说到“生哥”,喜欢微拍堂的老藏友们一定很熟悉他,他是入驻微拍堂最早的一批商家,他原名叫廖俊生,大家喜欢叫他“生哥”,其中的一层含义便是“微拍堂前辈”。2015年5月,微拍堂刚刚上线一个月,生哥就入驻了,从此拉开了他在微拍堂的传奇生涯:「生哥大亨寄卖商行」入驻首月销售额几百万元,半年销售额3600万元,一年后销售额过亿,此后连续几年稳居类目销售业绩榜首。

“我当时实体店年销售额不到200万,5000万的年销售额对我来说都是痴人说梦,更别说过亿了,是微拍堂给我造梦,让我实现了人生理想。”

开店首月销售额超百万 不纠结价格所以无流拍

2007年,从安徽来到杭州打拼的生哥和妻子一起,做起了典当和寄售的生意。典当对眼力劲儿要求非常高,因为一旦“打了眼”,就只能自己买单。刚入行时他经历了一段艰难时期,后来经营范围扩大后他慢慢站稳了脚跟。

生哥(右)和妻子(左)

一开始,他只想在微拍堂开店售卖手上的一批囤货,“当时我手上收了一批好的玉石,但是无人问津,我就想多一个渠道试试看。就在微拍堂开了这家店,但是没想到几百万元的囤货不到一个月就全部卖掉,我当时惊呆了,我线下店铺一年的销售额在微拍堂一个月就实现了。”

最难得的是,开店首月,「生哥大亨寄卖商行」竟然无一件货品流拍!“开店起初有些人的货品会流拍,主要还是因为价格问题。我当时就想着我是清库存,不在乎价格,0元起拍能拍出去就好,加价幅度我设置的都不高。因为这个竞拍是将拍品暴露在所有用户面前,竞拍出来的价格其实能最真实的反映出拍品市场价。”

这样好的销售业绩给生哥增加了信心,“我当时觉得微拍堂确实不错,让我找到了希望,打开了局面,我打算好好经营店铺,真正让自己成为‘大亨’,该为自己的理想加加码了。”

把生意做到四海八荒 快递走过的路程可绕地球百圈

开店首月,生哥每天上拍35件产品,销售额破万后,他加大了力度,每天上拍150件产品。“流拍依旧很少,一个是我不计较价格,实实在在根据货品质量来,另外我的货源渠道大多数是各个同行,比如朋友的珠宝店要关门了,清仓处理库存,我就去收过来了,这个源头价格本身就有保障。”

「生哥大亨寄卖商行」的玉石

2015年底,生哥核算了下,在微拍堂经营半年他的销售额达到了3500万元,这让他非常振奋。“半年我在微拍堂的销售额,是实体店全年销售额的近20倍,这简直就是一片新蓝海啊。”当时的生哥确实震惊,他计划大干一场,“我觉得在微拍堂我能实现以前从未曾想过的致富梦,我还有无限可!”

就这样,2016年初开始,生哥打算大干一场!一开始他根据藏友们的需求去寻找货源,后来客流量越来越高,生哥收的货根本就不够卖,他开始全国各地采购货源。2016年底,「生哥大亨寄卖商行」线上交易额破亿,之后连续三年蝉联销售冠军,完成线上平台交易3亿元。

2017年,生哥又成立了杭州大亨珠宝有限公司,“还得继续扩大,到2017年年底的时候,我就觉得规模还是制约我。所以后来我又盘下了一幢楼,做成综合体,再到现在我在苏州、云南等各地都有分公司”。

杭州大亨珠宝有限公司

让生哥最兴奋的,还是可以把生意做到五湖四海,“在微拍堂,我认识了很多朋友,全国所有地方我都发过快递,甚至包括部分国外的区域也发过,我发过的这些快递走过的路程加起来,绕地球100圈都不止了。所以很有成就感,是微拍堂让我发现影响世界各地的藏友们其实只需要一个平台,一部手机。

新货不断惊喜连连 双十二低价秒杀+高端精品连连看

刚开店的前两年,生哥去全国各个地方收货,无论是坐在火车上,还是去收货地点,都能听到行业内的藏友们议论微拍堂。“你在微拍堂开店啊,你知道生哥吗?他做的很厉害的,我们常常在他那边买和田玉、翡翠什么的,品类也很多,直播间还很好玩。”每到这时,生哥总是笑而不语,心里都是满满的自豪感。

能取得这样的成绩,也并非轻而易举。一方面,生哥的典当行经验为他积累了丰富的“鉴别”经验,“货品真不真、好不好我基本上一眼就能看个十之八九,所以我选的东西藏友们很信任。”

另一方面,因为生哥的货源基本上都是去同行和玩家那边去“淘”的,眼尖的生哥常常能“淘”到各种藏友们很少找到的稀有宝贝,这总会让去生哥线上店铺选购的微拍堂藏友们欲罢不能。

“2018年底,我又成为微拍堂第一批试着开始做直播的商家。本来我的店铺里每天都会给藏友们送惊喜,我基本上天天有新货。开了直播之后,我更是常常拿出宝贝来放漏、秒杀,还会抽奖送礼品等,很多藏友们都一直守在我们直播间,生怕错过好东西。

「生哥大亨寄卖商行」在直播

生哥在迈向成功的道路上,所走的每一步基本都源于他的独到眼光和预见性。最先入驻微拍堂,最先开始直播,最先投钱使用青竹推广……“客户黏性很重要的,我有一段时间大半年因为有事停掉了,恢复店铺时我做了一场直播,花了3500元买了青竹,结果当天晚上五个小时直播就有100万的销售额。我心里非常清楚我整个店铺的运营发展阶段,我会根据情况采用合适的运营方式,再加上我长期寻找最优质的货源,价格也非常实惠,很多客户没事就来打卡,常常和我们互动,很开心又能找到自己喜欢的货品。”

今年的双十二,生哥打算继续放漏,今晚的直播生哥依旧为藏友们准备了很多低价好物。“红包、优惠券自然不能停,除了1元秒杀、低价外,我们还准备了一些新收来的高价位精品玉石,同样以优惠的价格满足藏友的收藏需求,还希望各位藏友到时都能来玩,找到自己喜爱的好物,继续陪生哥一起过节。”