术通史·明代美术》、《古画鉴定》、《巨匠与中国名画·任伯年》、《中国巨匠》"戴进"、"吴伟"、"林良"、"吕纪"、"禹之鼎"等。
打造王牌栏目，提升受众体验，丰富直播内容
有了“红人驾到”直播的成功榜样，艺品芸团队决定集全员之力，研究直播，丰富直播，吸引更多文玩藏家的关注。
“我们设置了10名主播，每天从下午1点到晚上11点在微拍堂进行直播。我们为每一个主播都配备了小团队，包括导播、推流等。每一个主播都要有自己不同的风格，我们也会根据每个人的风格，去打造专门的话术等。”陈总介绍说，在团队的努力下，目前艺品芸已经有了3档属于他们自己的“王牌栏目”：陈总也是艺品芸的主播之一，艺名“祥子”，他学了十几年的油画，对圈内的艺术家非常了解，也认识很多北京的艺术家们，祥子在微拍堂的直播栏目名叫《祥子去哪》，每一期节目，祥子会去采访一位与艺品芸有深入合作的知名艺术家，请他们聊自己的从艺经历，并现场作画、竞拍。为了活跃气氛，祥子会在现场以送礼的方式，和他的粉丝们互动。艺品芸为《祥子去哪》栏目进行了精心的设计：包括为祥子打造属于他自己的个性形象，并为他设计制作专属封面等。
《祥子去哪》设计图
除了《祥子去哪》，艺品芸另一档特色直播栏目《艺术乱谈》，主播曾经是豆瓣8.3分大型人文纪录片《我在敦煌》的总策划张帆先生，张帆先生在直播中，会以一位艺术爱好者和文化从业者的身份，从作品本身出发，把作品背后的文化底蕴和名人轶事讲给大家，使得直播不再单调，大大增加了趣味性。
《艺术乱谈》设计图
而《一木小馆》栏目的主播一木，则是清华美院的在读研究生。通过古风的表现形式，将直播做成大型沉浸式直播：每一次直播设计一个古装的故事场景，在这个故事里，会有人与她一起扮演，看一木的直播，就像刷短视频一样，精彩不断，惊喜连连。
《一木小馆》设计图
团队化运营，探索中前进
现在，艺品芸的“王牌栏目”每场直播下来，都能有5万左右的销量。“微拍堂的平台流量非常好，我们之前调研了很多电商平台，最终选择了微拍堂”陈家祥说。“我们头三个月仍然处在探索期，比如直播时在晚上8、9点钟之间上拍2到4幅价格1—3万之间的‘大作’，因为那时观看直播的人多，白天的直播拍品大多价格比较便宜，价格低的拍品平均3到4分钟就卖掉一副，但我们的目标是1分钟1幅”，陈家祥自信的说。
未来，艺品芸准备继续提高并丰富自己的直播形式，比如做户外直播，让主播边玩边播，寻找更加多元化的直播场景，为每个主播培养不同的用户群体。“我们准备合作一批著名艺术家，在每天晚上7、8点的流量巅峰期，配合栏目做采访，线上作画，当场竞拍，并将不断丰富拍品，达到传统书画、文创、非遗、尤其是东方大漆的矩阵式发展“。陈家祥说到。
艺品芸直播中
在拍品的选择上，艺品芸也在不断的探索中，艺品芸每天会上150到200个拍品，每周不重复，这对于艺品芸的供货系统也提出了巨大的挑战。“我们目前在用大数据进行沉淀分析，怎么能形成量级的爆发，优化整个商业环节，这将是我们不断探索的一个问题”，陈家祥说，“我们也会不断的跟微拍堂商运小二进行沟通，这是一个难得的好平台，我们会持续在微拍堂运营下去。”
