大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。最近受双减政策影响，很多教育从业者转战自媒体了，我就来说下如何打造个人IP吧~

请看下图，我们将从七个方面做具体的拆解，如下图：

大家一定对个人IP这个词不会陌生，但凡稍有点特长或者在自己所属的领域稍有成就的人，多少都会想打造自己的个人IP。一来让人觉得更加的专业，二来这样能够促使自己更好的输出，再者，一个好的个人IP形象，更有利于我们变现。

告诉你真实和做适合自己的事是做个人IP的第一要务。 接下来让我们进入正题。

名字的重要性不言而喻。在对一个人、一个账号缺乏完整的印象时，名字给人的感觉决定了别人对你的第一印象是什么。 什么样的名字是好名字？ A、好记；B、说清楚你是谁；C、特色鲜明。 举个例子：醉鹅娘。简短、特别、少见。这样的名字很好记忆。 娘字，显示出名字背后的性别身份。醉字，基本可以让人猜到和酒有关，揭示主题和领域。 回到人本身，有些人名字比较普通，不起眼，甚至自己都不喜欢自己的名字。那么你可以用别的名称作为代替，在职场中或者网络上，让其他用这个名称称呼你。但这个称呼一定要符合你的形象和定位，不要给人不匹配的感觉。

让你的主题和领域垂直再垂直。 什么叫垂直？就是比方说我做市场营销，我只做教育领域的营销服务，教育领域我又只做toB的营销服务，toB的营销服务我又只做招生，招生我又只服务素质教育，素质教育里我又负责体能、舞蹈、美术、编程等，这些模块还能继续细化下去，深耕细作，研究得够深入，我就能成为素质教育这个细分领域的大神。 不要害怕过于细分会让你太过局限，要知道任何商业帝国都是从解决一个很小的问题开始的。

用尽可能简洁的一句话描述你组合之后的标签，就是你的定位。

比方说，我刚毕业的时候，给自己的描述是：中国SEO第一人。

我把这句话写在公司社交工具的个人描述里，去引导其他人关注我的结果和实操这个方面。至今为止，我仍然觉得这个定位是适合我的和正确的。

教育营销咨询界的扫地僧

有些人总想说，我要给别人全方位的完整的形象记忆，让别人知道我会好多东西。结果往往是哪一样都不够精深，哪一点都没被人记住。如果你听过“光环效应”，或者叫“晕轮效应”，就会知道其实不需要很多点，只要一个点你给别人很好很深刻的印象，人们就会觉得你整个人都是优秀的。

什么样的特质可以当做标签？

比方说毕业的大学、居住的国家、知名大赛获奖、官方认证的职业称呼等等。

比方说职业title，社会身份（比方说四个娃的妈、二哈的主人、懒癌晚期患者），非官方认证的荣誉（比方说小区坚持跑步冠军）等等。

比方说弹琴、唱歌、做ppt、演讲、品红酒、买房等等。

比方说，温暖体贴、精英干练、古灵精怪、思想深刻等等。

有时候某些经历也可以当做标签，但是如何看待你的经历会因人而异，所以除非是非常典型的经历，否则最好不要当做标签。 把你身上的标签罗列出来，筛选出最好的、或者最有特点的、或者你愿意花时间变得更好的几个标签，进行组合。

私董会发起者；0元获客开创者；清华上海交大特聘营销讲师。

我看到过这样一句话：现代人太忙了，很少有人会马上去了解到一个人的内在，大多数人还是外貌协会，是认可外表之后，才慢慢去探索别人的内在。

此话不假，一副好皮囊，就是吸引他人的法宝。

在家里哪怕不洗澡不洗脸，抠脚丫子，在外面就一定要显得精神抖擞，清爽干净。

所以，需要与外界沟通的时候，要把自己收拾收拾，让自己看起来像那么回事，会更容易被亲近和信任。

比如医生会穿白大褂，成功人士经常西装革履，模特的搭配时尚感爆棚，这就是外表形象的力量。

记住，这个仪表不仅仅是线下场景，线上的也算，包括线上的头像，晒图，视频等等，只要露脸给别人了，都得注意点。

所谓路遥知马力，日久见人心。一个人的人品决定了自己能走多远。

个人品质为什么也要包装？

虽然这是深处的东西，看不见也摸不着，但为人是否诚信可靠、善良正直、宽容豁达、乐观积极、勤奋努力啥的，却是持续影响他人，获得忠实跟随者的关键。

怎么传达呢？比如日常分享一些思考体会，点评，展现自己是爱学习有上进心的娃；分享自己做的饭菜，展现自己是勤快爱生活的娃。

这里也要提醒一下，人品这种东西包装不可以太过，我们的出发点是适当展示自己，让别人知道我们是可信赖的，可靠的，讲原则讲底线的。

过分美化自己，会适得其反，参考下明星人设崩塌的教训。

最后，我还是要啰嗦一下，此文中所谈的“包装”是将个人特长优势实事求是美化，而不是弄虚作假，过分夸大事实。

这个“度”把握好了，是包装，把握不好，是骗子。

直来直去、高效。

对于受众而言，如果IP内容足够精彩，情景处理恰到好处，受众在信息接受过程中就能够积极参与并产生思考，与内容共鸣与IP互动，沉浸其中，不知不觉信赖IP。在移动互联网时代，个人IP内容打造需要做到四个要点：

在碎片化时代，从静态的图文模式，到更加可视化和具有交互性的视频模式，IP内容为用户创造更具沉浸感的体验。为了让IP内容在海量信息中脱颖而出，内容会更强调原创性，以新鲜有趣、引人入胜的故事，在几秒钟内抓住用户的注意力，将IP核心内容介绍给用户。

如今，“社交”已经全面渗透至我们日常生活的各个场景，打造个人IP，必须要借助社交工具，通过社会化平台激活品牌私域流量、运营用户资产、并实现销售转化。目前所有社交平台，微信的生态圈是最健全的，也是最容易实现商业变现的。

任何一个个人IP都不可能让所有的人都喜欢，在网络中，受众细分与日益增长的个性化使我们需要精准用户画像，吸引特定圈层的人，让喜欢的人更喜欢。

哈弗精心打造的十冠嘉年华之“全民掘金，轻松赚钱”活动，由于低门槛和高回报的特点，自4月初上线伊始，即从哈弗粉丝圈开始，引发了刷屏式传播，并一路裂变、泛圈层传播，迅速成为现象级的营销活动。

在信息过剩的时代，必须要跟上信息更新速度，不然就很容易被用户遗忘，做个人IP，内容的节奏同内容质量同等重要。

任何的IP内容，只有当受众沉浸于内容环境中，IP才能成为故事的参与者和出演者，为受众打开参与内容的情感窗口。而受众在故事中产生的关于内容的情感溢价，则是IP内容带来的真正价值。

营销文章：地推、短视频（视频号、抖音、快手）、SEO、朋友圈、社群

课程：特训营、知识小课和专栏

咨询服务：数字化转型升级和营销咨询

从广泛普及——内容教授——伴随成长

打造超级IP是当下每个人的共同目标，个人应深度挖掘自身商业价值，增强IP意识，推动自身超级IP化发展，实现多领域变现，使自身价值得到充分发挥。

互联网最不缺的就是渠道，那么多平台，IP主们该如何选择呢？羽翼课堂Benny老师建议：

平台要配合自己内容的输出形式，比如自己的内容是图文，那就要找图文类平台，如百家号、头条等等，自己输出的是短视频，就要匹配视频类平台，比如抖音、火山小视频等等。不要试图为了多输出内容而采用图文+视频的方式，因为每个平台都已经培养好了用户的阅读习惯，用户来是想寻找感兴趣的文章或者视频，两者结合会引起反感。

同类型的平台聚集的用户群体是不一样的，有些平台的母婴板块吃香，有些平台在游戏领域知名度广，简而言之，不同平台的热门行业不同，在选择平台前，IP主要清楚自己内容涉及到的领域受众是哪些？求职者？职场人？宝妈？追踪受众最常逛的平台，做出选择。

假如自己的内容是视频搞笑剧情向，那么抖音是好的选择，如果自己主打情感文章，那么微信公众号、头条号，百家等平台可以选择。

精准匹配需要自己选择一个个人品牌的主阵地，做好长线持久的准备，深入了解这个平台的运营规则和获取流量，赢得最佳曝光的方式。

文章：公众号、头条号、知乎号、百家号

视频：视频号、抖音、快手、B站

裂变：社群（微信群、QQ群）

课程：小程序（自建或者第三方）

1）核心战略是嵌入分享基因 分享基因是促进人们分享内容的关键点，我们创造内容之前选题应当具有适当的话题可讨论性，其实传播和阅读量可能和内容的质量关系不大，而是和内容涉及的行业有关，这就是话题可讨论性的核心，有研究发现农业、音乐、建筑、运动、时装、设计等领域的话题更容易传播，而电器、电信、日用品等话题的传播会比较低。 做好了选题，然后再想着让内容具有社交货币属性，也就是说，如果别人把内容分享出去之后，能够炫耀某些东西，比如我们父母朋友圈的养生保健文章，以及90后、00后分享的二次元以及游戏。 好的内容不一定能够分享，只有触发别人的感情的内容才会被分享，内容要有实用性，分享的内容要有自我属性，并且文章有很强的一个立场感，强化或者培养某种关系，只有这样的内容才容易被分享出去。

2）核心战略是培育优质粉丝 对于内容传播而言，粉丝数量不是很重要，而是特别忠诚的支持者数量重要，对你互动很多，回复消息很多的人并不是优质粉丝，而真正的优质粉丝是对你完全信任和支持的，他们可能从来没有发过消息，只是默默关注和支持着你。 从非粉丝到轻粉丝，通过宣传可以让他们知道你，从轻粉丝到中粉丝想办法让他们增加内容消费的频率，也就是多看你的内容，从中粉丝到铁粉丝，要构建心理认同，最重要的是给粉丝希望，你和粉丝建立了某种情感连接，就会强化粉丝对你的认同感。

1）是让意见领袖为你背书，有四个步骤，第一步是找出对你真正有帮助的意见领袖名单，把它们都列下来，第二步是想办法让他了解你，比如主动帮助意见领袖进行推广，第三步是发起第一次的请求，比如请求他的专业建议，第四步是发出第二次乃至很多次的请求，建立长期的深度合作关系。

2）是和粉丝建立信任，这说难也难说容易也容易，我们可以利用一个心理学上的效应来帮助用户成为你的粉丝，心理学上有一个效应叫做互惠效应，比如说别人对你好，你也会对别人好，我们在和粉丝建立信任的过程中，只要用好这个效应，就可以使粉丝更容易支持和购买你的产品。

代理：认可之后，发展更多的会员

会员：进行口碑传播

社群：分发好内容的渠道

这是自媒体最常见的变现方式。

我以知乎为例，如果你有几万粉丝，甚至几十万粉丝，你压根不需要考虑什么变现方式，自然会有广告商后台私信你，寻求合作。

合作形式有很多，比如在你的回答中插入他们的产品链接，比如在你的账号发布他们的一篇广告文案，或者文案你来写，他们审核做软植入，都行。

这种广告变现的方式有两点要注意：一是品牌方对知乎博主的粉丝基数（或单篇回答曝光量）要求较高。

二是合作价格和账号内容定位呈正向相关。

举个例子，如果有一个数码产品，想找一些知乎博主做宣传，肯定首选数码这个领域的知乎博主，因为他们的粉丝足够精准、垂直，粘性大，回报率自然也就较高。

如果找一个情感领域的博主合作，不是不可以，只是合作的费用会大大折扣，而这个时候品牌方的目的更多的在于曝光，而非转化。

首先需要大家知道，知识付费是一个具体的行业，它还包含付费咨询、课程售卖、以及训练营培训等等方式。

这种变现方式对博主的专业内容要求较高，我们知道，所有交易的前提是信任，那在互联网当下的环境之中，如何让一个素不相识的用户信任你，并愿意和你产生交付。

归根结底，就是你的内容，你的专业知识。

很多时候，自媒体只是一个平台，一个放大器，一个让更多人看到你专业价值的媒介，而真正能产生价值，带来变现结果的一定是你自身的专业知识。

很多人提到带货，脑海里第一浮现的就是直播带货，的确，这是当下一个主流的带货方式。

知乎、抖音、B站，包括微信上的视频号，都是这种形式。

大概的流程是，品牌方找到自媒体博主，然后自媒体博主根据自己的粉丝用户画像，刷选产品，从中挑选自己认可并适合粉丝的产品，再进行直播推广。

当然，并非所有的带货都是通过直播的形式，也有一些公众号博主会把自己的商城链接，挂在公众号的菜单栏里，或者以图文的形式给粉丝推荐一些自己专业内的产品，包括实体产品和虚拟产品。

这一点就很好理解了，很多自媒体人还兼具其它身份，比如装修公司老板，火锅店老板……

他们从事自媒体是希望通过互联网，在线上平台寻求曝光，并且往私域引流。

对他们来说，知乎也好、抖音也罢，这些通通是自己的一个流量入口，他们需要流量从线上精准的转移到线下，然后在微信端寻求合作，从而实现最终变现。

会员卡：365元、1200元、10000元、120000元，作为一个引流产品

特训营：5980元两天一夜，作为一个信任产品

咨询服务：1个月3万~10万不等，作为一个盈利产品

如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，会安排专人，第一时间回答您的疑问~~